可行性研究報告編制依據(jù)(參考版)
2025-04-05 21:31本頁面
【正文】 nbsp。rdquo。ldquo?！ 【唧w的說，就是通過醫(yī)藥代表的努力，使醫(yī)生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個認(rèn)知和用藥過程。 在與他們打交道的時候，必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運輸?shù)膱?zhí)行、公共關(guān)系的維護(hù)以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務(wù)的意識，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作?！ ≈挥羞@樣，才能使客戶充分了解自己、自己的企業(yè)和自己的產(chǎn)品，在不斷深入淺出的推介活動中，贏得客戶的友好合作，逐步培養(yǎng)自己的長期合作伙伴，開拓自己的營銷事業(yè)。rdquo。ldquo?！ 〕晒Φ耐平槭菍⒆约河械亩蛻羯胁涣私獾臇|西，向客戶作充分全面的展示?！ ∷械幕顒佣际菫榱私Y(jié)果，推介自己、推介企業(yè)、推介新概念最終目的都是為了銷售產(chǎn)品?！ ♂t(yī)藥代表必須將扎實的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識充分應(yīng)用于藥品的 推廣活動之中。其次，恰當(dāng)介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實際應(yīng)用中的具體情況?！ ♂t(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品，完整準(zhǔn)確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。企業(yè)充滿信心，才能通過你的言行由衷地感染對方。最后，對企業(yè)充滿信心，時刻覺得自己的企業(yè)是最棒的。其次，認(rèn)真分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢，同時不回避劣勢，正確對待企業(yè)的不足?！ ♂t(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時，實際上也在從另一個角度推介企業(yè)?！ ♂t(yī)藥代表的工作不是獨立的，而是企業(yè)整合營銷的有機(jī)組成部分。再次，樹立不斷學(xué)習(xí)的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識，不斷提高自己的知識含量與專業(yè)化水準(zhǔn)。 ，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度?！ ⊥平椴皇亲晕掖祰u，自我標(biāo)榜，一切浮夸與偽裝終會被眼光挑剔的醫(yī)生所識破?！ W(xué)會自我推介，贏得客戶真誠、友好的合作?！ ∷摹⑨t(yī)藥代表工作的總體思路 由于醫(yī)藥代表工作對象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識水平及個人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高?！ √貏e需要指出的是，在明確具體品牌的消費者中，當(dāng)?shù)陠T向他推薦其他品牌的藥品時，%的消費者改變了主意?！ ‰S著otc市場和社區(qū)醫(yī)療市場的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。 三、otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場分析 otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場的開發(fā)，已經(jīng)成為了現(xiàn)代
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