【正文】 。　　見證愛情，留住精彩　　凡在xxx超市一次性購物200元以上，可免費在xxx超市商場內(nèi)　　由極地攝影師免費拍攝婚紗照一次，并免費提供21寸婚紗照片一張。　　宣傳計劃：　　電視廣告岳陽無線頻道8次　　廣播電臺10天　　xxx商品快訊15000份　　店面pop　　xxx店面布幅廣告1幅　　報紙廣告《xx信息報》1/4版1次　　報紙軟文宣傳不少于3篇　　活動期間舉行婚紗攝影展，設(shè)置拍攝景點一個?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細的進行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間?！　∪?、是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。如刮獎、買贈、試吃試用等。一長假，以上海市內(nèi)的60家連鎖超市為對象，由總公司統(tǒng)一策劃的促銷活動是一次很好的機會，此次促銷的目的是爭取在五一假期有三個明顯的消費結(jié)構(gòu)特征：　　，無暇與親朋好友常來常往，很多人會利用長假去走訪親友，因此買禮品的就不在少數(shù)，酒類、水果、營養(yǎng)品等也就成為了暢銷商品，商家們也應(yīng)該在此多下功夫?！　♂槍@一特點，我們展開了關(guān)于五一節(jié)家庭需求情況的市場調(diào)研，我們對家庭收入在10003000，30005000，5000以上的家庭進行了調(diào)查，數(shù)據(jù)表明五一期間，居民家庭平均消費支出為5001200元，同時對聯(lián)華、華聯(lián)、農(nóng)工商等幾家連鎖超市的暗訪，經(jīng)過權(quán)衡利弊后，我們確定了酒類、飲料類、糖果類、零食類、冷飲類、營養(yǎng)品類等其它個別商品為主力商品，共計40種，我們分別用規(guī)格、建議價和促銷方式擬定了一份具體方案　　三、捷強超市營銷概況　　捷強超市公司隸屬于捷強集團，主要經(jīng)營煙草，酒類，飲料，糖奶，小食品，糧油制品，南北雜貨，日用百貨等5000余種商品，并且其進貨渠道暢通，在上海乃至整個華東地區(qū)的糖煙酒經(jīng)營上擁有雄厚實力?！　。滤俣炔粔蚩?。　　四、競爭對手情況　　此次促銷活動的主要對手是聯(lián)華、華聯(lián)和農(nóng)工商?！　♂槍Ρ姸鄬嵙妱诺母偁帉κ郑輳姂?yīng)該立足自身的優(yōu)勢，利用完備的39。　　，又迎合了此次五一的黃金假期，達到一語雙關(guān)的目的，可以有效的吸引顧客的注意力，并且樹立良好的企業(yè)形象?！　。驗榈跗焓窃诘陜?nèi)設(shè)置的，所以其主題為金價風(fēng)暴，字體要設(shè)計成爆炸式的，以刺激消費者的購買欲望?！　⊥瞥鲑I就送活動，按照消費金額的大小實行多買多送，刺激消費者購買更多商品?！　τ谫徺I高檔葡萄酒的顧客，可以免費贈送開瓶器.　　對于飲料，酒類等，可以采取集中堆積銷售的方式，使消費者產(chǎn)生又多又便宜感覺?！　?zhǔn)備半成品，分成早、中、晚三個區(qū)域，不論顧客自己吃或請客都不用親自動手了，即為一日三餐不用愁。　　10：0010：30大講堂10：3011：00設(shè)計師現(xiàn)場接待到場客戶，接受咨詢，回饋老客戶！　　11：0011:：30大講堂11：3012：30設(shè)計師現(xiàn)場接待到場客戶，接受咨詢?！　●R會家居：　　、電視等廣告形式中，出現(xiàn)名匠的logo和本次活動相關(guān)信息；　??；　　。幸福之道：　?。褐脖皙?、CIID金獎、鳥巢杯百強　　；　??；　　，全景展現(xiàn)豪宅別墅設(shè)計的專業(yè)氣魄?！　【G色　　幸福禮包：　　，即可領(lǐng)取一份精美禮品！　　，！　　，根據(jù)工程造價級別，可以享受以下的新年鉅惠！　　（），再贈送3000元工程款　?。ǎǎ?，（），再贈送10000元工程款　　客源組織：　　邀請老客戶：　　，領(lǐng)取名匠裝飾精心準(zhǔn)備的禮品；　　，為老客戶延續(xù)隱蔽工程保修期一年?！　〖哟蠊こ滩靠驮矗骸　。好總€監(jiān)理保證到場客戶一個?！　〖哟竺襟w宣傳力度：　　：主打推廣形式，讓客戶第一時間了解到活動的更多優(yōu)惠；　　：第一時間接近目標(biāo)消費者，推廣活動信息；　　，網(wǎng)絡(luò)、廣播、單張和人員宣傳等形式來邀請客戶到現(xiàn)場?！　《?、活動時間：　　4月28日——5月13日　　三、活動主題　　每個季節(jié)都有禮!“五一”有禮!　　四、活動詳細內(nèi)容：淘巧好，好淘巧　　(一)、勞模有禮　　5月1—7日，凡歷年獲得過市級(含)以上榮譽的勞動模范，可憑有效證件在我商場服務(wù)臺領(lǐng)取禮品一份(襯衣一件，服務(wù)臺值班經(jīng)理負責(zé)登記發(fā)放，財務(wù)處準(zhǔn)備庫存襯衣40件)?！　《T口更換為詳細活動內(nèi)容宣傳(包括x展架)?！　