【正文】 在目前的商業(yè)活動中，短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情、預(yù)約、發(fā)送促銷信息等。　　四、消費積分贈品促銷　　消費積分是美容院為客戶回饋老客戶而采取的一種方法，讓老客戶在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈予的一些禮品，以促進客戶繼續(xù)消費，帶給客戶一種心靈上的慰寄。　　運用方法：美容院將有某些需求的客戶集中起來，在即定的時間為客戶免費試用，讓客戶首先體驗效果在培養(yǎng)客戶成為主客戶。針對這種促銷法，美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激客戶的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓客戶進行嘗試可進行折扣的促銷手段?！　《?、折扣促銷　　打折一直是貿(mào)易促銷的一種重要手段，它有很強的吸引留意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。我提供了六種美容院五一促銷主題及促銷活動方案，供各位美容院經(jīng)營者參考?！　”硌荩ㄕ覂蓚€人確定下來19日前準備好）?！　∶廊菰号啪毢谩陡卸鞯男摹?，給客人發(fā)邀請函，介紹會員制（必須19日前做好）?！　“才乓粋€客人代表講話（找能說會道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、xx產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂。　　，現(xiàn)場將活動方案時拍發(fā)（或打電視廣告）?！　∷?、美容院須做的工作　　準確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)（此工作必須在15日前完成，117日白天再發(fā)邀請，并告知公司）。　　7）（凡當場下定金300元者，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有）A找托下定金美容師游說顧客促成9）宣布促銷時間，歡迎到xx美容院咨詢10）表演舞蹈，宣布晚會結(jié)束?！　?）顧客代表講話（講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助）?！　?）老板代表致感謝詞。（）　　二、會議流程　?。?8：30——21：00）　　1）主持人宣布晚會開始?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售?！　±项櫩瓦M店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費者?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果?！　〈黉N活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。同時通過時間段的控制可以控制客流。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的?！　《⒋黉N活動手段　　常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。五一促銷活動方案13　　一、定位　　分析自己化妝品消費群體的消費習(xí)慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構(gòu)成，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成?！　h中公布促銷活動時找托兒，現(xiàn)場交定金，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成 消費現(xiàn)象?！　∶廊菰号啪毢谩陡卸鞯男摹?，給客人發(fā)邀請函，介紹會員制(必須 19日前做好)?！　∪⒋黉N活動()　　，促成消費　　四、美容院須做的工作　　準確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)(此工作必須 在15日前完成，117日白天再發(fā)邀請，并告知公司)　　租會場(OK廳飯廳均可，可以割據(jù)實際人數(shù)定) 布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等) 水果、糕點及獎品的準備　　附：獎品送出對象：　　1)20xx年消費最高支持最大的兩個朋友價值200300元 (現(xiàn)場發(fā)獎)　　2)新老顧客送禮物一份價值在510元間 (會后三天內(nèi)到美容院發(fā))　　，現(xiàn)場將活動方案時拍發(fā)(或打電視廣告)　　老板準備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立 了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準備好，要熟悉稿子)　　安排一個客人代表講話(找能說會道的和老板關(guān)系好的客人主要講 美容院服務(wù)好、**產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美 容院得到的快樂。五一促銷活動方案12　　活動目的：　　穩(wěn)定老顧客 發(fā)展新顧客 提高**美容院在該地區(qū)的知名度　　活動要求：　　準備5000元**貨品作活動用(公司送出10套內(nèi)衣)　　活動時間：　　4月20日(促銷時間：4月20日5月1日)　　活動流程：　　一、邀請客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。　　內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品,每天限搶300份商品?！　、開鑼時刻、爭分奪秒 (活動時間:XX年5月1日至XX年5月7日止)　　活動內(nèi)容:實質(zhì)是限時搶購,在每天得早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性,能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望?！　　凹偃仗撞汀贬槍ζ饺彰τ诠ぷ麟y得休息得人群,尤其是單身消費群體,主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”?！　?nèi)容:　　開鑼套餐、驚喜無限　　開鑼時刻、爭分奪秒　　完美價期、任您挑選　　a促銷板塊　　開鑼套餐、驚喜無限(活動時間:5月1日至5月7日)　　“五一”期間是旅游高峰期,在市民準備前往旅游目得地之前得采購,部份市民得市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動得一個契機?！　⊥孓D(zhuǎn)假(價)期　　活動時間:　　4月25日——5月15日　　篇章:　　一、開鑼省錢、玩美假期　　二、詩歌花語、完美母親節(jié)　　三、愛心行動、完美助殘日　　四、健康生活、玩美假期　　背景:五一黃金周　　內(nèi)涵:**商場在五一是消費者省錢得假期,消費者得五一應(yīng)該在華達玩美?！　