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五一促銷活動(dòng)方案(參考版)

2025-04-05 13:08本頁面
  

【正文】 在目前的商業(yè)活動(dòng)中,短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情、預(yù)約、發(fā)送促銷信息等?! ∷?、消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷  消費(fèi)積分是美容院為客戶回饋老客戶而采取的一種方法,讓老客戶在消費(fèi)一定的金額后,就可以得到美容院贈(zèng)予的一些禮品,以促進(jìn)客戶繼續(xù)消費(fèi),帶給客戶一種心靈上的慰寄?! ∵\(yùn)用方法:美容院將有某些需求的客戶集中起來,在即定的時(shí)間為客戶免費(fèi)試用,讓客戶首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)客戶成為主客戶。針對(duì)這種促銷法,美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品,用某些低價(jià)位商品刺激客戶的消費(fèi)欲,帶動(dòng)其它商品的銷售,或某一新項(xiàng)目推出時(shí),讓客戶進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段?! 《?、折扣促銷  打折一直是貿(mào)易促銷的一種重要手段,它有很強(qiáng)的吸引留意刺激購買欲的作用,而且具有即時(shí)的效果。大到如:金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等。我提供了六種美容院五一促銷主題及促銷活動(dòng)方案,供各位美容院經(jīng)營者參考?! ”硌荩ㄕ覂蓚€(gè)人確定下來19日前準(zhǔn)備好)?! ∶廊菰号啪毢谩陡卸鞯男摹?,給客人發(fā)邀請函,介紹會(huì)員制(必須19日前做好)。  安排一個(gè)客人代表講話(找能說會(huì)道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、xx產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂?! ?,現(xiàn)場將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)(或打電視廣告)?! ∷?、美容院須做的工作  準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會(huì)人數(shù)(此工作必須在15日前完成,117日白天再發(fā)邀請,并告知公司)?! ?)(凡當(dāng)場下定金300元者,即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有)A找托下定金美容師游說顧客促成9)宣布促銷時(shí)間,歡迎到xx美容院咨詢10)表演舞蹈,宣布晚會(huì)結(jié)束?! ?)顧客代表講話(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助)?! ?)老板代表致感謝詞。()  二、會(huì)議流程 ?。?8:30——21:00)  1)主持人宣布晚會(huì)開始??梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間,尋找機(jī)會(huì)銷售。  老顧客進(jìn)店后,促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,便于接待更多的消費(fèi)者。活動(dòng)方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),有的放矢,才能真正有效果?! 〈黉N活動(dòng)在市場上不凡其多,促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),即凝聚點(diǎn),我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,也可以以買贈(zèng)、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目,而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,才能達(dá)到搶購效果。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品,而縣鄉(xiāng)級(jí)市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。可以迅速聚攏人氣,提升入店率,但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高,打折后利潤率則更低了,因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售,將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深,是沒有太大吸引力度的?! 《?、促銷活動(dòng)手段  常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。五一促銷活動(dòng)方案13  一、定位  分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類,同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成?! ?huì)議中公布促銷活動(dòng)時(shí)找托兒,現(xiàn)場交定金,拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成 消費(fèi)現(xiàn)象?! ∶廊菰号啪毢谩陡卸鞯男摹?,給客人發(fā)邀請函,介紹會(huì)員制(必須 19日前做好)。  