20xx軟件銷售工作計(jì)劃【三篇】(參考版)
2025-01-17 04:49本頁面
【正文】
每天工作后及時(shí)進(jìn)行自我總結(jié)。
每天挖掘至少20個(gè)潛在客戶。
每天完成加q群、百度hi群(房地產(chǎn)相關(guān)方面的群)的任務(wù)數(shù)量，想盡一切辦法提高加群的進(jìn)入度。
多看看對(duì)手怎么做，通過對(duì)比學(xué)習(xí)，從而提高自己。
我跟客戶的交流技巧還有待改善。
我對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)缺乏了解，知識(shí)面不廣。
我對(duì)判別一個(gè)網(wǎng)站是屬于哪一種類型欠缺了解。
我對(duì)怎樣挖掘潛在客戶還沒有的方法，還處于摸索階段。
【第二篇】軟件銷售工作計(jì)劃
一、分析營銷機(jī)會(huì)
管理營銷信息與衡量市場(chǎng)需求
（1）、營銷情報(bào)與調(diào)研
?。?）、預(yù)測(cè)概述和需求衡量
評(píng)估營銷環(huán)境
?。?）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)
?。?）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）
分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為
?。?）、消費(fèi)者購買行為模式
?。?）、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）
（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）
分析團(tuán)購市場(chǎng)與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）
分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者
?。?）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）
?。?）、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略
?。?）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)
?。?）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
（5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式
（6）、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避
?。?）、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
?。?）、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；
?。?）、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)
二、開
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