20xx年醫(yī)療器械銷售心得_醫(yī)療器械銷售工作體會(參考版)
2025-01-26 00:27本頁面
【正文】
16 。就這樣猶豫，知道事情不了了之。掛掉電話我就想要不要給他解釋，說我不太了解公司情況，又怕他在氣頭上，就不敢打。我跟他描述我們公司很好，說我們公司某個產(chǎn)品有價格優(yōu)勢。決策力是領導力的一個最重要的能力之一。這才引起武斷。我敢說這正是他優(yōu)秀特質(zhì)所產(chǎn)生的負影響。
決策力。這是讓我非常驚訝的。然而有一次我下定決心要發(fā)信。沒有時間，太忙。我先不管它的效果，但是這種執(zhí)行力是相當可笑的。我最開始就想過要像公司發(fā)信的方式發(fā)信給我的每一個潛在客戶，在信里放上公司的文化報，自己寫的介紹信，以及名片。你是否能完成你的任務，是否能把你該做的事情按時按量的完成。記得西點軍校的名言嗎?沒有借口。然而到最后要跑醫(yī)院的當天，發(fā)現(xiàn)客戶挺忙，又或者剛好精神狀態(tài)不好，又或者昨天晚上喝多了酒，又或者...，結果是沒有見到醫(yī)院里改見的人。我相信我們公司能成當初一個小小的賣心電圖紙的公司壯大成這么一個業(yè)界認可的較大的專業(yè)服務公司，也多虧了公司這個理念灌輸?shù)慕Y果。我很欣賞我們公司的英文名，翻譯出來的意思就是行動，行動，行動。為什么現(xiàn)在的管理書里大把的文章談執(zhí)行力?為什么那么多管理者把送給加西亞的信當成管理員工的法寶?為什么絕大多數(shù)管理者都是行動派?原因都在于執(zhí)行。這樣只會一而再再而三的碰壁。我們總是在實際操作中忘記了要計劃。我的目標是d，我就想，我要先到a,再到b,再到c，最后才能到達d，這個就是到達目標的計劃。我的業(yè)務生活的第一個半天就這么在公交車上消耗掉了，包括車上稍稍休息了一下。當我睡到自然醒的時候已經(jīng)快到8點鐘，然后跑到車站坐車，臨時打電話問朋友怎么到花都，到網(wǎng)上查怎么走。結果我沒有計劃坐車路線，沒有計劃先跑哪家醫(yī)院，再走哪里。因為花都很近，一個小時不到就能到，市區(qū)里好幾個醫(yī)院。我第一次跑的客戶是花都。不要小看一天的工作之前五分鐘的計劃。我相信夢想，我也需要夢想，我也尋找我自己的夢想。而馬云的夢想則是讓他的網(wǎng)絡夢想無限擴張。毛澤東的夢想是解放中國不讓中國人民受苦，***的夢想就是讓我們國家從文化大革命的蕭條中走出來，走到世界舞臺?；蛘呤且褎e人的老婆搶到手。目標，只要是好的目標，都可以是夢想。所以在我看來，目標的意義就在于它能讓人的整個人生變得更加有意義，有脈絡，有框架。而如果我們把目標越定越長遠的時候，就會發(fā)現(xiàn)，我們需要的不只是一個目標，而是一個整個人生的規(guī)劃，這個時候才會需要想到職業(yè)生涯規(guī)劃。其實很多工作的人都或多或少迷惑于這個問題，職業(yè)生涯規(guī)劃這個概念就是在很多人問多了這個問題之后就會想到的一個問題。
而目標的意義遠遠不在此。而我報告了自己要拜訪的三家醫(yī)院名稱時，我會自動的想盡辦法把這幾個客戶拜訪完。就是短信上的一點差別，我明顯的感覺到我的工作效率會急速的下降。但是直到后來我才發(fā)現(xiàn)，就這幾條短信也有它的神奇的魔力。因為實際上我發(fā)信息只花了短短的幾分鐘的時間，也只是用大腦稍微的想了一下，大概要到哪些醫(yī)院，就隨意發(fā)了。而小事都需要目標，大事更加要不斷地設定并且調(diào)整目標。我們做的事情，小的事情那叫小事，大一點叫大事，再大一點叫任務，再大一點叫項目，最后可以說成事業(yè)。所有成功學的第一堂課絕對就是目標。
目標。我發(fā)現(xiàn)這種方式很難，于是向老大提出修改，他立馬提出減半考核的建議，對新員工的收入保障了很多。再有就是新的薪酬制度。進公司兩個月為輪崗培訓期，待了一個月的時候，我已經(jīng)感覺自己不知道自己在做什么了，不知道該學什么，不知道什么東西對我有用，出去拜訪客戶的時候到底需要什么知識。
我和公司有過幾次溝通，我發(fā)現(xiàn)其實只要你樂于像公司提出自己的意見，很多時候公司是愿意接受的。老大說了五分鐘，我們?nèi)靼琢恕５谝粋€個同事講了半個小時，老大問我們聽明白沒，我們說沒明白。只是聊聊天，說說話，動動嘴巴，他們就可以得到很高的收入，得到很多東西。這需要很強的溝**才能讓客戶產(chǎn)生購買的沖動。但是已經(jīng)深切的體會到了溝通的重要性。在這個公司里，我需要面對很多的人，我有很多東西都是一竅不通，有很多事情都需要協(xié)同來解決。而溝通是有目的的談話，能達到自己想要的效果的談話。以前在一個小小的公司里，幾個人，整天的溝通就是沒事話話家常，或者吹吹水，講兩句笑話。盡管我個人的說服力和溝通能力并不夠強，沒法讓他們第一二次就和公司合作，但是我發(fā)現(xiàn)當我慢慢的滲透的時候，機會還是很大的。但是當我第二次，第三次到了醫(yī)院的時候，其實和這些科長們已經(jīng)有些熟絡了。于是我才有了后面的好幾次機會，我才再一次收拾行裝，跑到以前比較有信心的區(qū)域，面對那些熟悉的客戶。我開始有些走入惡性循環(huán)，拜訪客戶沒那么積極，見到客戶也沒有那么熱情，做事情也沒那么認真，效果也越來越差。后來我再電話聯(lián)系了好幾次才有了業(yè)務機會。試想，這個過程中，只要有一次我放棄了，我就沒有機會得到詢價的機會了。結果到第三次再過去的時候，我又找到那個科主任，他告
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