【正文】 　　、廠家培訓(xùn)　　、業(yè)務(wù)流程　　、客戶資源管理　　、業(yè)務(wù)跟蹤　　、文檔管理第 27 頁 共 27 頁?！　?、知識共享　　建立銷售技巧，產(chǎn)品技巧，系統(tǒng)集成技巧，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，qamp?！　W陽俊曦：主要負(fù)責(zé)直接銷售、二級代理商的開拓，人員技術(shù)培訓(xùn)，方案文檔建立，客戶關(guān)系管理，合同修訂與跟蹤，產(chǎn)品體驗環(huán)境安裝維護(hù)，某某網(wǎng)站的建立，銷售指標(biāo)的分配與考評，招商會的舉辦，廠家產(chǎn)品信息跟蹤與發(fā)布，技術(shù)支持，客戶談判?！　?) 區(qū)分代理不同人員需求，提供相應(yīng)的培訓(xùn)，提高代理售前咨詢和營銷能力。監(jiān)控價格秩序，保證代理商利潤空間?！　⊥ㄟ^設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎” 進(jìn)行考核　　3) 代理商(二級)：考核銷售額　　、加強渠道的管理、支持及培訓(xùn)，提高代理的積極性及銷售能力?！　υ鲋捣?wù)商設(shè)立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設(shè)立物流獎勵　　對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎，加大項目支持政策傾斜　　4) 對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系　　、細(xì)化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展　　1) 增值服務(wù)商考核銷售額、二級渠道建設(shè)數(shù)量、二級渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等?！　≡鲋捣?wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位　　銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務(wù)商　　2) 增值代理商保證質(zhì)量。　　、渠道市場管理　　為促進(jìn)產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系?！　?、知識交流環(huán)境　　、產(chǎn)品知識講座　　、產(chǎn)品推廣技巧研討會　　、產(chǎn)品問題及解決方案知識庫　　、客戶體驗環(huán)境　　在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗產(chǎn)品的運行效果?！　?、渠道代理招商工作　　舉辦產(chǎn)品渠道招商會，會議程安排，設(shè)計演講稿，講演訓(xùn)練人員，試演，聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò)，技術(shù)講座，宣傳資料，渠道代理商聯(lián)絡(luò)管理，發(fā)函邀請，電話確認(rèn)，會議提醒，會場布置，獎品安排，會場控制，名片、問券編寫及錄入，會后聯(lián)絡(luò)工作?！　?、耕耘收獲　　鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值?！　》桨浮　∥覀兊姆桨钢加跇淞F(tuán)隊奮斗目標(biāo)，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù)，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機?！　∫孕袠I(yè)龍頭為核心，供應(yīng)鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產(chǎn)集團(tuán)等企業(yè)靠攏，同時向下游企業(yè)推廣?！　∑髽I(yè)宗旨：始終堅持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽交朋友”，用科學(xué)的設(shè)計和先進(jìn)的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境?！　∈?。一定時間的業(yè)績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業(yè)績排名　　。　　　　A. 統(tǒng)一的價格和折扣制度。　　。內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策　　，提交工作報告，內(nèi)容為：　　　　　　?？蛻粝聠?，貨物查詢，庫存查詢等。如資料，圖片。新聞。專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點　　，產(chǎn)品介紹，手冊，驅(qū)動程序下載?！　。荚?，發(fā)結(jié)業(yè)證書。同時印出宣傳冊，含課程內(nèi)容簡介?！　?. 培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作。培訓(xùn)工作的開展　　1. 認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作?！　?. 建立專門的授權(quán)維修中心，支付一定費用。專人負(fù)責(zé)全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。售后服務(wù)體系　　(A)簽定授權(quán)維修中心協(xié)議?！　。瑒t建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務(wù)平臺，一個物流平臺的作用。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。團(tuán)隊建設(shè)扁平。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。到年底為止，完成自己的營銷定額。拉需要長時間的培養(yǎng)。渠道銷售的策略　　，拉的力量?！　?，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。價格策略　　，高價格，高利潤空間為原則!　?。簝r格表分為兩層，公開報價，市場銷售的最底價?！　?)沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容?！　?)積極開拓市場，獨立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒印！　?) 前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額?！　?指定信用等級評定方法)　　A. 客戶的分類：地區(qū)的一級代理商(A)，地區(qū)的二級代理商(AA)，系統(tǒng)集成商(AAA)　　B. A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持?！　?，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進(jìn)入市場。　　，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。市場營銷模式　　：　　，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨?！　?3) 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商?！　　　?1) 市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望?！　　！　。骸　。悍譃槎悾阂皇欠咒N客戶，是我們的重點合作伙伴。營銷基本理念和基本規(guī)則　　?！　?，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。市場行銷近期目標(biāo)　?。涸诤芏痰臅r間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系?！　。杆俅龠M(jìn)產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。　　大小互動：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售?！　。阂笪覀兊漠a(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。　?。骸　?1) 住宅(智能小區(qū))　　(2) 醫(yī)院　　(3) 教育，政府，金融等行業(yè)。　　。　　二?！　?。ml科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。產(chǎn)品銷售計劃 篇6　　一?！　〉谑簠f(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系?！　〉诰牛簳r時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員?！　〉诎耍豪脠F(tuán)隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報表管理。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)?！　〉谒模焊M(jìn)促銷贈品及贈品的合理化分配?！　〉诙赫衅概嘤?xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊?！　、?所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上　　第四階段：20xx年3月1日7月31日　　第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。　　第三階段：20xx年2月1日2月29日　?、?用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選?！　?0xx年1月1日1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)　　20xx年2月1日2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試?！　〉诙A段 9月1號20xx年2月1日 第二階段主要是對主力團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)的強化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點擴張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表?！　F(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)　　團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)行：　　第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進(jìn)行重點排查，進(jìn)行量化考核。（特殊情況