【正文】 　　致富不能盲目行事，要靠智慧加適當?shù)淖兺?。最后，介紹兩句古老的猶太格言。　　和猶太人做生意，必須充分尊重對方的人格，徹底理性地與之談判。但是結(jié)婚以后，我發(fā)現(xiàn)他人特別好，我感到十分幸福。當時我聽到對方是猶太人，很是吃了一驚?？墒牵斶@些人是猶太人的時候，人們就會對猶太人提高警覺，這是一種種族的偏見，一種錯誤的對待猶太人的方式。其實，經(jīng)商法則從來就是正確判斷時機和正直經(jīng)營，這樣做生意就不會太難了。　　如果我們要說猶太人的經(jīng)商法則，那就是：正視和把握現(xiàn)實，并對現(xiàn)實進行合理的判斷，最后靠個人的努力取得成功。他一直不能忘懷這個名字，所以就用它給自己的產(chǎn)品命名，以此來紀念自己兒時的夢。他把自己制作的皮包稱作“參孫”。這位史韋達商會的總經(jīng)理竟然是一位十六歲的少年！　　再以后，史韋達決定自己制造皮包。在史韋達到達的那一天，各個公司的代表或總經(jīng)理都來到紐約鐵路終點站來接站，那景象好像是紐約經(jīng)濟團體的大聚會。　　在這期間，大生產(chǎn)商都會找時間和史韋達見面，對他表示感謝之情。如果去看史韋達的總店，就會發(fā)現(xiàn)它只是一個蓋在農(nóng)村的平房，但里面有紐約最新潮的和由名家設計的皮包。很快地，他們就爭相向史韋達的店供貨。真是近水樓臺先得月，這個店因為臨近停車場而賣了很多皮包。如果再仔細看，多半回來的客人的手提箱都壞了，只由有一根拎帶綁著?！薄　‘敃r，迪邦是有名的療養(yǎng)勝地，每年客人都絡繹不絕?？礃幼?，他還要重新嘗試了。他的父親因為借了很多錢，已經(jīng)沒法回頭了，就全國各地跑。最初，他的父親在紐約開了一家雜貨店，但是經(jīng)營得很不好。這個“參孫辦公”的創(chuàng)始者史韋達也是猶太人?！皡O辦公”成功的秘密我們可以從中領會到猶太人的現(xiàn)實主義精神　　猶太人歷經(jīng)四千年而得以生存的秘密是他們對于事實不采取否定的態(tài)度，而是用肯定的﹑建設性的態(tài)度解決問題。看似矛盾的是“以禁止收取利息－＞禁止榨?。窘共徽?shù)睦妫究隙ㄕ數(shù)睦妫就顿Y者承擔責任－＞肯定投資者的收益”這種線索展開的。這樣做能夠在投資者和經(jīng)營者之間分攤責任，降低投資風險。萬一B經(jīng)營失敗了，兩人就要對半承擔損失?！　∮邢尥顿Y的情況是投資者A向B以無擔保的方式借出資本。這對出資者來說是一種賭博。這種情況是沒有融資擔保的。這樣，就出現(xiàn)了有限責任和無限責任這兩種融資方法，也就是有限投資和無限投資。特別是在中世紀，猶太人在金融業(yè)以外沒有可以賴以生存的領域。也就是說，A其實在營業(yè)期間還給了B工資，這樣B就成了被A所雇傭，而經(jīng)營的最終責任者是A，所以A分取一半經(jīng)營所得不算是不正當?shù)恼ト　＿@樣A豈不是不勞而獲地榨取B的勞動果實嗎。投資收益受到肯定　　總之，《圣經(jīng)》和《塔木德經(jīng)》禁止的是那種貪婪地謀取不當利益的行為，或者是毫不費力地榨取他人利益的行為?！　≡诮贡├穆煞ㄏ拢刂鞑粫⒌匦K地租給佃農(nóng)。這次交易參照了借款額度并給予了B足夠的時間。這時，A和B約定：如果三年以內(nèi)不能還錢，田地就歸A所有。這是考慮到有這樣的可芐?，即B在全額支付以前，A將田地租于別人，或者自己用來種莊稼，從而提高收益。B只支付了一部分款項，A就對B說，“剩下的錢你什么時候想支付都可以，只是，只有在你全部支付完之后，我才能將地給你”。但對于價值一百萬日元的東西，如果是頭年首付十或二十萬日元是不被承認的，這是因為它沒有明確地將利息的增加算進去。下面，我們就用幾個和《塔木德經(jīng)》相抵觸的幾個例子來解釋一下幾個基本的原則，供大家做參考。　　