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從這點(diǎn)來看，如何通過專業(yè)的指導(dǎo)，培養(yǎng)中國大量女性彩妝消費(fèi)者的彩妝常識(shí)，不僅是整個(gè)彩妝消費(fèi)群體的需要，也是進(jìn)一步拉近品牌與消費(fèi)者距離，培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠度的需要，部分彩妝品牌已經(jīng)開始通過諸如“飄柔自信學(xué)院”式的俱樂部，引導(dǎo)和培養(yǎng)消費(fèi)者。調(diào)查中，有一個(gè)細(xì)節(jié)必須注意：不少女性對彩妝款式和顏色如何比較完美的適合不同場合需要的了解，顯得非常薄弱。將決定彩妝品牌的未來發(fā)展。但調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，城市白領(lǐng)在上班場所的彩妝產(chǎn)品主要使用的是唇膏和眉筆，化妝過程相對比較煩瑣的眼影、遮瑕、粉底等產(chǎn)品的使用率還是相對較低。
二、消費(fèi)者彩妝使用場合調(diào)查
中國彩妝消費(fèi)者更多在公開場合如辦公場所、聚會(huì)場所使用，尤其是婚禮、節(jié)日等重大場所，新娘妝在部分城市的銷售額十分龐大。這個(gè)現(xiàn)象也說明：中國的彩妝市場應(yīng)當(dāng)兩極分化——大眾化產(chǎn)品與奢侈產(chǎn)品并行，大眾化產(chǎn)品占據(jù)市場份額，奢侈產(chǎn)品攫取利潤。相對這部分群體，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品往往能形成比較牢固的品牌概念，而中國相對稀缺的兒童、少年彩妝，也有可能成為彩妝市場的“藍(lán)?！鳖I(lǐng)域。
另外，國際化交流擴(kuò)大，以及大量外資企業(yè)的進(jìn)入，使中國普通的上班一族漸漸改變了素面朝天的習(xí)慣，開始注重自身的形象，也導(dǎo)致了城市文員和公務(wù)員彩妝使用頻次上升。
演員模特是舞臺(tái)彩妝，和生活彩妝有所區(qū)別。
色彩分析上，唇膏訴求比例最大的是薔薇紫，%的消費(fèi)者愿意選擇購買這款色彩的產(chǎn)品，而在唇蜜和唇彩產(chǎn)品，比例最大的色彩是草莓紅，%比例的消費(fèi)者愿意選擇。但對比2020年與2020年的數(shù)據(jù)，分析認(rèn)為保養(yǎng)功效的訴求有明顯的上升。眼部彩妝依靠色彩取勝，而唇部、頰部彩妝因?yàn)榻佑|部位相對比較敏感，因此，在配方與產(chǎn)品品質(zhì)上具有較高的要求。2020年，唇線筆等產(chǎn)品維持外觀精致、小巧、便于攜帶的特點(diǎn)，而機(jī)制筆的發(fā)展速度也超過了木制筆。2020年，%，%，在未來發(fā)展過程中，具有高度光澤與艷麗色彩的唇彩、唇蜜將取代唇膏成為唇部彩妝的主導(dǎo)分支。從整個(gè)唇部彩妝細(xì)分來看，唇膏2020年的市場份額依然是最高的，%，唇彩、%，唇筆、唇刷等其他產(chǎn)品占
%。根據(jù)調(diào)查樣本的數(shù)據(jù)顯示：%的女性擁有唇膏產(chǎn)品，而將近30%的女性會(huì)隨身攜帶唇膏。也可以使人唇部在酷暑或者寒冬得到保護(hù)，防止皸裂和干燥。
二、唇部彩妝
唇部彩妝是指運(yùn)用于唇部的彩妝產(chǎn)品。
而清脂功能因消費(fèi)者了解程度不高，更多的集中在不油膩的需求上，均勻膚色則隨著消費(fèi)者化妝水平的提高而略有下降，彩妝產(chǎn)品本身品質(zhì)的提升，也滿足了這個(gè)需求。頰部彩妝的包裝依舊是提倡便利性，便攜式包裝與嵌入式包裝越來越多。本報(bào)告僅按使用部位分類進(jìn)行調(diào)查分析：
一、頰部彩妝
頰部彩妝指運(yùn)用于頰部的彩妝產(chǎn)品，包括臉頰、顴骨、鼻梁部位等，產(chǎn)品包括粉底、粉餅、修色保濕產(chǎn)品、腮紅、古銅色化妝品、遮瑕產(chǎn)品等，但其中以粉底液、粉餅與腮紅的銷售為多。超市比例上升，是因?yàn)槊缹毶彽却蟊娀蕣y渠道不斷下沉、讓消費(fèi)者更便捷購買的緣故。
