【正文】 　　活動時間　　20xx年8月5日8：00～12：00　　活動地點　　現(xiàn)場銷售部和銷售門前空地 57 / 57?！　〕山豢蛻?通過展示企業(yè)開發(fā)實力等相關(guān)活動的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì)，增加社會親和力，在強化立身投資和升值潛力意識的同時，進(jìn)一步擴大和提高了企業(yè)與樓盤知名度?！　∵_(dá)到傳播目的,雖然本項目前期形象整體推進(jìn)良好，但本項目建筑外立面出來后，還未能很好的傳遞給客戶及各界領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)單位?！　』顒右饬x　　吸引客戶，形成良好的市場口碑效應(yīng)一個項目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對項目傳播而來的客戶?！　∫援a(chǎn)品本身的特色擴大品牌知名度，吸引更多市場目光。　　三、開盤活動方案　　活動目的　　為正式上市擴大市場影響力。操盤須耐心，耐心即機會，機會即效益?！　、本期為園區(qū)最佳位置，物有所值　　效益目標(biāo)　　二期價位目標(biāo)應(yīng)與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時，更要強調(diào)效益，即經(jīng)濟(jì)效益?！　、華府一期高開，已確立區(qū)域房價標(biāo)桿。具體價格拉升雙方已經(jīng)商量確認(rèn)。我們應(yīng)堅信：在目前背景下，此房子不愁賣。由于一期為求人氣，售價相對迎合市場，走勢平淡。銷控應(yīng)是本期推盤的主要策略之一。然后就是何時推出后面的精品房源，具體看二期首推情況、價格拉升效益，但不遲于三期開盤。　　二、推盤策略　　針對本期開盤的條件背景，我們現(xiàn)制訂具有針對性二期推盤策略，力求既取得良好的銷售，又取得最佳的開發(fā)效益。至8月5日開盤尚有2個星期，預(yù)計小訂客戶數(shù)可達(dá)100套左右。從獲得最佳開發(fā)效益目標(biāo)來看，這是不利的?！　”卷椖坑捎陂_發(fā)節(jié)奏原因，一、二期中均出現(xiàn)項目中最佳位置的房源。尤其是錦繡華府開盤后，著力提升了該區(qū)域房價。但接下來預(yù)計可能會受到外部影響較大，會隨著外部樓市變化后形成蝴蝶效應(yīng)?！　∥?、現(xiàn)場布置所需物料及人員安排　　（一）、典禮現(xiàn)場：　　l 雙龍拱門： 1座　　設(shè)置地點：　　廣告氣柱： 20根　　設(shè)置地點：　　l 西式花籃： 36個　　設(shè)置地點：　　l 全新地毯： 100平方米　　設(shè)置地點：　　l 進(jìn)口專業(yè)音響： 2套（含調(diào)音臺、支架話筒、無線話筒、功放全套設(shè)備）　　設(shè)置地點：　　l 氣球編織： 100米　　設(shè)置地點：　　l 禮儀綬帶： 10條　　備注：禮儀小姐佩帶　　l 簽到臺： 2張　　設(shè)置地點：　　l 簽到用具： 4套　　l 嘉賓胸花： 100朵　　l 剪彩用具： 8套　　l 剪彩花柱： 8套　　設(shè)置地點：　?。ǘ?、現(xiàn)場喜慶氣氛營造：　　l 喜慶禮炮： 30門（剪彩儀式時施放，烘托現(xiàn)場氣氛）　　l 廣東南獅： 2頭（1對，含吐福、點睛、采青等表演）　?。ㄈ?、現(xiàn)場人員：　　l 新聞記者： 待定　　l 專業(yè)主持人： 1人　　l 禮儀小姐： 10人　　備注：迎賓、簽到服務(wù)、剪彩儀式服務(wù)、發(fā)放宣傳資料等　　l 嘉賓接待處工作人員：待定　　備注：簽到服務(wù)、嘉賓接待、發(fā)放紅包等　　l 后勤服務(wù)人員： 待定　　l攝像師： 1人　　備注：整場活動全程攝像　　l音控師： 1人　　l舞獅人員： 8人　　l演藝人員： 10人　　l英國軍刀表演： 8人　　（四）、餐會現(xiàn)場：　　l餐 臺： 待定　　l餐 具： 待定　　l食 品： 待定　　l休閑帳篷： 待定　　l餐會工作人員： 待定　?。ㄎ澹⒂螆@會現(xiàn)場：　　l游園設(shè)施： 待定　　l游園項目： 猜謎、套圈、射飛鏢、夾玻璃珠、天堂路（待定）等　　l游園會現(xiàn)場布置：待定　　六、活動流程：　?。