但是，否認一切利益就構(gòu)不成經(jīng)濟活動了?！　　端镜陆?jīng)》是嚴厲禁止這種以暴利為目的的營利行為，而且嚴禁收取利息?！　已經(jīng)感到了A要等到價格回落再進行交易，而自己還沒錢買葡萄酒呢，就說：“小麥按照二萬日元的價格交易吧，而且可以用相當?shù)钠咸丫苼泶妗?。這個過程里，市價漲到一萬二，很快又要到兩萬了?！　和B約定以一石一萬日元的價格向B購買小麥。一次性的施惠也不是一種利他的行為。對于《圣經(jīng)》所說的“愛你的鄰居像愛自己一樣”，猶太人是“如果不能真正地愛自己，怎么能夠愛他人呢？”?！蓖耆煌氖?，猶太人是在明確了損益分歧以后才進行交易的。也就是說，猶太人經(jīng)常是一邊考慮著自己能否接受某一合理性，一邊進行著談判。所以，買賣雙方有必要承認對方的人格，在商品交換的任何一個階段都要體現(xiàn)對方所能理解的合理性，然后進行交涉。買賣是商品的讓渡，而它的根本就是當事者通過商品的交易，實現(xiàn)最終的滿足。在英語上，投機和考察都用speculation這一個詞來表示，實際上猶太人的投機是和縝密的考察聯(lián)系在一起的。這就好像下象棋一樣，在生意的每一個階段，充分了解這個階段所有可能出現(xiàn)的情況，然后再決定走哪步棋。這是趨利避害的本能，不應該稱作投機的行為，因為猶太人是在遵從規(guī)則的基礎上進行這些博弈行為的。賣方要尋找機會，使自己的東西在較高一點的價格上賣出，這樣他就要審時度勢地將商品先留在自己手中。為什么呢？因為在計量的時間點上，被計量的部分是以一萬日元的價格計量的?！　〉?，如果A將要賣給B的油進行了計量，計量的部分價格就固定了。這是因為B還沒有擁有油的所有權(quán)，而且，如果B取消向A的購買，無論在哪里，他都需要花費一萬二千日元的價格。但是，在交給B之前，橄欖油的市價突然漲到了一萬兩千日元。所以，原則上，在交付以前，賣主仍有處置商品的權(quán)利?！　∩唐返膬r格經(jīng)常劇烈變化，昨天還很便宜，今天就很高了。如果是農(nóng)作物，買主只要象征性地收割一點，就將對農(nóng)作物的所有權(quán)變成了既定的事實?！　∪绻窃谥挥型ㄟ^貨款支付才能保證商品讓渡的情況下該怎么辦呢？如果是買賣不能簡單搬運的大宗商品﹑石材或田里還沒有收割的莊稼，又應該怎么處理呢？對于這個問題，讀者朋友們是怎么考慮的呢？　　對此，《塔木德經(jīng)》的解答十分簡明：在買賣契約簽訂之后，買主權(quán)當借賣主的地方存放契約下的商品。這也是《塔木德經(jīng)》的著眼點。反過來說，A雖然已經(jīng)完成了對谷物的計量，只要B沒有把谷物拿到手（即使他已經(jīng)支付了貨款），那B就沒有對谷物的所有權(quán)?！　賣給B谷物。公司的職員如果不再發(fā)牢騷，而是以更加細致的態(tài)度和猶太人的生意伙伴進行買賣和談判就好了。而在另一方面，日本的職能機關卻要求生產(chǎn)廠家細化定單，讓其用低得不能再低的價格購貨?！　∥医?jīng)常聽到日本公司的職員這么抱怨：“和猶太人做生意，定單要列得非常細。或者，雇傭方在收貨﹑付款之后，不小心損壞了產(chǎn)品，就會把責任賴到受雇方的頭上，說：“不對啊，你交的貨里面有次品！”，從而要求對方做出補償。納入還是沒有納入，這個差別是巨大的?！　∵@些做法明確了受雇方的責任范圍，而現(xiàn)在的人們可能已經(jīng)把這些作為常識來看待了?！　」と耍ɑ蚬凸ぃυ谏a(chǎn)過程中產(chǎn)生的損失和不良品的出現(xiàn)有向雇傭方賠償?shù)牧x務，因為原材料是由雇傭方出錢買的。為什么呢？租借牛和雇傭B是分別獨立的兩種契約關系?！　∵€有一種情況就是A最初先從B那里租借來牛，然后再雇傭了B本人。