〕S金、雙星、圖書不參加活動外，其余商戶無條件執(zhí)行參加。　　各營業(yè)員、商戶不得私自收款，截留顧客小票。　　室內(nèi)外布置：1000元。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有1200多款，價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險行業(yè)?！　∷摹⒋黉N活動方式　　實行柜臺手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式?！　〉诙糠郑捍黉N活動分析及策略　　一、手機促銷活動現(xiàn)狀評述　　目前知名手機促銷現(xiàn)主要存在的問題：　　，如果宣傳重點不及時調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。　　，多采用發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價格的方式吸引消費者?！　⊥ㄟ^這個促銷活動，可以讓顧客了解到愛聽手機的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳?！　∪⑦@一次促銷活動主要策略　　鎖定目標(biāo)消費群體：1840歲群體，包括在校大學(xué)生，時尚上班人士，休閑人士等?！　〉谌糠郑捍黉N活動設(shè)置　　一、室外展臺布置　　街道布置：　　在終端商鋪臨街街每隔80米，(每個條幅的標(biāo)語都不相同)，一共三個條幅?！　?舞臺前在擺個氣?！　」衽_設(shè)置：　　*柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形　　*，用來貼海報　　*真機放在柜臺里　　*柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單　　*柜臺的手機應(yīng)按價格擺放　　*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)　　*每個柜臺有兩位銷售員　　二、人員選擇　　舞臺人員選擇：　　舞臺的演員選擇樂隊現(xiàn)場配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出，樂隊?wèi)?yīng)盡量陽光，能給人一種活力，學(xué)生的演出時尚動感，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機對目標(biāo)消費者的適應(yīng)，能更好的留住消費者?！　」衽_人員(女)的服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標(biāo)志，正面寫有愛聽字樣，并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志。喜歡她/他就要讓她/他聽見。促銷活動與舞蹈歌唱表演等穿插進行可以重復(fù)進行多次比賽設(shè)置不同級別的獎品若干?？蓪鲉斡∩弦欢ǖ漠a(chǎn)品特性題目問答，若消費者回答正確全部題目可到特定柜臺獲得主管簽名一張憑此可以特價購買愛聽手機一部或者購買限量珍藏版手機一部(這里的特價機為中檔機型且特價的售價略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對于手機作為一種體現(xiàn)時尚和品味的產(chǎn)品，更有著巨大的吸引力)。也可選擇報紙進行故事性連續(xù)廣告宣傳?！　〉谖宀糠郑撼杀绢A(yù)算　　項目所需資金單位：萬元　　媒體宣傳費用5　　*5=　　員工津貼12**5 4**5=　　*3=　　*10000=　　　　　　　　　　　　　　第六部分：服務(wù)支持　　一、增殖服務(wù)　　推出適合手機特色的增殖服務(wù)，實行手機圖片彩鈴無限量自由免費下載(通過到指定銷售店鋪進行)。愛聽可以通過15%的讓利達到產(chǎn)品的終端銷量的大量提高，而消費者也不會產(chǎn)生產(chǎn)品降價過時的感覺。憑此消費券你可以在成交價(公司全國統(tǒng)一感恩活動優(yōu)惠價)的基礎(chǔ)上直接使用，XX家私任何產(chǎn)品任你選擇（特價品除外），絕不設(shè)定最低消費金額限制，實實在在回饋廣大新老朋友?！　∪泉劊焊邫n精品燉鍋一個（每天3名）　　四等獎：XX家私精美被枕一個（不限）　　新婚 “喜” 勞模 “禮”　　，憑本人有效證件可免費獲得6張消費券的使用機會，并且無論你選購XX家私任何產(chǎn)品（特價品除外），規(guī)劃方案《家居五一活動方案》?！　』顒悠陂g，一次性選購XX家私產(chǎn)品189800元以上（成交價），并享有18張消費券的使用機會?！　剀疤崾荆夯顒悠陂g，請大家照顧好老人及小孩，文明參與！