凱捷咨詢-萬科模式(ppt12)-地產(chǎn)綜合(參考版)
2025-08-10 05:28本頁面
【正文】 萬科將在細(xì)分客戶價值的基礎(chǔ)上， 建立萬科住宅標(biāo)準(zhǔn) ，通過產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，提高住宅的品質(zhì)和性價比，以和諧、自然、生態(tài)為標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行未來可能住宅的研發(fā)，為住宅產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)更多的知識產(chǎn)權(quán)。萬科在未來十年，把業(yè)務(wù)聚焦在城市經(jīng)濟(jì)圈，特別是 長江三角洲、珠江三角洲和環(huán)渤海灣區(qū)域 。 產(chǎn)品線的設(shè)計(jì)目的在于鎖定終身客戶。萬科將從客戶的內(nèi)在價值出發(fā)，按照客戶的生命周期建立產(chǎn)品體系，通過為客戶提供價值，實(shí)現(xiàn)客戶的終身鎖定。 區(qū)別于常見的關(guān)于銷售額、開發(fā)量等數(shù)據(jù)，萬科未來十年的中長期發(fā)展規(guī)劃是實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的增長，并就此提出了三項(xiàng)策略： ? 第一，客戶細(xì)分策略。時至今日， PulteHomes公司的業(yè)務(wù)仍然完全專注于民用住宅第二是質(zhì)量與客戶。 PulteHomes剛成立的時候，業(yè)務(wù)主要集中在 De鄄 troit郊區(qū)修建居民住房和部分商業(yè)用房。新天地拿到杭州的時候不是城市里面的新天地，是山水西湖旁邊的新天地，把一個產(chǎn)品深入，然后再拓展，再演變。 以下我們談一下開發(fā)模式的概念，這兩個項(xiàng)目的概念特征就是復(fù)合開發(fā)，兩千多畝是作為金地的基地，在這樣一個項(xiàng)目和上面一個項(xiàng)目用了同樣一個開發(fā)模式，萬科打造的是白領(lǐng)社會，金地打造的就是中產(chǎn)階級社會，有天有地形成一種城鎮(zhèn)的生活，而不是一種城市的生活。如果企業(yè)開發(fā)模式可以做成一個概念，那在多個城市，多個區(qū)域風(fēng)險并不大。今日中國的萬科單靠賣一種小白領(lǐng)的住宅也成為產(chǎn)量世界領(lǐng)先的公司。萬科目前將專業(yè)化不僅理解為將主業(yè)集中到房地產(chǎn)，更在實(shí)踐中將所有產(chǎn)品簡化為城鄉(xiāng)結(jié)合部面向新興白領(lǐng)的成片居住社區(qū)。盡早將注意力轉(zhuǎn)到美國模式，即走一條極度專業(yè)化的道路，是在中國的致勝之道。另一方面，房地產(chǎn)公司又充分競爭，談不上什么壟斷，因此地價、樓價都由供求關(guān)系決定，公司也無暴利可言 ? 由于充分競爭和高度發(fā)達(dá)的不動產(chǎn)金融，房地產(chǎn)公司不得不采用高度專業(yè)化和長期收益為主的商業(yè)模式，在細(xì)分市場上取勝，靠長期經(jīng)營獲利。亞洲金融危機(jī)后，這一政策大受質(zhì)疑，在實(shí)踐中也屢遭挫折。從另一方面看，大量香港公司特別是所謂五大家（長江、和黃、新鴻基、恒基、新世界）這十年以香港模式和香港經(jīng)驗(yàn)在內(nèi)地大展拳腳，結(jié)果也是敗多勝少 ? 香港是一個城市，土地極其有限，因而，長期以來政府對土地實(shí)行高度壟斷，賣地收入支撐著政府的全部歲入，實(shí)行高地價一直給政府帶來極大的利益；另一方面幾大家房地產(chǎn)公司壟斷百分之七十的新房供應(yīng)量。應(yīng)當(dāng)說這種模式對干單一項(xiàng)目，或者只有一個項(xiàng)目的項(xiàng)目公司來說，往往容易成功，但對多項(xiàng)目或綜合房地產(chǎn)公司就很難說了。百安居中國方面則承諾上海萬科在今后的住宅項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)中，可從其建材超市以最低價格獲得各類優(yōu)質(zhì)建材產(chǎn)品，同時在物流、售后服務(wù)等方面提供國際專業(yè)保障
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