決定壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理成敗的關(guān)鍵字選擇與平衡37頁(yè)ppt-保險(xiǎn)營(yíng)銷(參考版)
2024-08-19 14:44本頁(yè)面
【正文】 ?努力促進(jìn)自己從業(yè)務(wù)干部向管理干部轉(zhuǎn)變。其實(shí)，有時(shí)候只需要你說“這是我的問題”，“這是我的責(zé)任”就夠了。 ?遵守公司制度和職場(chǎng)倫理，即便做得好，也別太隨便。 ?要爭(zhēng)取成為老總可信任的人，起碼在人品、財(cái)務(wù)方面。 ?倡導(dǎo)簡(jiǎn)單和諧的工作關(guān)系，先談工作，再談朋友。 ?讓大家明白，我無法對(duì)所有人負(fù)責(zé)，無法把每個(gè)人都照顧好，只能對(duì)一部分心態(tài)積極、意愿強(qiáng)烈、想和公司一起發(fā)展的人負(fù)責(zé)，把他們照顧好（帶你玩和不帶你玩，激勵(lì)方案）。 ?各司其職、各盡其責(zé)（“他們”的概念）。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 管好制度和體系 ?要讓大家明白哪些事可以商量，哪些事不能商量（營(yíng)銷和團(tuán)代 ） ?建立和完善一個(gè)體系是提高工作效率的最有效方法。 ?“制度上墻”只是一種形式，“制度上心”才是根本，其中的差別就是嚴(yán)格的執(zhí)行。 ?決不能相信所謂“你只要幫我解決了這件事，我這個(gè)月一定好好做”之類的謊言，與此相似的還有“這件事你要不幫我，我就不干了”等等。 ?不斷的找亮點(diǎn)，不斷的給銷售隊(duì)伍信心。 管好人 ?銷售隊(duì)伍是管不跑的，相反卻能被放跑、哄跑。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 管好人 ?技能不足可以原諒，消極負(fù)面、制造問題不可原諒。 ?學(xué)會(huì)進(jìn)退之道，在隊(duì)伍收入高、氛圍好的時(shí)候抓緊進(jìn)一步；在業(yè)績(jī)低迷、士氣低落的時(shí)候不妨讓一步，人性化一點(diǎn)。所以，哪怕把 70％或者更多的精力放在內(nèi)勤和主管管理上，都不過分。而且，我們只管好人，對(duì)于無法變好的人，我們只能不去管他。 管好團(tuán)隊(duì)的先決條件 —— 樹立權(quán)威、敢于要求 （靠公司、更靠自己） 管好團(tuán)隊(duì)我們必須把握人性中兩個(gè)最基本的方面： ?想好 （最大的人性） ?又想投機(jī)取巧（最普遍的人性） 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 管好人 管好人有兩個(gè)含義：管好－人和管－好人。 一個(gè)團(tuán)隊(duì)中人人都說不好的區(qū)經(jīng)理是不合格的； 一個(gè)團(tuán)隊(duì)中人人都說好的區(qū)經(jīng)理同樣是不合格。但這沒關(guān)系，重要的是開始想，開始做，過程和結(jié)果還需要留給市場(chǎng)和隊(duì)伍去不斷檢驗(yàn)以及不斷完善。這些都是我們要思考的事情，也是我們不斷進(jìn)步，把工作做得更好的關(guān)鍵。營(yíng)銷隊(duì)伍也有著 “ 近之則不遜，遠(yuǎn)之則怨 ” 的特點(diǎn)，那么在帶隊(duì)伍的過程中如何把握人性管理和制度管理的平衡；比如，業(yè)績(jī)和人力兩條腿走路的平衡。限于時(shí)間和篇幅，更限于我個(gè)人的能力，在此我無法清晰描述這種平衡，只能簡(jiǎn)單的羅列一部分，但他無疑是非常重要的，是決定性的。其次，這種平衡又是具體的，可操作性的。在具體的工作中，如何在經(jīng)營(yíng)思路的指引下，分配好投入和資
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