業(yè)務(wù)工作計(jì)劃4篇(參考版)
2025-04-05 13:02本頁面
【正文】 現(xiàn)在20xx年行將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對自己的工作提前寫下了，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時(shí)的認(rèn)識到當(dāng)前的形勢，希望不會讓自己失望!第 12 頁 共 12 頁?！ ‖F(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時(shí)間了。 業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去 回公司打電話 (17：00—18：00)( 如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。 到小區(qū)展開行動(dòng)(9：30—17：00)這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。早會時(shí)間不能開得過長，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)?！ 《?、一天時(shí)間安排(僅供參考) 早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。 工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看?！ 」ぷ鞅硪獙W(xué)會預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張?！ 已b業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程?！ ≡谖彝瓿蛇@20天的補(bǔ)救計(jì)劃后，我接下來面對的就是要與客戶溝通爭取拿單子了!至于這一步的計(jì)劃，我還沒達(dá)到過，現(xiàn)在也只能做一個(gè)初略的安排，接下來還需要堯總的指導(dǎo)，謝謝! 一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會過得很有意義很有價(jià)值。 下午就多上網(wǎng)，看看同行業(yè)的各種銷售信息、產(chǎn)品信息等。比如報(bào)價(jià)、產(chǎn)品規(guī)格等?！ 《?、 了解公司各種產(chǎn)品的報(bào)價(jià) 三、 要會做方案 四、 要知道我們公司的客戶都有哪些 五、 了解同行公司信息 六、 溝通能力強(qiáng)，能打動(dòng)客戶 七、 做事認(rèn)真踏實(shí)，按時(shí)完成該做的任務(wù) 八、 不要忽略各種細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗 我暫時(shí)也只能總結(jié)出這些了，也許還有我沒總結(jié)出來的，這還要讓堯總多多斧正。業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 篇4 來到本公司做業(yè)務(wù)員已經(jīng)半月有余，說句實(shí)在話，我今天才發(fā)現(xiàn)我有很多東西都不懂，還有很多東西要學(xué)習(xí)，一開始來到公司根本不知自己該干些什么，一直在等待安排。同時(shí)，要分清主次和輕重緩急，道理雖然是這樣，但要知道，這個(gè)世界上唯一不變的就是變化。但對于一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員代表來說，能否為客戶提供全方位的服務(wù)，將是他能否成功業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)?！ ?)確定工作重點(diǎn)，擬訂初步拜訪路線，排除不重要的事情?！ ∠掳嗪螅瑱z查每天的工作，總結(jié)得失 1)詳細(xì)填寫每天的業(yè)務(wù)日報(bào)表 2)檢查是否按計(jì)劃開展業(yè)務(wù)，是否按計(jì)劃完成任務(wù) 3)寫出每天的營銷日記，總結(jié)工作方法，對客戶提出的抱怨要及時(shí)處理，并做好備忘錄，及時(shí)匯報(bào)給上級主管?！ ?)要認(rèn)真聽取對方的講話，并表示關(guān)心，詢問對方時(shí)，口氣要平穩(wěn)?！ ?)準(zhǔn)備好交談的話題，要做好心理準(zhǔn)備，對于對方的詢問和殺價(jià)要有對策，做到心中有數(shù)?！ ?)要隨時(shí)掌握競爭對手的業(yè)務(wù)員情況及一般客戶對他們的評價(jià)，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動(dòng)及產(chǎn)品信息。出門之前，先和預(yù)定的拜訪對象電話聯(lián)絡(luò)、確認(rèn)，并檢查所帶的業(yè)務(wù)
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