20xx商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案(參考版)
2025-01-17 04:56本頁(yè)面
【正文】 特點(diǎn)：見(jiàn)效快但運(yùn)用不當(dāng)也會(huì)產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)，會(huì)使顧客疑心商質(zhì)量量、價(jià)格的真實(shí)性，貶低商品的身價(jià)?！ ′N售促進(jìn)，也稱營(yíng)業(yè)推行。 規(guī)模較大的連鎖超市能夠考慮采納四大廣告媒體，但對(duì)規(guī)模較小的連鎖超市來(lái)說(shuō)最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報(bào)、紅布條等。海報(bào)。紅布條?？梢暷粔Α？陬^宣傳或店內(nèi)廣播。包裝。燈光。招貼?？窗?。廣告媒體有：電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志?！ V告促銷：廣告促銷是運(yùn)用各種廣告媒體向消費(fèi)者傳遞消費(fèi)信息以促進(jìn)銷售的一種直截了當(dāng)促銷方式。關(guān)于施行開(kāi)架銷售的超市來(lái)說(shuō)店員一般不必主動(dòng)地進(jìn)展人員促銷，如此做反而會(huì)妨礙顧客的自主選購(gòu)。如： 五一酬賓驚喜狂購(gòu)(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主) 勞動(dòng)榮耀低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主) 快樂(lè)度長(zhǎng)假低價(jià)總發(fā)動(dòng)(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià)) 清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化裝品、飲料) 歡歡喜喜慶五一清清新爽過(guò)夏季(夏涼家紡、家電、化裝品、飲料) 五一樂(lè)翻天購(gòu)物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等) 購(gòu)物有樂(lè)趣吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷大規(guī)模的品味買贈(zèng)活動(dòng)) 五、確定促銷方式： 促銷方式從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度來(lái)劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關(guān)系促銷、企業(yè)形象促銷五種： 人員促銷：人員促銷是通過(guò)推銷員口頭宣傳，說(shuō)服顧客，實(shí)現(xiàn)商品銷售的一種直截了當(dāng)促銷方式。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題。三是以促銷活動(dòng)的主要方式為主題的促銷訴求。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求?！ ∷?、確定促銷主題和主力商品群 促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具?！ 〔还苓x擇何種商品作為促銷品都應(yīng)牢記兩個(gè)根本要點(diǎn)：一是選擇消費(fèi)者真正需要的商品。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價(jià)上不妨稍低于市面價(jià)格，就能非常有效地吸引更多的顧客 眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見(jiàn)、容易取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供給商的大力支持，門店的促銷活動(dòng)與群眾傳播媒介的廣泛宣傳相結(jié)合，如化裝品、保健品、飲料、啤酒、兒童食品等?！ ∪?、確定促銷商品： 顧客的根本需求是能買到價(jià)格適宜的商品，因而促銷商品的品項(xiàng)、價(jià)格是否具有吸引力將妨礙促銷活動(dòng)的成敗。 二、確定商品促銷時(shí)間： 五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，因而五一的促銷期間不益太長(zhǎng)，我們建議在8——12天之間。 商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案2020(五) 一、五一節(jié)的主力消費(fèi)群體 婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類) 長(zhǎng)假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品) 近郊春游消費(fèi)(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品) 家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化裝品入季、夏涼家電入季、服裝珍藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品) 福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)) 我們促銷一直應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷投合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?！ x不承擔(dān)費(fèi)用?！ ∽ⅲ捍蛘凵唐方又e分，打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的不再享受會(huì)員折扣。品牌由各商場(chǎng)聯(lián)絡(luò)廠家，與4月26日之前報(bào)籌劃部統(tǒng)一安排。獎(jiǎng)品為xx撲克牌等小獎(jiǎng)品。(附：旅游價(jià)格表) (四)20xx春季服裝周 活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日—5月7日 活動(dòng)主題： 每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝秀，參展品牌可在t型臺(tái)的南側(cè)設(shè)立本人的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營(yíng)建時(shí)裝周的氣氛。情侶奢華旅游套票價(jià)值：10002=2000元。第三名的xx會(huì)員憑xx會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一張。(過(guò)期不候，排名情況于五一完畢后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布) 第一名的xx會(huì)員憑xx會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)奢華旅游套票一張。宣傳活動(dòng)x展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。紅色尼龍繩：50m5元/m=250元。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票?！ ∈┬屑?xì)則： ?、傥逡黄陂g，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示” 活動(dòng)，用紅色軟
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