20xx客戶經(jīng)理工作參考計(jì)劃范文(參考版)
2025-01-17 05:43本頁面
【正文】 ?！ “此诳蛻羲鶎傩袠I(yè)的不同對銷售人員進(jìn)展工作分配，以更好的發(fā)揮其經(jīng)歷、技能優(yōu)勢 這需要在銷售人員自入職后的一段工作時間里，依照其在對各類行業(yè)客戶銷售公關(guān)中的業(yè)績表現(xiàn)和表達(dá)出的技能、經(jīng)歷優(yōu)勢，進(jìn)展分配。 對銷售人員的工作支持 在銷售人員與潛在客戶達(dá)成合作意向時，應(yīng)給予全力支持，并依照實(shí)際情況，負(fù)責(zé)與公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商給予其它方面(諸如資源傾斜等)的支持，協(xié)調(diào)其它工作人員與其配合，促使其達(dá)成訂單，協(xié)助其完成銷售目的。 對銷售人員的工作治理 客戶經(jīng)理應(yīng)身先士卒，與銷售人員一起進(jìn)展最根底的銷售工作，同時對銷售人員的工作情況進(jìn)展監(jiān)視、持續(xù)跟進(jìn)，并對其工作成果進(jìn)展考核。對話應(yīng)對成果有所預(yù)期，不能為對話而對話，為討論而討論，必須有某項(xiàng)對工作有協(xié)助的成果討論出來?！ ∽屗袖N售人員都能圍繞工作內(nèi)容、團(tuán)隊(duì)目的暢所欲言。而客戶經(jīng)理在此過程中也能夠發(fā)覺本身缺乏，加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)才能，以更好的治理團(tuán)隊(duì)?！ 〉谝徊糠种刑岬降目偨Y(jié)例會制度的實(shí)行，既是對銷售人員本身工作情況的總結(jié)，并通過交流發(fā)覺本身缺乏，也是客戶經(jīng)理或公司領(lǐng)導(dǎo)開掘員工技能和經(jīng)歷優(yōu)勢、培訓(xùn)銷售人員的絕好時機(jī)?！ 〔⒔?jīng)常性的組織銷售人員就產(chǎn)品、行業(yè)和客戶知識學(xué)習(xí)、所獲得的技能經(jīng)歷等進(jìn)展交流，并由公司安排部門領(lǐng)導(dǎo)或有經(jīng)歷的老員工與銷售人員進(jìn)展經(jīng)歷討論，每周一到兩次。如，能夠?qū)k公樓的物管部門等大樓治理部門進(jìn)展公關(guān)，即便不能促成生意
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