三、促銷活動(dòng)()  ,促成消費(fèi)  四、美容院須做的工作  準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會(huì)人數(shù)(此工作必須 在15日前完成,117日白天再發(fā)邀請,并告知公司)  租會(huì)場(OK廳飯廳均可,可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定) 布置會(huì)場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等) 水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備  附:獎(jiǎng)品送出對(duì)象:  1)20xx年消費(fèi)最高支持最大的兩個(gè)朋友價(jià)值200300元 (現(xiàn)場發(fā)獎(jiǎng))  2)新老顧客送禮物一份價(jià)值在510元間 (會(huì)后三天內(nèi)到美容院發(fā))  ,現(xiàn)場將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)(或打電視廣告)  老板準(zhǔn)備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立 了良好的感情,說出來和大家分享,18日前準(zhǔn)備好,要熟悉稿子)  安排一個(gè)客人代表講話(找能說會(huì)道的和老板關(guān)系好的客人主要講 美容院服務(wù)好、**產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美 容院得到的快樂。五一促銷活動(dòng)方案12  活動(dòng)目的:  穩(wěn)定老顧客 發(fā)展新顧客 提高**美容院在該地區(qū)的知名度  活動(dòng)要求:  準(zhǔn)備5000元**貨品作活動(dòng)用(公司送出10套內(nèi)衣)  活動(dòng)時(shí)間:  4月20日(促銷時(shí)間:4月20日5月1日)  活動(dòng)流程:  一、邀請客人:請老顧客帶2個(gè)以上朋友參加?! ?nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品,每天限搶300份商品?! 、開鑼時(shí)刻、爭分奪秒 (活動(dòng)時(shí)間:XX年5月1日至XX年5月7日止)  活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購,在每天得早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時(shí)段搶購商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性,能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。  “假日套餐”針對(duì)平日忙于工作難得休息得人群,尤其是單身消費(fèi)群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”?! ?nèi)容:  開鑼套餐、驚喜無限  開鑼時(shí)刻、爭分奪秒  完美價(jià)期、任您挑選  a促銷板塊  開鑼套餐、驚喜無限(活動(dòng)時(shí)間:5月1日至5月7日)  “五一”期間是旅游高峰期,在市民準(zhǔn)備前往旅游目得地之前得采購,部份市民得市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷活動(dòng)得一個(gè)契機(jī)?! ⊥孓D(zhuǎn)假(價(jià))期  活動(dòng)時(shí)間:  4月25日——5月15日  篇章:  一、開鑼省錢、玩美假期  二、詩歌花語、完美母親節(jié)  三、愛心行動(dòng)、完美助殘日  四、健康生活、玩美假期  背景:五一黃金周  內(nèi)涵:**商場在五一是消費(fèi)者省錢得假期,消費(fèi)者得五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。  活動(dòng)目得:  提高門店銷售額,同時(shí)增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實(shí)顧客。  活動(dòng)思路:  五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定得季節(jié),也是進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)得好時(shí)期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動(dòng),“鑼開”是大力度得促銷活動(dòng),為消費(fèi)者省錢得時(shí)間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思得活動(dòng),此活動(dòng)得目得就是抓住這段時(shí)間得消費(fèi)者得消費(fèi)特點(diǎn)?! X家私無低質(zhì)偽劣產(chǎn)品,敬請放心購買.  XX家私絕不以高標(biāo)價(jià),低折扣銷售產(chǎn)品。  禮上 “禮”  凡在好XX生活館選購過XX產(chǎn)品的老客戶,憑有效消費(fèi)憑據(jù)在活動(dòng)期間均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份,如果進(jìn)行再次消費(fèi)(或介紹他人消費(fèi)),除享受相應(yīng)活動(dòng)優(yōu)惠外,另可獲得XX家私超值禮物一份。  活動(dòng)期間,一次性選購XX家私產(chǎn)品99800元以上(成交價(jià)),并享有12張消費(fèi)券的使用機(jī)會(huì)?! √貎r(jià) “禮”  活動(dòng)期間,只要你親臨活動(dòng)現(xiàn)場,你將有機(jī)會(huì)享受到XX家私為你準(zhǔn)備的超出你想象的特價(jià)產(chǎn)品(每天限20件)?! 《泉?jiǎng):高檔名牌消毒柜一個(gè)(每天2名)?! 「卸鞔笮袆?dòng)  1000桶食用油免費(fèi)送  活動(dòng)期間,凡持有宣傳單的朋友如暫時(shí)沒有選購家具的需要,可憑此宣傳單免費(fèi)換取食用油一桶.  獎(jiǎng) ”禮”  4月11日4月12日,選購XX家私任何產(chǎn)品每滿3000元,既可獲抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次,以此類推,多買多抽。五一促銷活動(dòng)方案10  一、活動(dòng)主題:堅(jiān)定信心 共贏xxxx  XX家私感恩中國XX行盛大開幕  二、活動(dòng)時(shí)間:4月11日4月12日  三、活動(dòng)地點(diǎn):  四、垂詢熱線  五、活動(dòng)內(nèi)容:  XX家私促消費(fèi)  拉動(dòng)內(nèi)需50000份消費(fèi)券免費(fèi)送  每張消費(fèi)券面值450元,4月2日4月11日免費(fèi)獲取,在4月11日至12日兩天內(nèi)使用,數(shù)量有限,送完即止,家居五一活動(dòng)方案?! 