【正文】 市場營銷營銷計劃 篇5　　專業(yè)閱讀計劃：　　一． 傳播類　　陳力丹《傳播學是什么》　　《傳播學第 20 頁 共 20 頁。在整體營銷模式的支持下，現(xiàn)場人員配備以設(shè)計師或施工技術(shù)人員為主、材料解說、營銷人員為為輔。小公司無法實現(xiàn)整體營銷的模式，因為整體營銷需要較大的投資以較強的社會影響力。因為十年后的這天，老客戶的消費已經(jīng)成為公司業(yè)務(wù)的重要組成部分?！　′N售服務(wù)展示售前、售中、售后連續(xù)的服務(wù)?！　」芾碚故疽郧‘?shù)姆椒ㄕ故竟镜墓芾?，體現(xiàn)公司的規(guī)范和管理的科學以及管理的先進理念?！　」に嚇藴蕡D示對水、電、墻體處理、頂、墻地磚等各個細節(jié)進行展示，展示的是公司的標準和規(guī)范。）　　作品集推薦公司定期將設(shè)計的作品進行分級，并出效果圖，分區(qū)、分格調(diào)進行裝訂。那里列出一些主要的元素：　　戶型圖如果是廣場活動，要對目前正在交付的和近期要交付的樓盤戶型進行整理，并裝訂成冊。　　活動現(xiàn)場布置　　現(xiàn)場布置十分重要，這不僅僅僅是一個帳篷，幾張桌子的問題。要求所有參與營銷的工作人員了解樓盤的每一個戶型及價位，以及對周邊環(huán)境的了解。　　人員調(diào)配　　人員調(diào)配有幾個方面的要求：　　首先，就是要確定人數(shù)，安排好時間。比如某個小區(qū)，準備完成500萬的銷售，那么本小區(qū)的投資按規(guī)定如果是3%，那么就應(yīng)是15萬的投資。活動必然要有花費，企業(yè)務(wù)必對每個活動提出要求，并給予相應(yīng)的資金支持，以保障活動的有序開展。大公司能夠做到，因為大公司有很強的資源整合潛力，就目前的情而言，可操作的樓盤數(shù)量本身就有獻，大公司務(wù)必全力的去對每一個目標樓盤進行營銷，保證原始資本的積累，為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。所以組織者務(wù)必對每一個環(huán)節(jié)盡心盡力的去做?！　…h(huán)節(jié)控制　　每一項營銷活動，每一項活動的每一個五一節(jié)都要100%的努力，要求爭取完美，雖然不可能，但努力是務(wù)必的。　　除了對施工工藝本身的展示以外，對工人宣傳以及對施工管理過程的每一個細節(jié)的包裝宣傳都十分重要，只有這樣才能解除客戶的疑慮。無論是進駐小區(qū)活動還是廣場活動，僅僅對設(shè)計師及其效果圖的展示已經(jīng)遠遠不夠，無法適應(yīng)客戶的需求，對施工現(xiàn)場的展示更能引起客戶的注意，更能給客戶帶來收益，了解到核心資料。就是分析這其中的細節(jié)。大家都在搞設(shè)計，大家都有很強的設(shè)計團隊，都有優(yōu)秀的設(shè)計師，唯一不同的就是每個公司的設(shè)計理念是不同的，這可能也是我們尋找差異化的一個重要方向。做為一個家裝企業(yè)，無論你是打設(shè)計還是打施工，這都體現(xiàn)不出你的差異化，只能說明你在這個環(huán)節(jié)上比較有優(yōu)勢，但別人很快就能夠去模仿，去超越你，無法持續(xù)長久的競爭優(yōu)勢，體現(xiàn)不出企業(yè)的差異化。不論是戶形解析也好，還是裝修明白講座，都就應(yīng)全心全意的為客房著想，如此以來，客戶才會相信企業(yè)，讓企業(yè)賺取合理的利潤?！　∥濉⒅R營銷　　企業(yè)在這方面的功能是務(wù)必的，而且是容易實現(xiàn)的。我們裝修的是一種幸福感，是一種溫馨感和節(jié)奏感。要給客戶實實在在的優(yōu)惠，讓顧客體會到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù)?！　