【正文】 。　　見證愛情，留住精彩　　凡在xxx超市一次性購(gòu)物200元以上，可免費(fèi)在xxx超市商場(chǎng)內(nèi)　　由極地?cái)z影師免費(fèi)拍攝婚紗照一次，并免費(fèi)提供21寸婚紗照片一張?！　⌒麄饔?jì)劃：　　電視廣告岳陽(yáng)無(wú)線頻道8次　　廣播電臺(tái)10天　　xxx商品快訊15000份　　店面pop　　xxx店面布幅廣告1幅　　報(bào)紙廣告《xx信息報(bào)》1/4版1次　　報(bào)紙軟文宣傳不少于3篇　　活動(dòng)期間舉行婚紗攝影展，設(shè)置拍攝景點(diǎn)一個(gè)。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。　　三、是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。如刮獎(jiǎng)、買贈(zèng)、試吃試用等。一長(zhǎng)假，以上海市內(nèi)的60家連鎖超市為對(duì)象，由總公司統(tǒng)一策劃的促銷活動(dòng)是一次很好的機(jī)會(huì)，此次促銷的目的是爭(zhēng)取在五一假期有三個(gè)明顯的消費(fèi)結(jié)構(gòu)特征：　　，無(wú)暇與親朋好友常來常往，很多人會(huì)利用長(zhǎng)假去走訪親友，因此買禮品的就不在少數(shù)，酒類、水果、營(yíng)養(yǎng)品等也就成為了暢銷商品，商家們也應(yīng)該在此多下功夫。　　針對(duì)這一特點(diǎn)，我們展開了關(guān)于五一節(jié)家庭需求情況的市場(chǎng)調(diào)研，我們對(duì)家庭收入在10003000，30005000，5000以上的家庭進(jìn)行了調(diào)查，數(shù)據(jù)表明五一期間，居民家庭平均消費(fèi)支出為5001200元，同時(shí)對(duì)聯(lián)華、華聯(lián)、農(nóng)工商等幾家連鎖超市的暗訪，經(jīng)過權(quán)衡利弊后，我們確定了酒類、飲料類、糖果類、零食類、冷飲類、營(yíng)養(yǎng)品類等其它個(gè)別商品為主力商品，共計(jì)40種，我們分別用規(guī)格、建議價(jià)和促銷方式擬定了一份具體方案　　三、捷強(qiáng)超市營(yíng)銷概況　　捷強(qiáng)超市公司隸屬于捷強(qiáng)集團(tuán)，主要經(jīng)營(yíng)煙草，酒類，飲料，糖奶，小食品，糧油制品，南北雜貨，日用百貨等5000余種商品，并且其進(jìn)貨渠道暢通，在上海乃至整個(gè)華東地區(qū)的糖煙酒經(jīng)營(yíng)上擁有雄厚實(shí)力。　　，更新速度不夠快?！　∷?、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況　　此次促銷活動(dòng)的主要對(duì)手是聯(lián)華、華聯(lián)和農(nóng)工商?！　♂槍?duì)眾多實(shí)力強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，捷強(qiáng)應(yīng)該立足自身的優(yōu)勢(shì)，利用完備的39?！　?，又迎合了此次五一的黃金假期，達(dá)到一語(yǔ)雙關(guān)的目的，可以有效的吸引顧客的注意力，并且樹立良好的企業(yè)形象?！　。?yàn)榈跗焓窃诘陜?nèi)設(shè)置的，所以其主題為金價(jià)風(fēng)暴，字體要設(shè)計(jì)成爆炸式的，以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望?！　⊥瞥鲑I就送活動(dòng)，按照消費(fèi)金額的大小實(shí)行多買多送，刺激消費(fèi)者購(gòu)買更多商品?！　?duì)于購(gòu)買高檔葡萄酒的顧客，可以免費(fèi)贈(zèng)送開瓶器.　　對(duì)于飲料，酒類等，可以采取集中堆積銷售的方式，使消費(fèi)者產(chǎn)生又多又便宜感覺?！　?zhǔn)備半成品，分成早、中、晚三個(gè)區(qū)域，不論顧客自己吃或請(qǐng)客都不用親自動(dòng)手了，即為一日三餐不用愁。　　10：0010：30大講堂10：3011：00設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)接待到場(chǎng)客戶，接受咨詢，回饋老客戶！　　11：0011:：30大講堂11：3012：30設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)接待到場(chǎng)客戶，接受咨詢?！　●R會(huì)家居：　　、電視等廣告形式中，出現(xiàn)名匠的logo和本次活動(dòng)相關(guān)信息；　??；　　。幸福之道：　?。褐脖皙?jiǎng)、CIID金獎(jiǎng)、鳥巢杯百?gòu)?qiáng)　??；　??；　　，全景展現(xiàn)豪宅別墅設(shè)計(jì)的專業(yè)氣魄。　　綠色　　幸福禮包：　　，即可領(lǐng)取一份精美禮品！　　，！　　，根據(jù)工程造價(jià)級(jí)別，可以享受以下的新年鉅惠！　?。ǎ儋?zèng)送3000元工程款　?。ǎ?，（），（），再贈(zèng)送10000元工程款　　客源組織：　　邀請(qǐng)老客戶：　　，領(lǐng)取名匠裝飾精心準(zhǔn)備的禮品；　　，為老客戶延續(xù)隱蔽工程保修期一年。　　加大工程部客源：　?。好總€(gè)監(jiān)理保證到場(chǎng)客戶一個(gè)?！　〖哟竺襟w宣傳力度：　?。褐鞔蛲茝V形式，讓客戶第一時(shí)間了解到活動(dòng)的更多優(yōu)惠；　?。旱谝粫r(shí)間接近目標(biāo)消費(fèi)者，推廣活動(dòng)信息；　　，網(wǎng)絡(luò)、廣播、單張和人員宣傳等形式來邀請(qǐng)客戶到現(xiàn)場(chǎng)?！　《⒒顒?dòng)時(shí)間：　　4月28日——5月13日　　三、活動(dòng)主題　　每個(gè)季節(jié)都有禮!“五一”有禮!　　四、活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容：淘巧好，好淘巧　　(一)、勞模有禮　　5月1—7日，凡歷年獲得過市級(jí)(含)以上榮譽(yù)的勞動(dòng)模范，可憑有效證件在我商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取禮品一份(襯衣一件，服務(wù)臺(tái)值班經(jīng)理負(fù)責(zé)登記發(fā)放，財(cái)務(wù)處準(zhǔn)備庫(kù)存襯衣40件)?！　