【正文】 在目前的商業(yè)活動(dòng)中，短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情、預(yù)約、發(fā)送促銷信息等?！　∷?、消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷　　消費(fèi)積分是美容院為客戶回饋老客戶而采取的一種方法，讓老客戶在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈(zèng)予的一些禮品，以促進(jìn)客戶繼續(xù)消費(fèi)，帶給客戶一種心靈上的慰寄?！　∵\(yùn)用方法：美容院將有某些需求的客戶集中起來，在即定的時(shí)間為客戶免費(fèi)試用，讓客戶首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)客戶成為主客戶。針對(duì)這種促銷法，美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激客戶的消費(fèi)欲，帶動(dòng)其它商品的銷售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓客戶進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段?！　《?、折扣促銷　　打折一直是貿(mào)易促銷的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引留意刺激購買欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等。我提供了六種美容院五一促銷主題及促銷活動(dòng)方案，供各位美容院經(jīng)營者參考?！　”硌荩ㄕ覂蓚€(gè)人確定下來19日前準(zhǔn)備好）?！　∶廊菰号啪毢谩陡卸鞯男摹?，給客人發(fā)邀請函，介紹會(huì)員制（必須19日前做好）。　　安排一個(gè)客人代表講話（找能說會(huì)道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、xx產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂?！　?，現(xiàn)場將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)（或打電視廣告）?！　∷?、美容院須做的工作　　準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會(huì)人數(shù)（此工作必須在15日前完成，117日白天再發(fā)邀請，并告知公司）?！　?）（凡當(dāng)場下定金300元者，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有）A找托下定金美容師游說顧客促成9）宣布促銷時(shí)間，歡迎到xx美容院咨詢10）表演舞蹈，宣布晚會(huì)結(jié)束?！　?）顧客代表講話（講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助）?！　?）老板代表致感謝詞。（）　　二、會(huì)議流程　?。?8：30——21：00）　　1）主持人宣布晚會(huì)開始?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售。　　老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。活動(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果?！　〈黉N活動(dòng)在市場上不凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng)、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的?！　《?、促銷活動(dòng)手段　　常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。五一促銷活動(dòng)方案13　　一、定位　　分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成?！　?huì)議中公布促銷活動(dòng)時(shí)找托兒，現(xiàn)場交定金，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成 消費(fèi)現(xiàn)象?！　∶廊菰号啪毢谩陡卸鞯男摹?，給客人發(fā)邀請函，介紹會(huì)員制(必須 19日前做好)。　　三、促銷活動(dòng)()　　，促成消費(fèi)　　四、美容院須做的工作　　準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會(huì)人數(shù)(此工作必須 在15日前完成，117日白天再發(fā)邀請，并告知公司)　　租會(huì)場(OK廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定) 布置會(huì)場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等) 水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備　　附：獎(jiǎng)品送出對(duì)象：　　1)20xx年消費(fèi)最高支持最大的兩個(gè)朋友價(jià)值200300元 (現(xiàn)場發(fā)獎(jiǎng))　　2)新老顧客送禮物一份價(jià)值在510元間 (會(huì)后三天內(nèi)到美容院發(fā))　　，現(xiàn)場將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)(或打電視廣告)　　老板準(zhǔn)備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立 了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準(zhǔn)備好，要熟悉稿子)　　安排一個(gè)客人代表講話(找能說會(huì)道的和老板關(guān)系好的客人主要講 美容院服務(wù)好、**產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美 容院得到的快樂。五一促銷活動(dòng)方案12　　活動(dòng)目的：　　穩(wěn)定老顧客 發(fā)展新顧客 提高**美容院在該地區(qū)的知名度　　活動(dòng)要求：　　準(zhǔn)備5000元**貨品作活動(dòng)用(公司送出10套內(nèi)衣)　　活動(dòng)時(shí)間：　　4月20日(促銷時(shí)間：4月20日5月1日)　　活動(dòng)流程：　　一、邀請客人：請老顧客帶2個(gè)以上朋友參加?！　?nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品,每天限搶300份商品?！　、開鑼時(shí)刻、爭分奪秒 (活動(dòng)時(shí)間:XX年5月1日至XX年5月7日止)　　活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購,在每天得早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時(shí)段搶購商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性,能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。　　“假日套餐”針對(duì)平日忙于工作難得休息得人群,尤其是單身消費(fèi)群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”?！　?nèi)容:　　開鑼套餐、驚喜無限　　開鑼時(shí)刻、爭分奪秒　　完美價(jià)期、任您挑選　　a促銷板塊　　開鑼套餐、驚喜無限(活動(dòng)時(shí)間:5月1日至5月7日)　　“五一”期間是旅游高峰期,在市民準(zhǔn)備前往旅游目得地之前得采購,部份市民得市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷活動(dòng)得一個(gè)契機(jī)?！　⊥孓D(zhuǎn)假(價(jià))期　　活動(dòng)時(shí)間:　　4月25日——5月15日　　篇章:　　一、開鑼省錢、玩美假期　　二、詩歌花語、完美母親節(jié)　　三、愛心行動(dòng)、完美助殘日　　四、健康生活、玩美假期　　背景:五一黃金周　　內(nèi)涵:**商場在五一是消費(fèi)者省錢得假期,消費(fèi)者得五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。　　活動(dòng)目得:　　提高門店銷售額,同時(shí)增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實(shí)顧客。　　