∧敲慈绾芜M行營銷、包裝，這需要我們的策劃人員深入市場，了解市場。要到達材料體驗營銷的目的，不只是在材料展廳的宣傳，更就應(yīng)深入到施工現(xiàn)場，增強可信度。　　材料展示　　很多消費者對企業(yè)全包及半包所使用的材料都有必須的懷疑，如何打消這些疑慮，企業(yè)只有向消費者帶給全過程的材料配送和驗收，以及施工現(xiàn)場使用狀況。　　工地參觀　　工地是裝飾企業(yè)的車間，做好對車間的包裝宣傳，有利于大眾對企業(yè)的現(xiàn)場管理，增強大眾對企業(yè)的了解和信任度。推薦在設(shè)計施工過程中要求高標準，在顏色搭配和風格上要有新思想，現(xiàn)場要有對設(shè)計思路的解說。　　三、體驗營銷　　體驗營銷在裝飾公司的應(yīng)用，主要體此刻以下幾個方面：　　樣板房　　樣板房是最普遍的一種體驗營銷方法，但是準備不充分就會適得其反。不僅僅是對老客戶的關(guān)心，更是開發(fā)新客戶的最好途徑。保證施工質(zhì)量，同時還要對過程中出現(xiàn)的問題進行及時有效的處理，以提高客戶的滿意度。　　第一個階段的服務(wù)主要是營銷的資料，促成簽單。如何做好客戶服務(wù)，關(guān)系企業(yè)的站將來?！　∽詈螅M行概念營銷，要求企業(yè)所提倡的消費概念要做到新、美、善。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高，能使消費者產(chǎn)生一種心理期盼，有利于消費者認可甚至理解，并進一步采取購買行為?！　…h(huán)?！　【湍壳暗氖袌龆?，環(huán)保是消費者十分關(guān)心的一個方面，但前期已經(jīng)有過這方面的推廣，如果想在這方面進行挖掘，務(wù)必向縱深思考，挖掘出環(huán)保資料里的核心部分，進行包裝。企業(yè)要對材料商的招標過程進行包裝宣傳，最好能讓材料商做公開的支持承諾，以公司的實力和信譽。企業(yè)在這個方面，要想辦法放大對材料的整合潛力。如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳，這已經(jīng)不是工個自己的問題，做為裝飾公司，就應(yīng)對自己的工人進行必要的包裝和宣傳，舉行一些技藝比賽等項目，對工人技能的展示、宣傳，提高業(yè)主對公司的信任度。如何記錄這個消費的過程，能夠采取照片的形式，也能夠采取短片錄制的方法。　　施工　　業(yè)主對施工的過程十分關(guān)注，如何實現(xiàn)業(yè)主對全過程的監(jiān)控，實現(xiàn)放心家裝?！　≡O(shè)計　　提出新的設(shè)計概念，注入新的設(shè)計原素，那么這些新概念和原素的來原就應(yīng)那里得到呢？這需要設(shè)計師和市場策劃人員共同去挖掘。　　概念營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù)，將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會定位，從而引起消費者的關(guān)注與認同，并最終喚起消費者對新產(chǎn)品需求的一種營銷策略。市場營銷營銷計劃 篇4　　對于整個家裝市場營銷模式而言，已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷、服務(wù)營銷、體驗營銷、情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉(zhuǎn)變。 具體安排　　（1）、市場推廣（“Christina咖啡屋”將在10年第一個學期開學前一天正式開業(yè)） 由于“Christina咖啡屋”剛剛進入校園，同學們對其并不了解，所以我們制定了對它的校園推廣計劃：　　（a）假前宣傳?！　∷模?行動計劃　?。ㄒ唬?制定活動步驟　　1。擁有臨近目標消費