從數(shù)據(jù)分析中可以看出，超市與專賣店的比例上升，商場的比例雖然還是最高，但呈現(xiàn)下降趨勢，而直銷和電視購物因?yàn)橹袊M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)意識(shí)，目前還沒有成為主導(dǎo)的銷售渠道。將彩妝有個(gè)人護(hù)理用品附加上禮品功能。
安全：彩妝為女性隨身攜帶的物品，在坤包中容易散亂，而補(bǔ)妝時(shí)，容易掉落或者打翻，2020年市場上出現(xiàn)了不泄露指甲油（打翻后，不會(huì)自行流出）、旋轉(zhuǎn)360度彩妝盒（安裝有吸鐵石）、防水包裝等；
組合：彩妝包裝的組合分成兩方面，一方面，是單支產(chǎn)品之間可以組合，比如眉筆、唇線筆的筆頭可以更換，自由組合，或者是眼影、腮紅等品類的色彩能夠自由調(diào)配。而臺(tái)資企業(yè)占了彩妝包裝市場70%左右的份額。彩妝行業(yè)新進(jìn)品牌大多是專業(yè)線向日化線轉(zhuǎn)型滲透的企業(yè)，不少是原先連鎖專賣比較成功的企業(yè)，如上海伽藍(lán)的奔放玫瑰、杭州柏萊雅的鉑金、彭氏集團(tuán)的柏氏等，這些企業(yè)的產(chǎn)品定位相對高端，因此，造成彩妝包材也水漲船高。
2020年，彩妝包裝的一個(gè)趨勢是逐漸高檔化。2020年，彩妝市場的發(fā)展及消費(fèi)者的懵懂，已經(jīng)讓不少品牌開始了人性化的服務(wù)，指導(dǎo)、顧問、推薦甚至進(jìn)行消費(fèi)者肌膚測試。另一個(gè)具有中國特色的彩妝銷售服務(wù)是服務(wù)的系統(tǒng)性。又如寶潔安娜蘇彩妝在商場中設(shè)立了類似臥室梳妝臺(tái)的設(shè)施，完全可以讓消費(fèi)者在第一時(shí)間感受彩妝對自身的改變。
針對這種變化，彩妝企業(yè)不再一味的強(qiáng)調(diào)自身的品質(zhì)與潮流，而是注重符合個(gè)性的服務(wù)，雅詩蘭黛在杭州開設(shè)的部分專柜通常由三個(gè)或四個(gè)專柜組成開放式的專賣場，幾張沙發(fā)擺放其中，布置簡約華麗，讓人停留駐足，仿佛置身于雅詩蘭黛女士的家中。同時(shí)，消費(fèi)者對彩妝產(chǎn)品安全問題日益重視，原料上將更多的選用純天然的，并更重視高科技生產(chǎn)工藝在產(chǎn)品生產(chǎn)方面的應(yīng)用，同時(shí)，隨著生活節(jié)奏的加快，彩妝產(chǎn)品也必將往“簡潔、實(shí)用、功能”的開發(fā)方向上，屆時(shí)，彩妝產(chǎn)品和護(hù)膚產(chǎn)品的部分功能將進(jìn)一步融合。
但彩妝具有護(hù)膚功能并不意味這可以代替護(hù)膚品，使用具有護(hù)膚功能的彩妝產(chǎn)品前后，都必須做好卸妝的清潔工作。
粉妝是護(hù)膚型彩妝的重頭戲，與傳統(tǒng)彩妝粉底不同的是，一些具有護(hù)膚經(jīng)驗(yàn)的彩妝品牌，在產(chǎn)品中添加了的維生素、礦物制、活性物質(zhì)等成分，使粉底具有各類護(hù)膚功能。2020年，市場上不斷出現(xiàn)具有保濕、營養(yǎng)、抗衰老、防曬功能的彩妝產(chǎn)品。
2020年，彩妝市場產(chǎn)品功能體系一個(gè)比較明顯的特點(diǎn)就是彩妝護(hù)膚化。
三、產(chǎn)品線由單一到多元
伊麗莎白?雅頓2020年推出了將近100個(gè)單品，豐富了產(chǎn)品體系，為2020年全面進(jìn)入中國市場做了必要的鋪墊；而美國雅芳up2u的退市，與其產(chǎn)品線單一，色彩更新緩慢不無關(guān)系。在唇膏和眼部色彩上，消費(fèi)者都希望能有光澤，體現(xiàn)飽滿豐潤，增加輪廓凹凸感。
而色彩差異化是彩妝企業(yè)最難把握的環(huán)節(jié)，一個(gè)是彩妝的流行色彩經(jīng)常變化，需要企業(yè)的決策速度要快，不然不僅可能造成產(chǎn)品滯銷，更嚴(yán)重的是危及企業(yè)或品牌的市場號(hào)召力。而
蘭蔻、嬌蘭、雅詩蘭黛等高檔品牌，大多選擇選擇大型商場等渠道。
消費(fèi)群體差異主要針對年齡與職業(yè)差別，如美寶蓮的唇彩主要針對2030歲之間的中低收入女性，歐萊雅的睫毛膏主要的消費(fèi)群體是3050高收入人群，羽西的產(chǎn)品則主要針對3040中高收入女性。
二、產(chǎn)品差異化成為市場競爭的核心環(huán)節(jié)
