【正文】 第 16 頁 共 16 頁。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格?！　?） 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。　　3） 工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好?！　】陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在　　1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少?！　∠旅媸枪緓x年總的銷售情況：　　……　　從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗?！　X　　20xx年3月16日個人工作計劃 篇7　　在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例，個人工作計劃書?！　∪⒕唧w工作安排：　　通知學(xué)員按時來校報到注冊，認(rèn)真核對個人信息，并簽名確認(rèn)；做好學(xué)員教材發(fā)放工作；提醒學(xué)員完成網(wǎng)上學(xué)習(xí)作業(yè)，利用好網(wǎng)上教學(xué)資源進(jìn)行學(xué)習(xí)；定期詢問學(xué)員在學(xué)習(xí)過程中遇到的問題，并及時給予幫助解決，自己解決不了的向其他同事請教幫助解決；考試前通知學(xué)員按時參加考試。最后要自學(xué)、網(wǎng)上學(xué)習(xí)和發(fā)帖的技能，開放教育主要是通過網(wǎng)絡(luò)資源來學(xué)習(xí)，不懂計算機的學(xué)員先掌握計算機基本操作。幫助學(xué)員適應(yīng)電大開放教育的學(xué)習(xí)方式，鼓勵學(xué)員充分利用業(yè)余時間自主學(xué)習(xí)。如何幫助學(xué)生解決工學(xué)矛盾是作為班主任的一大重要任務(wù)。　　二、根據(jù)站上工作安排，特制定出本學(xué)期班主任工作基本要點：　　要求學(xué)生嚴(yán)格遵守中央電大和**工作站的規(guī)章制度，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。　　一、班級概況：　　為使更好的開展班主任工作，我大致了解了一下班級學(xué)生的基本情況。之前沒有過帶班的經(jīng)驗，沒有接觸過類似工作，面對新的挑戰(zhàn)，這些都要求我必須做好充分的準(zhǔn)備工作，以更好的勝任這份工作?！　￠_展一次全組教師的讀書交流活動，形成組內(nèi)專業(yè)發(fā)展的良好氛圍?！　±^續(xù)加強對青年教師的指導(dǎo)和落實“師徒結(jié)對子”工作。高三老師多聽高一、高二老師的課，明確課改新形勢，探討素質(zhì)教育的課堂新模式。提倡跨年級聽課學(xué)習(xí)，做到人人參與課改。有電腦技術(shù)優(yōu)勢的老師多幫助組內(nèi)其他老師?！　∪M老師抓緊課余時間多讀有關(guān)書籍，擴大知識面，尤其是隨著新教材的出現(xiàn)，更要不斷學(xué)習(xí)和鉆研，不斷吸收學(xué)術(shù)界的一些新觀點、新理論，多學(xué)有關(guān)課改的文章，不斷更新教學(xué)觀念?！　±谩八枷胫娜敳荨辈┛腿航M，加強學(xué)習(xí)和交流，提升自身的教學(xué)教研水平，加快教師成長?！　》e極參與市級教研活動，并爭取在市學(xué)科組活動中起中堅帶頭作用。高一、高二重點是學(xué)生的簡報制作和小文章撰寫及開展知識競賽。　　高三加強高考信息資料的編寫及教材的研究分析與綜合復(fù)習(xí)，重視對尖子生的培養(yǎng)與輔導(dǎo)，同時兼顧邊沿生成績的提高。在教學(xué)的過程中同時進(jìn)行課標(biāo)與教材關(guān)系的研究?！　♂槍Ω髂昙壍奶攸c進(jìn)行有特色的教研活動，開展教學(xué)工作。對期中考和期末考的質(zhì)量分析重點探討如何訓(xùn)練學(xué)生的規(guī)范答題和審題，提高文字題的得分率和思維分析能力。本學(xué)期主要作好三個年級的調(diào)研工作，加強對各學(xué)段教學(xué)方法的探討。培養(yǎng)學(xué)生的知識歸納、整理分析的能力。注意培優(yōu)扶差，加強對尖子生的培養(yǎng)和訓(xùn)練，對后進(jìn)生以抓落實多交流為主。各備課組要經(jīng)常深入到學(xué)生當(dāng)中，了解學(xué)生對學(xué)習(xí)的要求和建議，及時地根據(jù)具體情況調(diào)整教學(xué)策略?！　《⒐ぷ饕c　　(一)規(guī)范教研組活動及各備課組活動，營造濃厚的教研氛圍，提高教學(xué)質(zhì)量?？偟膩碚f，本課始終把握好兩個基點：　　以欣賞為手段為陣地，在欣賞中解決色彩知識，提高美術(shù)的能力；　　以學(xué)生為主體，讓學(xué)生自主嘗試，自由表現(xiàn)，自主評價，提高學(xué)生的參與課堂的能力，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的提高。同時，也給學(xué)生作品給予鼓勵，讓學(xué)生獲有成功感，這樣有利于促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)愿望的提高。這樣，學(xué)生的作品不單是一塊花布，而直接成了一件時裝，讓學(xué)生的作品表現(xiàn)更具有吸引力，更能激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)作熱情?！　?）如果讓你來進(jìn)行設(shè)計，你打算如何設(shè)計？　　學(xué)生在帶著問題的欣賞中，逐步的了解到花布可以單獨用點、線、面來進(jìn)行表現(xiàn)，也可以用點、線、面組合表現(xiàn)，表現(xiàn)的內(nèi)容可以是一些具象的花紋，也可以是抽象的花紋。　　3）比較圖案中的點、線、面分別有什么不同？歸納出點有不同大小、形狀的點，線有彎曲、長短?！　≌n上到這里，我順勢提出本