〉谄卟糠郑捍黉N評(píng)估  一、社會(huì)影響  此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知,以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,提高認(rèn)知度,強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的,運(yùn)用樂隊(duì)引起消費(fèi)者的注意,通過介紹手機(jī),作游戲,無償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣,增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶,良好的服務(wù)態(tài)度,以及廣告宣傳讓消費(fèi)者能看過來,停下來,買回來,直到使顧客滿意再回來。團(tuán)購的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品,顧客普遍存在一種買賺的心理,團(tuán)購的讓利會(huì)讓他們覺得物超所值。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機(jī)功能,提供覆蓋面廣的手機(jī)維修保養(yǎng)美化店鋪?! 《?、宣傳地域覆蓋面  以促銷活動(dòng)推廣地為中心,覆蓋全省及全國范圍。)  5月1日7日促銷活動(dòng)開幕。(電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺(tái),節(jié)約成本?! 〉谒牟糠郑好叫桨浮 ∫?、宣傳周期  4月2031日作前期宣傳,通過高空媒介如電視等進(jìn)行市場進(jìn)入前的強(qiáng)勢宣傳引起消費(fèi)者對(duì)此商品的強(qiáng)烈好奇心?! ∥?、發(fā)放傳單  在促銷活動(dòng)舞臺(tái)旁聘請24名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品dm單的發(fā)放?! ≈鞒秩藢?duì)愛聽最近新研制推出的手機(jī)進(jìn)行介紹,.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高,特色突出的手機(jī)(不要介紹時(shí)間太長,介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹,介紹時(shí)要幽默,能使消費(fèi)者聽進(jìn)去,從而在消費(fèi)者購買時(shí)能起到一定的增加銷量的效果)?,F(xiàn)場制作各種鈴聲,并用愛聽手機(jī)播放,并讓現(xiàn)場觀眾參與投票,得票最高者獲得大獎(jiǎng)愛聽手機(jī)一部,參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機(jī)鏈一個(gè)。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給自己的親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機(jī)專賣店參加促銷活動(dòng),希望把我的快樂與你分享,然后說出祝福的四字短語,說得最多且無重復(fù)者獲勝。根據(jù)手機(jī)造型擺出自己認(rèn)為最酷的姿勢并說一段話其中包括愛聽兩個(gè)字,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)誰姿勢最多最優(yōu)美獲勝?! ∷?、舞臺(tái)表演  首先進(jìn)行歌曲選擇,選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺?,有?qiáng)勁的節(jié)拍性,歡快的,并且也是大眾熟知的歌曲?! ∪?、服裝的選擇  舞臺(tái)人員可以隨意,服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,盡量顯得有風(fēng)格的同時(shí)不另人反感。主持人外觀,表達(dá)能力進(jìn)行審核,要幽默,并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場的能力,還要配一個(gè)電工(防止出現(xiàn)電力方面的問題,好即時(shí)修復(fù),也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的)?! ∩闲袑懀簮勐犑謾C(jī)五、一火熱上市(愛聽手機(jī)四個(gè)字用別的顏色火熱用形象的火焰表示,上市旁畫音響突出震撼效果)  下行寫:大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些,并且用另一種字體)  *舞臺(tái)左右各放兩個(gè)音響  *舞臺(tái)前擺上裝有不同獎(jiǎng)品的紙盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎(jiǎng)字下面寫上獎(jiǎng)品名稱。分別為愛怎么聽就怎么聽,絢出你自己,喜歡她/他就要讓她/他聽見,愛聽也愛做,彩鈴創(chuàng)作先鋒  舞臺(tái)布置:  *1米高,用紅地毯鋪上。)  強(qiáng)調(diào)溝通連接社會(huì)的情感因素,突出品牌背后是文化以及人性化設(shè)置?! ⊥ㄟ^感情溝通促銷活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情,以這一次促銷活動(dòng)關(guān)愛?親情?和諧的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性,建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。  二、這一次促銷活動(dòng)的主要優(yōu)勢  促銷活動(dòng)開展時(shí)逢1黃金周,人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。形式新穎,使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng),充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。因此,手機(jī)營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來?! ?,例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。愛聽也愛做,彩鈴創(chuàng)作先鋒?! ∥?、促銷活動(dòng)主題  愛怎么聽就怎么聽,絢出你自己?! ?
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