《T口更換為詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容宣傳(包括x展架)?！　〕S金、雙星、圖書不參加活動(dòng)外，其余商戶無(wú)條件執(zhí)行參加?！　「鳡I(yíng)業(yè)員、商戶不得私自收款，截留顧客小票?！　∈覂?nèi)外布置：1000元。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款，價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤(rùn)，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)?！　∷?、促銷活動(dòng)方式　　實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式?！　〉诙糠郑捍黉N活動(dòng)分析及策略　　一、手機(jī)促銷活動(dòng)現(xiàn)狀評(píng)述　　目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問題：　　，如果宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會(huì)改變的困境，同時(shí)，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)?！　。嗖捎冒l(fā)傳單與打臺(tái)路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價(jià)格的方式吸引消費(fèi)者?！　⊥ㄟ^這個(gè)促銷活動(dòng)，可以讓顧客了解到愛聽手機(jī)的一些出眾性能，而且通過評(píng)選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。　　三、這一次促銷活動(dòng)主要策略　　鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體：1840歲群體，包括在校大學(xué)生，時(shí)尚上班人士，休閑人士等?！　〉谌糠郑捍黉N活動(dòng)設(shè)置　　一、室外展臺(tái)布置　　街道布置：　　在終端商鋪臨街街每隔80米，(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同)，一共三個(gè)條幅?！　?舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模　　柜臺(tái)設(shè)置：　　*柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形　　*，用來貼海報(bào)　　*真機(jī)放在柜臺(tái)里　　*柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單　　*柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放　　*每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者)　　*每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員　　二、人員選擇　　舞臺(tái)人員選擇：　　舞臺(tái)的演員選擇樂隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量陽(yáng)光，能給人一種活力，學(xué)生的演出時(shí)尚動(dòng)感，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機(jī)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的適應(yīng)，能更好的留住消費(fèi)者?！　」衽_(tái)人員(女)的服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標(biāo)志，正面寫有愛聽字樣，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。喜歡她/他就要讓她/他聽見。促銷活動(dòng)與舞蹈歌唱表演等穿插進(jìn)行可以重復(fù)進(jìn)行多次比賽設(shè)置不同級(jí)別的獎(jiǎng)品若干?？蓪鲉斡∩弦欢ǖ漠a(chǎn)品特性題目問答，若消費(fèi)者回答正確全部題目可到特定柜臺(tái)獲得主管簽名一張憑此可以特價(jià)購(gòu)買愛聽手機(jī)一部或者購(gòu)買限量珍藏版手機(jī)一部(這里的特價(jià)機(jī)為中檔機(jī)型且特價(jià)的售價(jià)略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對(duì)于手機(jī)作為一種體現(xiàn)時(shí)尚和品味的產(chǎn)品，更有著巨大的吸引力)。也可選擇報(bào)紙進(jìn)行故事性連續(xù)廣告宣傳。　　第五部分：成本預(yù)算　　項(xiàng)目所需資金單位：萬(wàn)元　　媒體宣傳費(fèi)用5　　*5=　　員工津貼12**5 4**5=　　*3=　　*10000=　　　　　　　　　　　　　　第六部分：服務(wù)支持　　一、增殖服務(wù)　　推出適合手機(jī)特色的增殖服務(wù)，實(shí)行手機(jī)圖片彩鈴無(wú)限量自由免費(fèi)下載(通過到指定銷售店鋪進(jìn)行)。愛聽可以通過15%的讓利達(dá)到產(chǎn)品的終端銷量的大量提高，而消費(fèi)者也不會(huì)產(chǎn)生產(chǎn)品降價(jià)過時(shí)的感覺。憑此消費(fèi)券你可以在成交價(jià)(公司全國(guó)統(tǒng)一感恩活動(dòng)優(yōu)惠價(jià))的基礎(chǔ)上直接使用，XX家私任何產(chǎn)品任你選擇（特價(jià)品除外），絕不設(shè)定最低消費(fèi)金額限制，實(shí)實(shí)在在回饋廣大新老朋友。　　三等獎(jiǎng)：高檔精品燉鍋一個(gè)（每天3名）　　四等獎(jiǎng)：XX家私精美被枕一個(gè)（不限）　　新婚 “喜” 勞模 “禮”　　，憑本人有效證件可免費(fèi)獲得6張消費(fèi)券的使用機(jī)會(huì)，并且無(wú)論你選購(gòu)XX家私任何產(chǎn)品（特價(jià)品除外），規(guī)劃方案《家居五一活動(dòng)方案》。　　活動(dòng)期間，一次性選購(gòu)XX家私產(chǎn)品189800元以上（成交價(jià)），并享有18張消費(fèi)券的使用機(jī)會(huì)。　　