彩妝與護(hù)膚品、發(fā)用品不同，本身就是個(gè)性化產(chǎn)品。品牌集中度將隨著彩妝由概念上升到重要分支而不斷增強(qiáng)，最終將形成 top10品牌市場集中度超過80%的局面。民族品牌真正規(guī)模進(jìn)入市場的時(shí)間很短，雖然將近40%的本土企業(yè)推出了彩妝線產(chǎn)品，但多數(shù)企業(yè)是從給外資品牌oem轉(zhuǎn)型而來，即使在技術(shù)和生產(chǎn)工藝上有效的補(bǔ)充了本土陣線，但原料、包裝等環(huán)節(jié)比較分散，重要的是對彩妝市場的了解十分匱乏，無法在信譽(yù)、服務(wù)甚至物流上于外資品牌進(jìn)行全面對抗。
本土品牌一直是中高端市場的補(bǔ)充，但不乏向中高端滲透的意識(shí)和舉動(dòng)，如2020年開始，色彩地帶新推品牌嘉魅兒、上海家化的佰草集等品牌都取得了一定的市場份額。
外資品牌主要集中在中高端市場，但市場份額最大的美寶蓮卻一直走“親民”路線，大眾化產(chǎn)品讓其獲得了巨大成功，%。
另外，彩妝企業(yè)對市場的培育與引導(dǎo)是彩妝市場發(fā)展的直接動(dòng)力，一般彩妝企業(yè)都會(huì)邀請當(dāng)紅明星擔(dān)任品牌的代言人，這些代言人擁有廣泛的“粉絲”基礎(chǔ)，他們的行為也引導(dǎo)了大量的消費(fèi)者，尤其是年輕消費(fèi)者對彩妝產(chǎn)品的喜愛。世界經(jīng)濟(jì)一體化也促進(jìn)了中國經(jīng)濟(jì)與中國市場不斷國際化，中國二類以上城市的公司職場文化不斷西化，加上日益頻繁的文化交流，西方的生活方式與美容意識(shí)，不斷滲透到中國消費(fèi)者的心靈，“上班不化妝是對別人的不尊重”、“彩妝不是特殊人士或者特殊場合的需要，而是生活心情的需要”之類的意識(shí)非常普遍。這是彩妝市場蓬勃發(fā)展的消費(fèi)能力基礎(chǔ)；
中國近十年來，對外貿(mào)易快速發(fā)展，由1997年的世界第10位，總貿(mào)易額3252億美元，2020年，上升到世界第三位。那么，是什么原因讓中國的彩妝市場飛速發(fā)展？中國彩妝行業(yè)，真正形成通常意義上的市場，僅僅只有10年左右的時(shí)間，但這10年，是中國社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的黃金時(shí)期。
近三年，在各行業(yè)分支占總行業(yè)份額的比例中，彩妝份額每年的增加比例在2個(gè)百分點(diǎn)以上，與香品市場一起不斷壓縮其他行業(yè)分支的份額，其他分支中，由于消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣的不同，歐美國家彩妝、護(hù)膚差別不大不同，中國的護(hù)膚品市場一直占據(jù)主導(dǎo)地位，洗護(hù)發(fā)行業(yè)則出現(xiàn)市場相對飽和的趨勢，市場比例呈現(xiàn)下降趨勢，而包括面膜、美發(fā)品等市場的其他行業(yè)分支，由于受到美容院和專業(yè)美發(fā)機(jī)構(gòu)的沖擊，市場比例也在流失縮水。相對于洗發(fā)水、牙膏等相對飽和的市場，彩妝市場近年來近50%的增長率無疑是推動(dòng)整個(gè)化妝品市場發(fā)展的“火車頭”。但市場成長率依然高于整體國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平，平均年增長幅度保持在13%15%之間。
《2020年中國彩妝市場調(diào)查報(bào)告》全文45867字，121份表格，120份圖片，從中國彩妝市場的概況、市場分支情況、市場占有率（綜合與分地區(qū)分析）、top10品牌分析、消費(fèi)者調(diào)查及發(fā)展趨勢分析等方面組成。
《2020年彩妝市場調(diào)查報(bào)告》采用國家機(jī)構(gòu)、代理商與零售商、消費(fèi)者三方面數(shù)據(jù)。多年來，c2cc的日化行業(yè)調(diào)研報(bào)告深受業(yè)界好評(píng)，相繼有一大批國際國內(nèi)知名美妝企業(yè)成為c2cc的長期定制用戶。
第四篇：2020年中國彩妝市場調(diào)研報(bào)告
《2020年中國彩妝市場調(diào)研報(bào)告》 中國化妝品網(wǎng)(c2cc)《2020日化行業(yè)調(diào)研報(bào)告》正式發(fā)布!
