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置業(yè)顧問工作總結(共11篇)-(參考版)

2025-04-05 21:04本頁面
  

【正文】 置業(yè)顧問工作總結(共11篇)如果還不能滿足你的要求,請在搜索更多其他置業(yè)顧問工作總結范文。記得剛入職,經(jīng)理曾說過“多去問,多去做,不要怕虧,反正做了就沒錯的”! 下半年,也是新的開始。但最顯然而見的,銷售技巧,自身的應變本事,國家政策各方面還有待加強。業(yè)績嘛!這半年來還算一般般,稱不上好,對入行不久的來說還算是對自我有個馬馬虎虎的交代,也或者算是一種鼓勵吧。挑戰(zhàn)性很大,一向帶點自負的我也充滿信心。 之后,正式升上為實習置業(yè)顧問。 雖然剛開始還有點不習慣,因為正是樓盤旺季,工作比較多,但心里不斷告訴自我,不斷想,付出多少,收獲多少,只是時間問題。在那里,同事都很好,很愿意去教我知識,也很放心讓我去做,去試。深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實很多事情要做,要學的卻是無比的多,銷售知識永遠是個無底深淵,但正因如此,我樂此不疲,越來越喜歡這份工作。賣一手樓是我一向向往的工作,多謝我的經(jīng)理給了我這個發(fā)展的好機會,踏入銷售這一行列中,認識一班好同事,學到的不再是書本那枯燥無味的知識。不知不覺,入職已有半年了,在這半年里收獲的實在太多了,說也說不完,要多謝的不單只是一兩個人,更不是一句“多謝”就能簡單了事的。在新的一年里自我要持續(xù)一顆良好的心態(tài),用心的心態(tài)、向上的心態(tài),去應對工作、應對生活,好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客,忠于自我的職責,也要忠于自我的業(yè)績,來年努力交出自我滿意的成績單。作為房地產(chǎn)的置業(yè)顧問,不僅僅要精通賣房業(yè)務,對周邊的一些知識也務必了解,這樣才能更好為客戶服務,讓客戶感覺我們的房子無論從質量,社區(qū)環(huán)境,物業(yè)質量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。在銷售經(jīng)理的帶領下,與同事團結協(xié)作,完成公司新一年的銷售目標。確定自我的身份,我們不是在賣房子,而是顧問,以我們的專業(yè)來幫忙客戶。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。第一時光了解客戶所需要的,做針對性講解??朔涎雍蛻卸璧牧晳T,把它從你的個性中除掉。只要不是大的原則問題,就應與人為善,寬大為懷,學會寬以待人。要有一顆寬容心。 總的來說,在公司工作的這段時光里,收獲很多,積累了一些經(jīng)驗,總結出一些心得,期望自我在20xx年把工作做的更好,持續(xù)一顆良好的心態(tài)。但是客戶們 也給我們項目提出了不少寶貴意見:一號樓七十多和五十多平方的戶型入戶門外開時遮擋樓梯出口,七十多平方和四十多平方的入戶門挨的太近,進出不方便,推薦向里開。項目地理位置較偏、生活不便。風情商業(yè)街,小區(qū)的東側有一條加寬的市政景觀生態(tài)綠化帶。清華雙語幼兒園。項目吸引客戶的地方主要有:交通便利、西高鐵、區(qū)政府近在咫尺等大環(huán)境的發(fā)展?jié)摿?。與同事們真誠相待、和睦相處,學習別人的優(yōu)點,寬容別人的缺點,讓自我保留一個好的心態(tài),使之快樂。在這其間,嚴格要求自我遵守公司的各項規(guī)章制度,按時上班、不早退、不無緣無故休假。 10月份此項目首批交房,而且二期房源剛好也在下個月月初認籌,工作更加繁忙,在做好接待新客戶及促成下定的同時,還要回訪跟蹤各位業(yè)主客戶,確定來訪時光,做好接待計劃、交房費用以及對業(yè)主各種疑問的解答等。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,而是用心地對來訪客戶進行電話回訪,對來電意向客戶進行預約,對之前的購房業(yè)主做好售后服務。所以我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了,而且大部分改善性客戶對市場的觀望心理較強,剛性需求客戶也說要等到12年上半年再思考定房,不差這半年。 