這種情況下，責任是A的還是B的呢？《塔木德經(jīng)》認為應該是B的責任?！　將B連同B的牛都雇傭來從事農(nóng)作業(yè)。對不言而喻的道理進行確認也是契約　　三年前震驚世界的“烏干達救援”事件（將巴勒斯坦游擊隊劫持的飛機乘客從烏干達機場突擊救回的事件）的成功，百分之一是幸運，百分之九十九是在周密計劃基礎上模仿真實情況進行的救援演習。所以，猶太人在做事情之前都做十分周密細致的　　準備，在做事的過程中對每個細節(jié)都予以充分的考慮。如果牧羊人故意把家畜引到危險的區(qū)域，引起的一切后果都由牧羊人承擔。人有可能擊退兩匹土狼，但如果它們是從前后兩個方向夾擊，也可以斷定家畜的損失是有不可抗力造成的。　　3﹑雇工在放牧家畜的時候遭到野獸的侵襲，無論是獅子﹑熊﹑豹或是毒蛇，只要出現(xiàn)一頭，就被認為是不可抗拒的天災。　　這里值得思考的是什么是天災什么是人禍。　　2﹑承租人或是被有償雇傭的人，必須賠償因自己的原因造成的損失?！　?﹑無償幫別人保管東西而造成丟失或損傷，保管人沒有賠償?shù)牧x務。按照現(xiàn)在的說法，就是體現(xiàn)了雙方責任和單方責任的區(qū)別。這時，B就應當對A負責。這種情況下，A和B都有保證對方東西安全的責任。”?！端镜陆?jīng)》就是由拉比們將日常生活中各種見解集合起來形成的，它收錄了人們所能想到各種各樣的問題?！　—q太人最初是由有利害沖突的部落聯(lián)合而成，而后就又分散在世界各地。日本的法律思想和契約觀念不強的原因之一就是，日本人沒有把問題提出來的習慣。日本人中間形成了充分的經(jīng)濟思想和商業(yè)習慣是在室町時代以后，而將這些商業(yè)習慣明文化是在明治維新以后?！　∪毡救嗽诮栀J和做生意方面經(jīng)常用賒欠的方式解決問題，而猶太人在這一點上有著明確的責任規(guī)定。有汗水就有回報，這是猶太人三千年以來的信念：“民以食為天，我們能用全部的辛勞換來幸福，這也是上帝的恩賜。不過，首先你會得到保障普通人生活水平的待遇?！　《颊f猶太人小氣，那他們的“小氣”反過來說就是安全的經(jīng)營之道?！　∷麤Q不染指超出自己能力的博彩和投機活動，他只會在能力范圍之內(nèi)，不斷地擴大著自己的生意。他從不把自己的生活費和公司的經(jīng)費混在一起，也就是說，他的生活費從不用公司的經(jīng)費結(jié)算。他個人也會去赤坂的琥珀夜總會，但從不呆在消費昂貴的區(qū)域。實際上，他節(jié)省是出了名的。我有這樣一個猶太朋友，他在日本的赤坂做鉆石。只是，在沒有付款請求的情況下，延期支付是被允許的。這不僅僅是對人，對家畜和農(nóng)具的借還同樣適用。按周﹑按月和按年雇傭的情況下，道理是一樣的。如果只在白天勞作的雇工，（如果到傍晚還沒有領到工錢）可以在晚上向雇者要求付錢。但是拉比們都不同意他的意見，說：“可以吃，但決不能被貪欲所俘虜”，并以此來勸告雇工們自律。　　在果園里勞動的雇工，是允許在現(xiàn)場采摘一些水果食用的。如果沒有，那這種行為就會被當作強迫雇工從事過度的勞動而得到禁止。　　“保護弱者”主要體現(xiàn)在《塔木德經(jīng)》對雇傭條件的解釋上。主人保證仆從領地的安全，而主人處一旦遭遇突發(fā)事件，仆從為了報恩就會不惜身家性命為其作戰(zhàn)。但是，也不能說日本人完全沒有契約精神。即使有契約，那也是為了消除當事雙方的不信任，通過明文約定，使雙方的責任最小化。即使在結(jié)婚的情況下，新郎也要給新娘一份《結(jié)婚契約書》。　　可以說，猶太人特有的思想就是他們的契約思想。出現(xiàn)這種情形，那些對“名”心懷崇敬的大眾的虛榮心是不是比售假商人更應受到譴責呢？將廉價貨貼上名牌商標進行出售，是一種作弊的商法，這在猶太人的傳統(tǒng)中也是沒有的。　　