ㄒ唬?、開盤慶典流程：　　活動執(zhí)行時間：20xx年12月18日　　12月17日 雙龍拱門、廣告氣柱、西式花籃、地毯、禮炮、音響、簽到臺、氣球編織、剪彩用具及剪彩花柱等現(xiàn)場物料全部安裝到位，嘉賓接待室作精心布置、時令水果、熱茶冷飲提前準(zhǔn)備；　　游園會現(xiàn)場布置完畢，包括游樂設(shè)施的放置；　　餐會現(xiàn)場布置完畢，包括餐臺的擺設(shè)以及休閑帳篷的放置；　　12月18日　　9：30 禮儀小姐、綬帶、嘉賓胸花、廣東南獅、攝像師、主持人以及現(xiàn)場工作人員全部到位　　10：00 音響奏樂、禮儀小姐迎賓服務(wù)、攝像師開始工作　　10：00 嘉賓陸續(xù)到來，嘉賓簽到、佩帶胸花，禮儀小姐引領(lǐng)賓客到接待室就座　　10：50 音響奏樂，南獅特技表演　　11：05 主持人邀請全體嘉賓到典禮現(xiàn)場就位　　11：10 主持人宣布開盤儀式開始，介紹出席儀式的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓　　11：15 XX地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞　　11：20 市級主管部門領(lǐng)導(dǎo)致賀詞　　11：25 物管公司領(lǐng)導(dǎo)講話　　11：30 特邀嘉賓致賀詞樓盤開盤方案13　　一、開盤背景　　近幾個月，全國樓市普遍升溫，局部城市呈房價爆發(fā)狀態(tài)，可以這樣說，國內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇。 宣傳方案（略）　　十一、 活動準(zhǔn)備工作進(jìn)度表（略）　　九、 11：28，第三次抽獎開始，徐總親自陪同幸運者登機觀景 11．　　七、　　六、 二重獎——5名，再獎2平米 　　五、 活動形式　　直升飛機看江景：租賃兩架直升飛機看江景，直接感受濱江風(fēng)情。 活動時間 9月10日——9月16日，持續(xù)一周 現(xiàn)場開盤活動定于9月16日（星期六）　　三、　　3．直接促銷 部分人會受高額、連環(huán)巨獎的誘惑，形成沖動購買，直接增加銷量。 本次活動由“直升飛機看江景”、“看房送房大抽獎”兩大現(xiàn)場活動組成，環(huán)環(huán)相扣，極易炒作現(xiàn)場氣氛。通過舉辦現(xiàn)場活動，吸引人們前往，增加人氣，凝聚財氣。樓盤開盤方案11　　一、　　10：00 主持人感謝各位嘉賓，并祝儀式結(jié)束辭，宣布xxx樓 盤正式開盤?！　。崃夜恼?，樂隊奏響，落地禮炮18門同時奏響， 8串鞭炮從上至下炸響，現(xiàn)場氣氛達(dá)到高潮）　　9：58 禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具，并迅速按照該段 時間的工作崗位各就其位，保安人員、保潔人員立即 按照時段分配迅速就位到各自的工作崗位。 9：53 禮儀小姐端上金剪子剪彩用具，分別站于嘉賓右后方。　　9：50 主持人宣布 開盤儀式正式開始，并邀請嘉賓上臺為 開盤剪彩?！　?：40 主持人邀請相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人講話。　　9：30 主持人上臺，宣布開盤典禮正式開始，致主持人說辭。 9：20 禮儀小姐邀請嘉賓到剪彩臺旁邊就位。喊號人 員開始宣讀購房流程　　8：50 所有禮儀、慶典人員、表演人員、主持人到位　　9：00 樂隊按照項目總指揮的安排進(jìn)行表演，奏迎賓曲?！　、休閑區(qū)：用作客戶觀賞表演的區(qū)域?！　、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨 時休息用。　　b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購 書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。　　B、在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個，以達(dá)到吸引人流， 車流，指引來賓，宣傳開盤的作用?！　