但是由于受國家房地產(chǎn)調控政策及貸款利率等因素的影響,xx房地產(chǎn)市場從6月份開始進入了銷售淡季,成交量明顯下降。一個月后自我對于公司項目的具體狀況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)知識和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。5月份的下半月經(jīng)考核后轉為實習置業(yè)顧問。因為是第一次接觸置業(yè)顧問的工作,所以剛來的半個月,都是擔任置業(yè)助理一職,一邊協(xié)助同事做好銷售工作,一邊學習專業(yè)知識。 第10篇:置業(yè)顧問工作總結 xx湖銷售部,加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到此刻已經(jīng)有八個多月的時光了。 某某月工作計劃: 某某月,努力接待客戶,實現(xiàn)300萬的認購 利用空閑時間,學習完《市場營銷》 把某某開盤的的具體執(zhí)行情況寫下來,作為案例分析。對我個人來說,我的缺點就是拖拉,執(zhí)行力不夠強。我現(xiàn)在能成為實習置業(yè)顧問,我應該很榮幸,所以,我需要不斷的對自己更多的充實,營銷,策劃,建筑,家居等方面,還有其他如收藏,運動等方面也應該多些學習。某某也很憨厚老實,他是為了還債而從事物管,但是也是打算以后能擔任置業(yè)顧問??傊?,技巧這塊我還在努力學習。沒有做置業(yè)顧問之前,很多時候我不理解為什么可以給客戶更多的折扣而不給,要賣高價,對個人來說,賣了高價,只是多是10多塊的提成但是對客戶來說,可以節(jié)省很多錢。 好的專業(yè)知識,客戶才會更加的信任你,這就需要我在工作中不斷對自己加強學習。在對待客戶上,心態(tài)也很關鍵的,每進來一個客戶,你都必須要耐心,而且要心里充滿希望,相信他們是來看房子的,而且我們的房子很適合他們,他們也會很喜歡。從某某部進入銷售部,在很多人看來不是一件好事情,是一個比某某部還不穩(wěn)定的工作,時時都有走人的危險。更加難能可貴的是,能將這種工作精神持之以恒,人生就是一場長跑,也許在50米跑步中,是冠軍,但是800米呢,1000米或者更多呢?還是能保證嗎,就很困難了。在這個過程中,我對置業(yè)顧問這個工作有了更多的認識,也學習到了很多東西,具體如下: 做好一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問,一是勤奮和堅持,二是心態(tài),三是專業(yè)知識和技巧。 整個4月認購1300萬左右,簽約1200萬左右,其中兩套因工程抵款,尚未簽約。 最終我十分感激領導給我的鍛煉機會,感激同事對我的幫忙,我也會更加努力的去工作去學習,交出自我滿意的成績單。這也是我個人需要加強的地方。 要與同事團結協(xié)作,這是好的團隊所必須的。 確定自我的身份,我們不是在賣房子,而是顧問,以我們的專業(yè)來幫忙客戶。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。 了解客戶需求,第一時間了解客戶所需要的,做針對性講解。 在日常工作中,除了誠信的態(tài)度,也要總結出切實可用的的方法來應對銷售工作,對此我要做到以下幾點: 不做作,以誠相待,客戶分辨的出真心假意。一旦有員工存在不誠信行為,公司必然應對損失,無形的是信譽的受損,有形的是財產(chǎn)的流失,所有的這些都直影響公司的利潤。事實證明,知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的?;就瓿闪斯鞠逻_的銷售任務。因為有xx這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神,才給了我成長所需的養(yǎng)分。正因為有這樣一群同事,我才能在銷售部門迅速提升自我。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊,同事之間既有競爭更有幫忙。也正因為如此,我才
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