20xx公司銷售員個(gè)人新年銷售參考計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-03-30 02:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 0元降低到90元，損失了10元(10%)但是公司損失了50%的利潤！從這個(gè)例子中能夠看出，大多數(shù)公司都是依照銷售額的百分比來設(shè)定工資制度的，而且缺陷特別大。因而，我不斷主張公司應(yīng)以利潤為根底，讓銷售人員從一筆錢中扣除一個(gè)百分比。只有如此，才能鼓舞銷售人員關(guān)注“銷售價(jià)值”，而不是“價(jià)格競爭”。在美國，至少50%的銷售人員傭金已經(jīng)調(diào)整到以利潤為根底的水平。但是依照利潤從一筆錢中扣除一個(gè)百分比需要與一些信息透明系統(tǒng)相匹配。盡管許多公司不愿意披露他們的制造本錢，但他們的財(cái)務(wù)本錢是能夠披露的。他們最終能夠增加稅收、運(yùn)營和其他本錢，以公開他們的財(cái)務(wù)利潤率。財(cái)務(wù)本錢信息的透明度必須做好，否則利潤扣除制度可能會引起銷售人員的疑心，挫傷他們的銷售熱情。三、打破老顧客的“圈套”第三種銷售薪酬制度的咨詢題是，一些銷售人員在公司工作了特別長時(shí)間，并維持了許多老顧客，因而盡管他特別有才能，但他實(shí)際上能夠在不做任何銷售的情況下賺取高額利潤。一些老推銷員只需要花費(fèi)30%的工作時(shí)間來維持他們的客戶。這些人有特別多空閑時(shí)間，這對他們的才能和公司
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