』顒幽康?　　提高門店銷售額,同時增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實顧客?！　』顒铀悸?　　五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定得季節(jié),也是進行旅游等戶外活動得好時期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動,“鑼開”是大力度得促銷活動,為消費者省錢得時間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思得活動,此活動得目得就是抓住這段時間得消費者得消費特點。　　XX家私無低質(zhì)偽劣產(chǎn)品，敬請放心購買.　　XX家私絕不以高標價,低折扣銷售產(chǎn)品?！　《Y上 “禮”　　凡在好XX生活館選購過XX產(chǎn)品的老客戶，憑有效消費憑據(jù)在活動期間均可免費領(lǐng)取精美禮品一份，如果進行再次消費（或介紹他人消費），除享受相應(yīng)活動優(yōu)惠外，另可獲得XX家私超值禮物一份?！　』顒悠陂g，一次性選購XX家私產(chǎn)品99800元以上（成交價），并享有12張消費券的使用機會?！　√貎r “禮”　　活動期間，只要你親臨活動現(xiàn)場，你將有機會享受到XX家私為你準備的超出你想象的特價產(chǎn)品（每天限20件）?！　《泉劊焊邫n名牌消毒柜一個（每天2名）?！　「卸鞔笮袆印　?000桶食用油免費送　　活動期間,凡持有宣傳單的朋友如暫時沒有選購家具的需要,可憑此宣傳單免費換取食用油一桶.　　獎 ”禮”　　4月11日4月12日,選購XX家私任何產(chǎn)品每滿3000元，既可獲抽獎機會一次，以此類推，多買多抽。五一促銷活動方案10　　一、活動主題：堅定信心 共贏xxxx　　XX家私感恩中國XX行盛大開幕　　二、活動時間：4月11日4月12日　　三、活動地點：　　四、垂詢熱線　　五、活動內(nèi)容：　　XX家私促消費　　拉動內(nèi)需50000份消費券免費送　　每張消費券面值450元，4月2日4月11日免費獲取，在4月11日至12日兩天內(nèi)使用，數(shù)量有限，送完即止，家居五一活動方案。　　第七部分：促銷評估　　一、社會影響　　此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓消費者能看過來，停下來，買回來，直到使顧客滿意再回來。團購的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種買賺的心理，團購的讓利會讓他們覺得物超所值。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機功能，提供覆蓋面廣的手機維修保養(yǎng)美化店鋪。　　二、宣傳地域覆蓋面　　以促銷活動推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍。)　　5月1日7日促銷活動開幕。(電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺，節(jié)約成本?！　〉谒牟糠郑好叫桨浮　∫?、宣傳周期　　4月2031日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進行市場進入前的強勢宣傳引起消費者對此商品的強烈好奇心。　　五、發(fā)放傳單　　在促銷活動舞臺旁聘請24名兼職傳單發(fā)放員進行產(chǎn)品dm單的發(fā)放?！　≈鞒秩藢勐犠罱卵兄仆瞥龅氖謾C進行介紹，.大多介紹的手機應(yīng)是價格高，特色突出的手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果)?，F(xiàn)場制作各種鈴聲，并用愛聽手機播放，并讓現(xiàn)場觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎愛聽手機一部，參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機鏈一個。在規(guī)定時間內(nèi)給自己的親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機專賣店參加促銷活動，希望把我的快樂與你分享，然后說出祝福的四字短語，說得最多且無重復(fù)者獲勝。根據(jù)手機造型擺出自己認為最酷的姿勢并說一段話其中包括愛聽兩個字，在規(guī)定時間內(nèi)誰姿勢最多最優(yōu)美獲勝?！　∷?、舞臺表演　　首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強勁的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲?！　∪?、服裝的選擇　　舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風(fēng)格的同時不另人反感。主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復(fù)，也可以幫助搬運獎品之類的)?！　∩闲袑懀簮勐犑謾C五、一火熱上市(愛聽手機四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果)　　下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)　　*舞臺左右各放兩個音響　　*舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。分別為愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己，喜歡她/他就要讓她/他聽見，愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒　　舞臺布置：　　*1米高，用紅地毯鋪上。)　　強調(diào)溝通連接社會的情感因素，突出品牌背后是文化以及人性化設(shè)置?！　⊥ㄟ^感情溝通促銷活動手段激發(fā)大眾參與熱情，以這一次促銷活動關(guān)愛?親情?和諧的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動宣傳模式?！　《?、這一次促銷活動的主要優(yōu)勢　　促銷活動開展時逢1黃金周，人流量大受眾人群目標客戶多。形式新穎，使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調(diào)動顧客與商店之間的交流。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。因此，手機營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來?！　?，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒?！　∥?、促銷活動主題　　愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。