【正文】 　　(8) 了解客戶基本情況（附表）　?。?)了解客戶對產(chǎn)品實際需求并提交詳細(xì)清單　　落實產(chǎn)品交流會　　針對重點客戶開展產(chǎn)品交流會,主要聯(lián)系該單位生技部門負(fù)責(zé)人，安排該單位及其下屬供電所相關(guān)人員來參加產(chǎn)品交流會！ 31 / 31?！　∫患壙蛻簦簭V州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局、番禺供電局、白云供電局、花都供電局、增城供電局、從化供電局，南海供電局、順德供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、廣寧供電局、云浮供電局。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。產(chǎn)品推廣主要進行一些路演或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。如格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家等公益活動。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。此項工作在8月末完成。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。分解到每月、每周、每日?！　《?、工作規(guī)劃　　根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓以下工作:　　銷售業(yè)績　　根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大?？讫堄龅截攧?wù)問題，市場份額急劇下滑。到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn)。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。xx年度預(yù)計可達到2500萬3000萬套。銷售計劃 篇8　　根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：　　一、市場分析　　空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張?！　′N售內(nèi)勤 工作計劃　　我于xx年02月份任職于xx公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”?！　∪藛T規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃。　　營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。　　銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分?！　I銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念?！　′N售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。　　回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。　　做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況　　繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢?！　∨c王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。　　確保電腦、打印復(fù)印一體機正常運行，注意日常操作。　　外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等?！　」?兼職 人員也要納入公司的整體人力資源管理體系?！　∫獙⑷肆Y源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。　　努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、 人才 市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制?！　∫?guī)范公司員工 招聘 與錄用程序，多種途徑進行員工 招聘 （ 人才 市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園 招聘 、 人才 招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）；強調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選 求職 簡歷 、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性 面試 、半結(jié)構(gòu)性 面試 、非結(jié)構(gòu)化 面試 、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）?！　∫龊霉救肆Y源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃?！　、審核廠商的退調(diào)商品是否得到退調(diào)?！　「犊畹目刂疲骸　「犊钇谙薜目刂啤　「犊顚徍耍骸　≡诖_定對供應(yīng)商付款后，還需財務(wù)的付款審核：　　A、審核供應(yīng)商的開票價與合同價是否一致。 兩種核算制度的比較：　　由上可知單品進價核算制度的利益所在：　　A、 在日常運作中，商品的頻繁變價，打折已成為商家促銷的主要手段，單品進價核算可以省去商品變價的財務(wù)核算過程，適應(yīng)市場競爭的需要?！　『怂惚緛砭褪且环N控制手段?！　⌒律唐芬M率指標(biāo)?！　∩唐分苻D(zhuǎn)天數(shù)指標(biāo)?！　∩唐方Y(jié)構(gòu)指標(biāo)（為了體現(xiàn)業(yè)態(tài)特征和滿足目標(biāo)消費者需求度的指標(biāo)）?！　≡鰪娤M者的價格敏感度?！　〈黉N是反映連鎖超市公司活力的顯示器。　　促銷是開展競爭的利器。　　B、從作用效果劃分：產(chǎn)品入市促銷和鞏固重復(fù)購買促銷。　　七、促銷策略：　　促銷及其分類和作用　　定義：超市促銷是指超市通過在賣場運用各種廣告媒體向顧客傳遞有關(guān)商品服務(wù)信息，引起買方行動而實現(xiàn)銷售的活動。　　高周轉(zhuǎn)率商品的定價方法：　　低于競爭對手的價格，在超市中有時現(xiàn)金流量貢獻率超過利潤貢獻率而成為企業(yè)第一位的利益目標(biāo)?！　『贤男校骸　、訂單　　b、質(zhì)量監(jiān)控　　c、付款　　六、定價策略：　　統(tǒng)一的定價政策：　　統(tǒng)一的定價政策是連鎖經(jīng)營的重要內(nèi)容　　統(tǒng)一的定價政策不是“統(tǒng)一的價格）　　體現(xiàn)商品“總體經(jīng)營”原則?！　∥濉⒊猩唐凡呗浴少徆芾怼　≈醒氩少徶贫扰c分散采購的區(qū)別　　連鎖超市公司采購業(yè)務(wù)的組織機構(gòu)：　　連鎖超市公司采購業(yè)務(wù)流程：　　采購業(yè)務(wù)談判的內(nèi)容和合同履行　　談判內(nèi)容：　　a、三項制約文件：商品采購計劃，商品 促銷計劃，供應(yīng)商文件。　　20商品保證：通過6優(yōu)先保證20商品發(fā)揮重要作用。　　20商品（主力商品）的選擇與保證。目標(biāo)顧客多為中小業(yè)主，企事業(yè)單位，多實行會員制?！　〈笮途C合超市定位：在標(biāo)準(zhǔn)食品超市經(jīng)營生鮮食品和一般食品日用品基礎(chǔ)上增加百貨類商品（服裝，鞋帽，家電）而形成的超市業(yè)態(tài)，食品與非食品各占商品構(gòu)成50%左右。　　四、超市商品策略—商品定位與管理　　不同業(yè)態(tài)超市的商品定位：　　傳統(tǒng)食品超市的