五一促銷活動方案11　　活動背景:　　面對年后第一個長假得來臨,第一個銷售高峰也隨之到來,在這個春夏交接得時段,是一個消費較為活躍得時期,尤其是服裝和食品類?！　』顒又黝}:　　“鑼開五月、玩美假期”　　主體宣傳:　　我開鑼、您省錢?！　』顒觾?nèi)容:實質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”　　“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體,將單個商品得折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。　　早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主　　下午14:00—15:00普通商品　　晚上20:30—21:30只要在活動期間一次性購物滿68元,即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購,搶購票當(dāng)天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)　　(注:本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達財務(wù)章方才有效)。()　　二、會議流程：(18：3021：00)　　1)主持人宣布晚會開始　　2)美容師表演《感恩的心》　　3)老板代表致感謝詞　　4)頒獎 A 感謝20xx年對**美容院給予的最大支持、消費最高的 忠實朋友_________ 特獎大禮一份________ ；凡是**美容院新老顧客均有一份精美禮品_________ (請第二天到**美容院領(lǐng)取)　　5)顧客代表講話 (講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助)　　6)內(nèi)衣秀　　7)**協(xié)會會長隆重推薦**產(chǎn)品　　8)**(凡當(dāng)場下定金300元者， 即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有) A 找托下定金 美容師游說顧客促成 9)宣布促銷時間，歡迎到**美容院咨詢 10)表演舞蹈，宣布晚會結(jié)束。　　會場現(xiàn)場安排一個簽到本，一個照相的人到時負責(zé)簽到及拍照。 分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式?！　∑放普劭邸　∶鎸Υ蠹沂煜さ哪承┢放疲貏e是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。　　加錢增購　　加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。　　要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達到促銷目的?！　∪?、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項　　促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量?！　〈黉N活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通五一促銷活動方案14　　活動目的：　　穩(wěn)定老顧客發(fā)展新顧客提高xx美容院在該地區(qū)的知名度　　活動時間：　　4月20日（促銷時間：4月20日——5月1日）　　活動流程：　　一、邀請客人　　請老顧客帶2個以上朋友參加?！　?）頒獎A感謝20xx年對xx美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋友xxx特獎大禮一份xx；凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品xx（請第二天到xx美容院領(lǐng)?。?。　　三、促銷活動（）　　公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣，促成消費?！　±习鍦?zhǔn)備講話稿（主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準(zhǔn)備好，要熟悉稿子）。　　會場現(xiàn)場安排一個簽到本，一個照相的人到時負責(zé)簽到及拍照?！　∫?、開卡促銷　　開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡?！　∵\用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。然后再進行下一次的免費試做，再進進下一個循環(huán)。第 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