溫馨提示：活動(dòng)期間，請(qǐng)大家照顧好老人及小孩，文明參與！五一促銷活動(dòng)方案11　　活動(dòng)背景:　　面對(duì)年后第一個(gè)長(zhǎng)假得來臨,第一個(gè)銷售高峰也隨之到來,在這個(gè)春夏交接得時(shí)段,是一個(gè)消費(fèi)較為活躍得時(shí)期,尤其是服裝和食品類?！　』顒?dòng)主題:　　“鑼開五月、玩美假期”　　主體宣傳:　　我開鑼、您省錢?！　』顒?dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”　　“旅游套餐”是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來長(zhǎng)途游團(tuán)體,將單個(gè)商品得折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)?！　≡缟?:00—9:00以家庭主婦商品為主　　下午14:00—15:00普通商品　　晚上20:30—21:30只要在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿68元,即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購(gòu)票入場(chǎng)搶購(gòu),搶購(gòu)票當(dāng)天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)　　(注:本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購(gòu)票,入場(chǎng)搶購(gòu)時(shí)必須將搶購(gòu)票交于工作人員,才能入場(chǎng)搶購(gòu),搶購(gòu)票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效)。()　　二、會(huì)議流程：(18：3021：00)　　1)主持人宣布晚會(huì)開始　　2)美容師表演《感恩的心》　　3)老板代表致感謝詞　　4)頒獎(jiǎng) A 感謝20xx年對(duì)**美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的 忠實(shí)朋友_________ 特獎(jiǎng)大禮一份________ ；凡是**美容院新老顧客均有一份精美禮品_________ (請(qǐng)第二天到**美容院領(lǐng)取)　　5)顧客代表講話 (講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助)　　6)內(nèi)衣秀　　7)**協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重推薦**產(chǎn)品　　8)**(凡當(dāng)場(chǎng)下定金300元者， 即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有) A 找托下定金 美容師游說顧客促成 9)宣布促銷時(shí)間，歡迎到**美容院咨詢 10)表演舞蹈，宣布晚會(huì)結(jié)束。　　會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排一個(gè)簽到本，一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍照。 分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式?！　∑放普劭邸　∶鎸?duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。　　加錢增購(gòu)　　加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購(gòu)買另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來定。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)?！　∫嵘M(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的?！　∪?、五一化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)　　促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量?！　〈黉N活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通五一促銷活動(dòng)方案14　　活動(dòng)目的：　　穩(wěn)定老顧客發(fā)展新顧客提高xx美容院在該地區(qū)的知名度　　活動(dòng)時(shí)間：　　4月20日（促銷時(shí)間：4月20日——5月1日）　　活動(dòng)流程：　　一、邀請(qǐng)客人　　請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。　　4）頒獎(jiǎng)A感謝20xx年對(duì)xx美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的忠實(shí)朋友xxx特獎(jiǎng)大禮一份xx；凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品xx（請(qǐng)第二天到xx美容院領(lǐng)取）?！　∪?、促銷活動(dòng)（）　　公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣，促成消費(fèi)?！　±习鍦?zhǔn)備講話稿（主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準(zhǔn)備好，要熟悉稿子）?！　?huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排一個(gè)簽到本，一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍照。　　一、開卡促銷　　開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡?！　∵\(yùn)用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)進(jìn)下一個(gè)循環(huán)。第 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