、舞臺前設(shè)坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途?！　?）通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約?！　?） 通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感?！　?6　　11：20—11：35　　主持人出場；進(jìn)行第六輪選房抽號　　17　　11：35—11：40　　節(jié)目表演　　區(qū)雜技團(tuán)高難度雜技表演　　18　　11：40—11：50　　主持人出場；現(xiàn)場購房大抽獎　　19　　11：50　　活動結(jié)束樓盤開盤方案10　　一、 活動時間　　本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20xx年x月xx日，星期x?！　?　　09：40—09：55　　主持人出場；進(jìn)行第二輪選房抽號　　9　　09：55—10：00　　節(jié)目表演　　專業(yè)武術(shù)團(tuán)體表演　　10　　10：00—10：15　　主持人出場；進(jìn)行第三輪選房抽號　　11　　10：15—10：30　　主持人出場；進(jìn)行互動環(huán)節(jié)　　吸乒乓球：每次參加游戲的客戶為2—3人；每位客戶必須用吸管將一個裝有乒乓的盆子里的乒乓球吸到另一個空盆子里；在游戲過程中不能用手輔助；在規(guī)定的時間內(nèi)吸得最多乒乓球的客戶為獲勝者；獲勝的客戶可獲得一份精美禮品?！　?　　09：00—09：05　　主持人出場　　介紹本次活動內(nèi)容及項目相關(guān)信息，宣布活動開始；同時舞臺邊冷煙火及主題背景板上彩色煙霧打起，高空動力滑翔傘也在此時進(jìn)行空中表演?！　?　　08：00—08：55　　客戶簽到；同時現(xiàn)場音樂開始暖場。　　九、節(jié)目流程：　　序 號　　時 間　　節(jié) 目　　節(jié)目內(nèi)容　　1　　07：30—08：00　　現(xiàn)場所有工作人員到位；所有準(zhǔn)備工作就緒。大型歌舞表演。中華禮儀服裝秀?！　“恕⒒顒觾?nèi)容：現(xiàn)場開盤抽號、互動游戲、購房大抽獎。同時也讓客戶感受到賓至如歸的感覺。同時活動現(xiàn)場區(qū)雜技團(tuán)精彩、刺激的高難度雜技、專業(yè)武術(shù)團(tuán)體表演、中華禮儀服裝秀、大型歌舞表演等精彩紛呈的節(jié)目給到場的客戶視覺上的沖擊以活躍現(xiàn)場的氣氛。小廣場搭設(shè)大型航空架篷作為客戶區(qū)，航空架篷用淺藍(lán)色紗幔裝飾，到場客戶在等候抽號選房的同時可欣賞到精彩的節(jié)目表演及品嘗精美的美食。讓所有到場的客戶都能感受到開發(fā)商對客戶貴賓般的接待。從銷售中心廣場入口處到售樓中心門口用紅地毯鋪出一條迎賓大道?！　?達(dá)成效果：大氣、隆重、熱烈、喜慶?！　?營造城南大盤、靜謐公園式人居生活氛圍?！　　跬话l(fā)事件：　　如現(xiàn)場出現(xiàn)突發(fā)鬧事事件，由現(xiàn)場保安在第一時間內(nèi)，向活動當(dāng)天最高領(lǐng)導(dǎo)（見現(xiàn)場人員分工安排）　　人及時匯報，之后根據(jù)命令執(zhí)行方案樓盤開盤方案9　　一、活動目的：　　*提高樓盤品牌知名度和美譽度、擴大和加強品牌的影響力?！　∵x房區(qū)的工作人員見機造勢并配合選房人選房（盡可能不讓落空）　　9：3 第一位客戶選定房后，持寫有房號的簽條讓主持人核對，主持人核對后將房號公布于　　投影儀上，請置業(yè)顧問帶客戶到財務(wù)區(qū)交款，叫第二位客戶選房（程序同上）后造勢于眾：剛才一號客戶選擇的是幢單元層戶房，我們小區(qū)第一位業(yè)主即將產(chǎn)生了，他就是我們的第一號客戶，大家一起來恭喜一下（鼓掌）　　主持人視現(xiàn)場情況重聲現(xiàn)場選房規(guī)則及獎項說明。主持人向客戶和來賓宣布選房說明及獎項說明，并宣布選房時間從9：30正式開始；　　各區(qū)域工作人員就位　　9：30 主持人宣布選房正式開始并叫號，請第一位客戶到選房區(qū)選房，在此過程式中要不斷　　給未選房客戶強調(diào)選房時間是3分鐘（不斷造勢，營造緊張氣氛）　　禮儀小姐