20xx公司銷(xiāo)售員個(gè)人新年銷(xiāo)售參考計(jì)劃(參考版)
2025-03-30 02:56本頁(yè)面
【正文】 對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一年就要過(guò)去了，當(dāng)新一年的銷(xiāo)售打算剛剛制定出來(lái)的時(shí)候，是重新審視原有銷(xiāo)售薪酬制度的最正確時(shí)機(jī)。然而，一些公司應(yīng)該從他們?cè)O(shè)定銷(xiāo)售目的的方式中汲取教訓(xùn):75%的目的是針對(duì)個(gè)人的，25%是針對(duì)團(tuán)隊(duì)的。然而，許多企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理只設(shè)定整體團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售目的，而沒(méi)有考慮個(gè)性化的目的設(shè)定。例如，一些銷(xiāo)售人員一年只能銷(xiāo)售500萬(wàn)元的產(chǎn)品，而另一些銷(xiāo)售人員能夠完成1000萬(wàn)元的任務(wù)，因而您不能在前一個(gè)銷(xiāo)售人員的根底上設(shè)定1000萬(wàn)元的目的。它應(yīng)該基于銷(xiāo)售人員過(guò)去的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，因而每個(gè)人的銷(xiāo)售目的都是不同的。銷(xiāo)售目的的設(shè)定應(yīng)該讓銷(xiāo)售人員參與進(jìn)來(lái)，傾聽(tīng)他們對(duì)目的設(shè)定的辦法，而不是由經(jīng)理本人做出最終決定。建立每日、每周和每月可測(cè)量的銷(xiāo)售報(bào)告，以測(cè)量每月、每周甚至每天的銷(xiāo)售進(jìn)度。銷(xiāo)售目的能夠是詳細(xì)的數(shù)字和百分比。四、處理銷(xiāo)售目的咨詢(xún)題第五個(gè)咨詢(xún)題是，在許多公司，銷(xiāo)售人員沒(méi)有銷(xiāo)售目的，由于銷(xiāo)售經(jīng)理不明白如何為銷(xiāo)售人員設(shè)定銷(xiāo)售目的，但不確定的銷(xiāo)售目的會(huì)妨礙薪酬體系的建立。例如，根本工資在美國(guó)占銷(xiāo)售人員收入的50%，在歐洲占80%，但中國(guó)占20%，傭
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