20xx年消費(fèi)者酒類促銷偏好研究報(bào)告(13頁(yè))-銷售管理(參考版)
2025-08-10 14:15本頁(yè)面
【正文】 而結(jié)合消費(fèi)者對(duì)特價(jià)的態(tài)度可以發(fā)現(xiàn)特價(jià)促銷并無(wú)其開(kāi)展的迫切性，是否開(kāi)展應(yīng)針對(duì)現(xiàn)有酒類節(jié)令特價(jià)銷售較為普遍現(xiàn)狀，從競(jìng)爭(zhēng)和品牌建設(shè)方面來(lái)進(jìn)行權(quán)衡。 （ 3）、促銷形式的設(shè)計(jì) 現(xiàn)有酒類產(chǎn)品促銷活動(dòng)中，消費(fèi)者接觸最多的是“特價(jià)促銷”和“買贈(zèng)促銷”，也最為接受此兩種形式。對(duì)于不同贈(zèng)送對(duì)象的價(jià)位選擇上，可以發(fā)現(xiàn)贈(zèng)送給父母親長(zhǎng)和同事主流價(jià)位在 50－ 200元，處在我們現(xiàn)行主打禮品范圍之內(nèi)，需要繼續(xù)強(qiáng)化和 保持。節(jié)令消費(fèi)的時(shí)效性決定了銷售機(jī)會(huì)的轉(zhuǎn)瞬即逝，節(jié)前 2－ 3天需要重點(diǎn)把握。 綜合認(rèn)為，消 費(fèi)者期待更多的和更大的活動(dòng)力度。 （ 3）、對(duì)目前活動(dòng)的意見(jiàn)和建議 所提意見(jiàn)中，對(duì)活動(dòng)本身設(shè)計(jì)方面的意見(jiàn)較少，多數(shù)集中在價(jià)格方面：包括“價(jià)格貴了”、“價(jià)格不應(yīng)該進(jìn)展太快”、“價(jià)格要穩(wěn)定下來(lái)”。 （ 2）、不同形式 某某 酒節(jié)令促銷活動(dòng)接觸率 %%%%%%%%%%%%%買贈(zèng)促銷 促銷員推廣 陳列促銷 海報(bào)宣傳接觸率 在所有接觸過(guò) 某 某 酒節(jié)令促銷活動(dòng)的 61名消費(fèi)者中， %的消費(fèi)者接觸過(guò)“買贈(zèng)促銷”，其次是 40%左右的消費(fèi)者接觸過(guò)“促銷員推廣”。缺乏品牌力的產(chǎn)品需要大幅的特價(jià)來(lái)贏取消費(fèi)者購(gòu)買意向，良好的品牌力是價(jià)格有力的支撐。對(duì)于部分熟悉品牌，即使其降價(jià)幅度較大，也認(rèn)為“無(wú)質(zhì)量問(wèn)題的可能”，“認(rèn)為商場(chǎng)之內(nèi)一般不會(huì)有質(zhì)量問(wèn)題 ,所以不會(huì)有懷疑”。 綜合認(rèn)為對(duì)于 140和 220元酒類產(chǎn)品，消 費(fèi)者認(rèn)為特價(jià)幅度低于 10元時(shí)，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為“沒(méi)什么優(yōu)惠，而不考慮購(gòu)買”；特價(jià)幅度達(dá)到 30元時(shí)，消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得“比較優(yōu)惠，而考慮購(gòu)買”；兩者特價(jià)幅度分別達(dá)到 50 元、 80 元，即特價(jià)比例達(dá)到 35％左右時(shí)，消費(fèi)者會(huì)“覺(jué)得太便宜，不相信它的質(zhì)量而不買”。 接受價(jià) %%%% %%%%%看品牌質(zhì)量，不在乎價(jià)格210－ 220200－ 209190－ 199180－ 189170－ 179151－ 169150及 以下 在不告知具體品牌的情況下， 68％的消費(fèi)者表示 220元的酒類產(chǎn)品特價(jià)低于190元時(shí)，會(huì)覺(jué)得比較優(yōu)惠，而考慮購(gòu)買。 懷疑價(jià) %%%%%% %%%%無(wú)這種質(zhì)量問(wèn)題可能看品牌質(zhì)量，不在乎價(jià)格看品牌質(zhì)量1 2 1 －1 4 01 1 1 －1 2 09 1 －1 0 07 1 －9 05 0 －7 05 0 以下 在不告知具體品牌的情況下， 近 65％的消費(fèi)者表示 140 元的酒類產(chǎn)品特價(jià)低于 90元時(shí)，會(huì)覺(jué)得太便宜，不相信它的質(zhì)量而不買。 （ 6）、 140元酒類產(chǎn)品各特價(jià)形式消費(fèi)者接受情況 問(wèn)卷題目： ，一個(gè)您較為熟悉的酒類品牌，推出了一個(gè)原售價(jià)為 140元的雙瓶禮盒，現(xiàn)在進(jìn)行特價(jià)促銷 價(jià)格高于 元時(shí)，您會(huì) 覺(jué)得沒(méi)什么優(yōu)惠，而不考慮購(gòu)買呢？ 價(jià)格在 元時(shí)，您會(huì)覺(jué)得比較優(yōu)惠，而考慮購(gòu)買呢？ 價(jià)格低于 元時(shí)，您會(huì) 覺(jué)得太便宜，不相 信它的質(zhì)量而不買呢？ 拒絕價(jià) %%%%%%%%不在乎價(jià)格、只在乎質(zhì)量1 0 0 以下1 0 0 －11 91 2 0 －12 91 3 0 －13 41
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