【正文】 第 23 頁 共 23 頁。　　最后總結(jié)兩點就是　　1. 提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊　　2. 有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個人身上，完成各個時間段的任務(wù)。就得他們自己問，我們大家一起解決才行?！　?，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責(zé)任心?！　?，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。　　，有合作精神的銷售團(tuán)隊是保證業(yè)績的根本。　　12月份工作計劃主要幾點　　，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊?！　∥覀儸F(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績依舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強(qiáng)的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績那沒話說，無敵了。表面上各家公司之間競爭是激烈的，但實質(zhì)上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的?！　∈袌龇治觥　‖F(xiàn)在大連做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對手也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于最好的?！　?。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對客戶給出的問題不能做出迅速的反應(yīng)。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好?！　?。 從銷售部門銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，基本可以說是做的十分的失敗?！　F(tuán)隊建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售中心運行制度，發(fā)生撞單實施辦法，ERP跟蹤客戶方法，工作流程，團(tuán)隊文化等。　　下面我對上月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)?！　′N售經(jīng)理當(dāng)月工作總結(jié)及次月計劃　　經(jīng)過11月份的管理工作，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點收獲，臨近年終，我覺得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個總結(jié)非常有必要。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實際困難?！　】冃Э己吮淼闹贫梢杂晌襾碜?，大致的內(nèi)容包括：　　　　　　　　　　　　　　　　　　、匯報完成率　　　　第七、上下級的溝通：　　銷售經(jīng)理也起著穿針引線的作用?！　〉诹?、績效考核的評定：　　績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。設(shè)想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。所以銷售團(tuán)隊的管理也是至關(guān)重要的?！　」緸榇蠹覄?chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊?！　〉谖濉N售團(tuán)隊的管理：　　銷售團(tuán)隊的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。要知道，我們不打無準(zhǔn)備之仗。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進(jìn)行?！　《ㄆ诘匿N售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例?！　〉谒?、定期的銷售總結(jié)：　　其實，銷售總結(jié)工作是需要和銷售目標(biāo)相結(jié)合進(jìn)行的。　　隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員月銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，季度銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮?！　〉诙⒍酱黉N售人員的工作：　　作為銷售經(jīng)理，需要督促的方面：　　1. 銷售部工作目標(biāo)的完成；　　2. 銷售目標(biāo)制定和分解的合理性；　　3. 工作流程的正確執(zhí)行；　　4. 開發(fā)客戶的數(shù)量；　　5. 拜訪客戶的數(shù)量；　　6. 客戶的跟進(jìn)程度；　　7. 銷售談判技巧的運用；　　8. 銷售業(yè)績的完成量；　　；　??；　?。弧　?、工作秩序、整體精神面貌；　?。弧　。弧　〉谌?、銷售目標(biāo)的制定：　　銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他（她）順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其不足之處?！　∥业墓ぷ饔媱潱骸　〉谝弧⒍綄?dǎo)銷售人員的工作：　　其實要說督導(dǎo)還真不是很確切?！　〕猩蠁⑾碌匿N售經(jīng)理，除了要忠實履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、服務(wù)意識，俱有掌控、分析、解決問題的`能力和強(qiáng)烈的使命感。作為一名銷售經(jīng)理，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。這也是希望把我們的寢室搞得越來越好，俗話說得好“一屋不掃何以掃天下”。希望能夠從細(xì)微中看到你的不足并加以改正，這次活動相信能給同學(xué)一個從新認(rèn)識自我的機(jī)會。我們部從這個月開始每周對內(nèi)務(wù)優(yōu)秀的寢室進(jìn)行表揚(yáng)，對內(nèi)務(wù)特差的寢室進(jìn)行通報批評。這樣能夠讓我們部門的每個委員更好地了解溝通，增強(qiáng)我們部門的工作效率。 20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。　　三、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備　　招商手冊和招商說明書　　委托經(jīng)營合同(代為管理)，授權(quán)委托書　　招商委托書　　招商流程表　　招商文案　　四、招商方式　　項目招商發(fā)布會　　項目推介洽談會　　登門拜訪(目標(biāo)自薦)　　網(wǎng)絡(luò)招商　　電話聯(lián)系　　面對面溝通　　行業(yè)協(xié)會、政府機(jī)構(gòu)　　媒體招商　　五、提升商場出租率，穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時引進(jìn)其他上檔次的品牌　　結(jié)合行業(yè)實際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌，同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。　　到其他及周邊城市對手商場編寫客戶資源。　　了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實際工作進(jìn)一步改進(jìn)。月工作計劃 篇6　　一、計劃今年的招商工作目標(biāo)初步為以：　　提升整體的業(yè)務(wù)水平　　多學(xué)習(xí)，交流，探討相關(guān)的招商知識及部門工作?！　?各崗位員工以飽滿的精神和自信的態(tài)度去迎接新店的開張。（導(dǎo)購人員第一次接觸貨品實物，期間要注意貨品安全，輕拿輕放，按照培訓(xùn)的內(nèi)容嚴(yán)格去做）　　 擺貨收貨完畢，將貨品安全放入金庫內(nèi)?！　?公司相關(guān)人員正式發(fā)配發(fā)貨品、工具、工裝、工牌等給個柜臺導(dǎo)購，各柜臺貨品數(shù)量、價格應(yīng)根據(jù)發(fā)貨單仔細(xì)核對后，由導(dǎo)購人員簽收?！　∈?、 各就各位開業(yè)前演習(xí)（開業(yè)前2天）　　 道具到位，由分配好得各柜組人員按照道具效果圖進(jìn)行道具擺放，一是熟悉道具擺放位置，二是增加本崗位工作熟悉程度。開業(yè)前一周左右定稿?！　【?、 開業(yè)前宣傳策劃　　開業(yè)前20天由專管人員找專業(yè)策劃機(jī)