房地產(chǎn)置業(yè)顧問個人工作計劃-(參考版)
2025-04-05 21:52本頁面
【正文】 第 11 頁 共 11 頁。 最后，十分感謝公司領導給本人的鍛煉機會，感謝同事對我的幫助。 七、在銷售經(jīng)理的帶領下，與同事團結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標?！ ×⒋_定自己的身份，我們不是在賣房子，而仕問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。做到對客戶的所有問題都有合理解釋?！ ∪⒘私饪蛻粜枨?，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解?！ 《?、不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意?！ ∑渲袀€人心得總結(jié)如以下 一、保持一顆良好的心態(tài)很重要?！ ×?、行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少? 七、預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。 四、目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標?！ 《⑹袌鰻I銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。房地產(chǎn)置業(yè)顧問個人工作計劃 6 在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要?！ ∝攧漳繕吮仨氁D(zhuǎn)化為市場營銷目標?！ ∮袃深惸繕素攧漳繕撕褪袌鰻I銷目標需要確立。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立?！ 页龉镜膬?yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西?！ 〗?jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素?！ U明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向?！ 谐鲞^去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料?！ 《?、市場營銷現(xiàn)狀 計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。 ?。褐v述計劃將如何監(jiān)控?！ 。禾峁┯糜谕瓿捎媱澞繕说闹饕袌鰻I銷方法?！ 。壕C合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。一般來說，市場營銷計劃包括 ：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。 市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃?！ ∑綍r和客戶溝通不夠深入，未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶，及及時的滿足客戶的需求，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對對項目的優(yōu)勢，劣勢的看法及了解到什么程度?？偸钦疫@樣那樣的理由為自己開脫，總覺得自己比別人比起已經(jīng)夠努力了! 工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃?！ ∷?、工作中的不足： 工作中不善于不自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于銷售業(yè)績低下，當然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的趨勢，內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧。各種各樣的客戶群體處理方法讓我茅塞頓開。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨
研究報告相關推薦
鄂ICP備17016276號-1