《2020日化行業(yè)調(diào)研報(bào)告》由陳敏博士主筆，內(nèi)容包括護(hù)膚品、彩妝、洗護(hù)發(fā)品、美發(fā)品、香品、口腔清潔用品、洗化用品等分支調(diào)研報(bào)告。比如說市場上反映睫毛膏好賣，一但市場信息搜集齊全，當(dāng)晚就會(huì)組織經(jīng)營團(tuán)隊(duì)開會(huì)，一個(gè)晚上就能敲定睫毛膏的訴求、定位等?？ㄗ颂m采用主題促銷、互動(dòng)性促銷、校園促銷推廣、應(yīng)節(jié)性促銷等促銷手段
發(fā)展策略：卡姿蘭以快打亂的策略有效的推動(dòng)了市場建設(shè)。
促銷策略：具有銷售效力的促銷不能僅僅停留在折扣、買贈(zèng)、優(yōu)惠套裝等單層次手法上。在廣告形式上以主打品牌形象為主的旗幟廣告占比30%，因其費(fèi)用太高，而且消費(fèi)者點(diǎn)擊太低不宜多投；另外70%的資源應(yīng)投放在以互動(dòng)、分享、試用為主題網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)中，同時(shí)可以結(jié)合卡姿蘭渠道優(yōu)勢，線上線下同時(shí)進(jìn)行。代言人總是能夠配合產(chǎn)品宣傳的需要成為相得益彰的市場話題，卡姿蘭以代言人健康的外
形、清新的氣質(zhì)、迷人的魅力演繹了美寶蓮親和、時(shí)尚、活力、朝氣的品牌形象。特別是在現(xiàn)今環(huán)境業(yè)態(tài)，下有卡姿的模式的跟進(jìn)者，上有國際品牌高空打壓，卡姿蘭品牌突圍，迫在眉睫！
廣告策略：化妝品的消費(fèi)者也是最容易為廣告所左右的群體，廣告作為有效提高品牌知名度與忠誠度的手段，一直受到卡姿蘭的重視。同時(shí)在渠道建設(shè)、人員專業(yè)素質(zhì)等方面行業(yè)內(nèi)有口皆碑，擁有一批高忠誠度的經(jīng)銷商，在日化專賣店渠道是當(dāng)仁不讓的彩妝第一品牌。 品牌定位：卡姿蘭進(jìn)入國內(nèi)市場已有8年，此前是中國資深彩妝原料供應(yīng)商，卡姿蘭奉行“消費(fèi)者買的起，經(jīng)銷商愿意賣”的經(jīng)營理念，品牌啟動(dòng)早期通過對美寶蓮產(chǎn)品跟進(jìn)，結(jié)合針對二三線日化專賣店封閉式終端的操作模式，迅速成長為國內(nèi)彩妝市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
市場定位：卡姿蘭目標(biāo)消費(fèi)者一般比較年輕，介于1625歲之間（相對其他彩妝品將目標(biāo)消費(fèi)者年齡下沉到16歲，因?yàn)?0后才是未來彩妝消費(fèi)的生力軍，我們沒有理由不仔細(xì)經(jīng)營），中等收入的年輕女性占比較大，隨著彩妝市場的不為斷成熟，在校學(xué)生的占比將會(huì)加大。如卡姿蘭3d星光果冰唇彩就是“跟進(jìn)”美寶蓮的水晶3d星光唇膏，并且價(jià)格要比美寶蓮低?？ㄗ颂m的成長有效運(yùn)用了“跟進(jìn)美寶蓮”的成功策略，從產(chǎn)品開發(fā)到形象建設(shè)及部分渠道建設(shè)思維都有效做了一個(gè)“跟進(jìn)者”，這是卡姿蘭成長的一大法寶。04年度銷售額愈10億元人民幣，有效的培育和引導(dǎo)了中國彩妝市場。
二、 彩妝品牌的營銷策略
通過在我們小組成員在麥凱樂、錦輝商場、絲芙蘭和屈臣氏的實(shí)地調(diào)查以及網(wǎng)上查詢，歸納出各大品牌的彩妝營銷策略，可以大體上概述為：超細(xì)分的市場策略，能吻合不同的消費(fèi)需求；成功的專柜營銷策略；包裝策略設(shè)計(jì)更注重特色，更有