20xx年銷售人員年終述職報告(參考版)
2025-04-01 22:09本頁面
【正文】 在新的一年，我們將全力以赴，創(chuàng)造網(wǎng)絡銷售神話。目前客源與店面業(yè)績沖突、價格偏高、網(wǎng)絡產(chǎn)品不具特色等問題的出現(xiàn)，阻礙了網(wǎng)店更好的發(fā)展?！ 】偨Y(jié)： 傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)的最大問題就是互聯(lián)網(wǎng)思維。所以我相信，我們敢于挑戰(zhàn)。但實際我們有幾個月已經(jīng)完成，只是因為某些不可避免的原因減少了。達成網(wǎng)店整體業(yè)績。每天網(wǎng)銷人員下達報備任務指標，人均每天必須完成相應報備數(shù)。 首先每月推出網(wǎng)絡會員專享主題營銷，從同行業(yè)優(yōu)秀案例總結(jié)，與實際情況結(jié)合。目前的網(wǎng)店產(chǎn)生的業(yè)績在全國同行業(yè)中并不理想，還需要不斷努力?！ ≈等杖藛T每天一篇結(jié)婚資訊貼發(fā)布，豐富網(wǎng)站信息，提供客戶需求?！ ∶吭绿峁┎糠侄Y品給予老客戶獎勵，促進發(fā)貼積極性?！ 〈_保客戶照片在艾特與本土網(wǎng)絡區(qū)域的曝光率和占有率。 具體實施方法如下： 為更好達到網(wǎng)絡客戶維護、品牌口碑的推廣，各店面需提供已訂單客戶qq至網(wǎng)店統(tǒng)一維護、互動。加大網(wǎng)絡結(jié)婚資訊內(nèi)容。所以老客戶維護尤為關鍵。 三、客戶維護 ——客戶也是門市 老客戶的合理維護，轉(zhuǎn)介紹遠比挖掘新客戶更方便。負面信息及時上報店面負責人員解決。每周咨詢數(shù)據(jù)?！ 【W(wǎng)絡信息匯報 各品牌負責人每周需搜索自己品牌排名情況。 推廣流程改進 以往推廣流程： 尋找人氣——注冊馬甲——發(fā)貼廣撒網(wǎng)——博客更新——qq空間等 現(xiàn)在推廣流程： 發(fā)貼——博客更新——qq空間——1對1qq推廣——1對多qq群——1對多群郵件推廣——qq微博——m1——團購平臺等 以后推廣流程： 發(fā)貼——博客更新——qq空間——1對1qq推廣——1對多qq群——1對多群郵件推廣——qq微博——m1——團購平臺——點評網(wǎng)——企業(yè)名錄登記——百度知道——視頻推廣等 目前大家對網(wǎng)絡工作銷售技巧及個人個策劃能力掌握不多，需要不斷學習，月度會議插入同行優(yōu)秀網(wǎng)絡策劃案剖析技巧話題探討，提高策劃能力。包括尋找的客戶、信息的輸出、需求的交接、客戶的匯總、客戶的分析、客戶的歸檔、資料的修改等，而所有這些與信息管理相關的活動都有可以造成流程的斷點。后來在會議討論總結(jié)，調(diào)整思路，從即時信息交流工具qq入手，最終成效相對以往有所改善。網(wǎng)絡銷售技巧越來越多，需要銷售人員不斷學習實踐。銷售為輔，合理分配精力人力。抓緊婚紗照板塊，先從高端客戶為出發(fā)點，對客戶進行分析、了解客戶，推薦適合的品牌?！ 〗酉聛韺⒕蚗X年網(wǎng)店的工作計劃分四個方面向各位進行報告。報備流程的改進。在公司領導的高度重視下，網(wǎng)店的成立方便了集團網(wǎng)絡管理、品牌更有效推廣及網(wǎng)絡業(yè)績的提升。隨著國內(nèi)電子商務的發(fā)展，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)進入到b2c中。在新的一年里，自己在一如既往地做好保費和賠款收付工作的同時，繼續(xù)以良好的精神狀態(tài)做好保險營銷工作，以祈取得比XX年更加優(yōu)良的業(yè)績，為公司的發(fā)展做出自己應有的貢獻。通過不斷增強服務意識，不斷提高服務質(zhì)量，贏得了與自己接觸的絕大多數(shù)保戶的信任和支持，為業(yè)務開展打下了良好基礎。有的剛購新車的客戶，對車輛保險的種類不太清楚，不少人混不清“交強險”與“三者險”的區(qū)別，也不知道自己的車輛入哪些保險比較合適。一些老客戶，有的雖然答應續(xù)保，但一時又錢不湊手。如有的保戶因為工作繁忙，續(xù)保后沒有時間親自到公司拿取保險單?！ ∪欠e極改善服務，以良好的服務贏得顧客 近年來，在本地落戶的財險公司達五六家之多，保險業(yè)競爭的激烈程度可想而知，而業(yè)務員的素
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1