活動(dòng)思路:　　五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定得季節(jié),也是進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)得好時(shí)期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動(dòng),“鑼開”是大力度得促銷活動(dòng),為消費(fèi)者省錢得時(shí)間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思得活動(dòng),此活動(dòng)得目得就是抓住這段時(shí)間得消費(fèi)者得消費(fèi)特點(diǎn)?！　X家私無低質(zhì)偽劣產(chǎn)品，敬請放心購買.　　XX家私絕不以高標(biāo)價(jià),低折扣銷售產(chǎn)品。　　禮上 “禮”　　凡在好XX生活館選購過XX產(chǎn)品的老客戶，憑有效消費(fèi)憑據(jù)在活動(dòng)期間均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份，如果進(jìn)行再次消費(fèi)（或介紹他人消費(fèi)），除享受相應(yīng)活動(dòng)優(yōu)惠外，另可獲得XX家私超值禮物一份。　　活動(dòng)期間，一次性選購XX家私產(chǎn)品99800元以上（成交價(jià)），并享有12張消費(fèi)券的使用機(jī)會(huì)?！　√貎r(jià) “禮”　　活動(dòng)期間，只要你親臨活動(dòng)現(xiàn)場，你將有機(jī)會(huì)享受到XX家私為你準(zhǔn)備的超出你想象的特價(jià)產(chǎn)品（每天限20件）?！　《泉?jiǎng)：高檔名牌消毒柜一個(gè)（每天2名）?！　「卸鞔笮袆?dòng)　　1000桶食用油免費(fèi)送　　活動(dòng)期間,凡持有宣傳單的朋友如暫時(shí)沒有選購家具的需要,可憑此宣傳單免費(fèi)換取食用油一桶.　　獎(jiǎng) ”禮”　　4月11日4月12日,選購XX家私任何產(chǎn)品每滿3000元，既可獲抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次，以此類推，多買多抽。五一促銷活動(dòng)方案10　　一、活動(dòng)主題：堅(jiān)定信心 共贏xxxx　　XX家私感恩中國XX行盛大開幕　　二、活動(dòng)時(shí)間：4月11日4月12日　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：　　四、垂詢熱線　　五、活動(dòng)內(nèi)容：　　XX家私促消費(fèi)　　拉動(dòng)內(nèi)需50000份消費(fèi)券免費(fèi)送　　每張消費(fèi)券面值450元，4月2日4月11日免費(fèi)獲取，在4月11日至12日兩天內(nèi)使用，數(shù)量有限，送完即止，家居五一活動(dòng)方案?！　〉谄卟糠郑捍黉N評(píng)估　　一、社會(huì)影響　　此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂隊(duì)引起消費(fèi)者的注意，通過介紹手機(jī)，作游戲，無償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓消費(fèi)者能看過來，停下來，買回來，直到使顧客滿意再回來。團(tuán)購的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種買賺的心理，團(tuán)購的讓利會(huì)讓他們覺得物超所值。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機(jī)功能，提供覆蓋面廣的手機(jī)維修保養(yǎng)美化店鋪?！　《?、宣傳地域覆蓋面　　以促銷活動(dòng)推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍。)　　5月1日7日促銷活動(dòng)開幕。(電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺(tái)，節(jié)約成本?！　〉谒牟糠郑好叫桨浮　∫?、宣傳周期　　4月2031日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進(jìn)行市場進(jìn)入前的強(qiáng)勢宣傳引起消費(fèi)者對(duì)此商品的強(qiáng)烈好奇心?！　∥?、發(fā)放傳單　　在促銷活動(dòng)舞臺(tái)旁聘請24名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品dm單的發(fā)放?！　≈鞒秩藢?duì)愛聽最近新研制推出的手機(jī)進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高，特色突出的手機(jī)(不要介紹時(shí)間太長，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購買時(shí)能起到一定的增加銷量的效果)?，F(xiàn)場制作各種鈴聲，并用愛聽手機(jī)播放，并讓現(xiàn)場觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎(jiǎng)愛聽手機(jī)一部，參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機(jī)鏈一個(gè)。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給自己的親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機(jī)專賣店參加促銷活動(dòng)，希望把我的快樂與你分享，然后說出祝福的四字短語，說得最多且無重復(fù)者獲勝。根據(jù)手機(jī)造型擺出自己認(rèn)為最酷的姿勢并說一段話其中包括愛聽兩個(gè)字，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)誰姿勢最多最優(yōu)美獲勝?！　∷?、舞臺(tái)表演　　首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺?，有?qiáng)勁的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲?！　∪?、服裝的選擇　　舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風(fēng)格的同時(shí)不另人反感。主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場的能力,還要配一個(gè)電工(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的)?！　∩闲袑懀簮勐犑謾C(jī)五、一火熱上市(愛聽手機(jī)四個(gè)字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果)　　下行寫：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體)　　*舞臺(tái)左右各放兩個(gè)音響　　*舞臺(tái)前擺上裝有不同獎(jiǎng)品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字下面寫上獎(jiǎng)品名稱。分別為愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己，喜歡她/他就要讓她/他聽見，愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒　　舞臺(tái)布置：　　*1米高，用紅地毯鋪上。)　　強(qiáng)調(diào)溝通連接社會(huì)的情感因素，突出品牌背后是文化以及人性化設(shè)置?！　⊥ㄟ^感情溝通促銷活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情，以這一次促銷活動(dòng)關(guān)愛?親情?和諧的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。　　二、這一次促銷活動(dòng)的主要優(yōu)勢　　促銷活動(dòng)開展時(shí)逢1黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。形式新穎，使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。因此，手機(jī)營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來?！　?，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒?！　∥?、促銷活動(dòng)主題　　愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己?！　?