這種虛榮心帶來的人性盲點讓假貨有了可乘之機。　　直到現(xiàn)在，作為傳統(tǒng)文化，日本人還是非常注重自己的外表和名譽。有很多女人在圍圍巾的時候，喜歡故意露出一角，上寫“某某設計師設計”，這讓她們覺得自己很有品位?！　∨e例來說，一件好的東西要在三越（日本一著名百貨店）買還是在一個不知名的店買呢？其實是沒有區(qū)別的，但偏偏有一些人喜歡告訴自己：“我是三越大家庭中的一員”，然后拎著寫有“三越”的手提袋去了三越。日本人注重品牌而且只認名牌?！　—q太人中古時代的商法在當今日本得以采用的希望看來是微乎其微。當初我還以為這是管理書市的猶太人想出來的呢?！　≡诿绹拇髮W，校園書市以半價出售教科書。再仔細一看，在封皮的一角打有一個直徑五毫米的圓孔，在唱片的中心位置還有一個同樣的圓孔。仔細看一下，哪一件都是揭去商標的半成品。　　在曼哈頓的東南部有一地區(qū)俗稱東區(qū)，和唐人街相鄰。就是說，如果商品有破損，他們就會向人們以極其低廉的價格出售，而人們也是在知道商品有瑕疵的情況下買的。正是因為不賣有缺陷的商品，猶太人的顧客才會越來越多?！　≡诩~約的時候，我所在大學的門口有一個舊書書店，在賣給客人書之前，經(jīng)常會確認有沒有脫頁的現(xiàn)象。不管怎么樣，這種行為極大地損害了商業(yè)信用。因為如果這個酒吧買了這些兌水的葡萄酒，就有可能將其偽裝成沒有兌水的酒，在顧客不明真相的情況下賣出去。允許兌水的場合只限于酒吧，并且是在客人知道已經(jīng)兌水的情況下。無論是加工食品還是酒類，如果符合庫舍規(guī)定，都會由拉比在標牌的一角上簽上自己的名字?！　焐嵋?guī)定還適用于酒類。日本做的香腸里面加了魚肉和雞肉，而且為了增加分量，還加了很多淀粉。美國的火腿香腸十分好吃，因為里面沒有混入豬肉和馬肉?！　—q太教關于食物的戒律嚴格規(guī)定：任何東西都不能攙假。日本政府對陳米混新米的事情只會采取得過且過的態(tài)度。小麥和大麥一眼就能看出有沒有攙假，所以遵守這個規(guī)定不是很難。流放攙假者的“庫舍規(guī)定”但是，如果有人在別人的小麥還沒有收獲的時候就低價出售自己的小麥，那帶來的影響會波及到其余的全體農(nóng)民。這并不是禁止投機，而是禁止個人控制市場的行為。這種行為是《塔木德經(jīng)》最為禁止的。不正當?shù)靥Ц呶飪r自不必說，相反地，壓低物價也是不可取的。鑒于此，這種情況下，首先要明確四斗小麥的時價，在這個基礎上，等小麥收獲的時候用等量的金錢或是小麥來歸還。為什么呢？四斗小麥現(xiàn)在是一萬日元，到了收獲期，如果是豐產(chǎn)，那價格可能暴跌到八千日元，如果是減產(chǎn)，那可能暴漲到一萬兩千日元。在最初契約建立的時候，如果“按月付款”和合同的條款有沖突，借方可以按照自己的支付能力任意選擇付款的方式?！　∪绻窃谑杖∽饨鸬膱龊暇筒灰粯恿?。這種情況下，《塔木德經(jīng)》會判定A的要求無效?！　”热?，A和B之間要進行四斗小麥和一萬日元現(xiàn)金的買賣?！　」慕?jīng)商之道在猶太人之中表現(xiàn)得十分徹底。這是一種柔性的力量，它也滲透到世界的每一個角落。要用片面的理論來壓制事實，需要有強大的力量，而歐洲人正是用其力量型的體魄和行事方式實現(xiàn)了世界霸權(quán)?！　∫话銇碚f，猶太人的行事方法是建立在由眾多事實得出的經(jīng)驗之上。這也是人世中的常情。他教人在借給他人東西的時候，要有自己會受到損失的思想準備。所以，我的弟子們，借人以物，不要心存期待?！　×_馬教皇頒布這樣極端而非顯現(xiàn)實的法令，是因為他被《圣經(jīng)》中的一句話所羈絆，而沒有整體理解耶穌全部教義的精神。在1179年羅馬的亞歷山大三世頒布命令，禁止猶太教徒從事金融業(yè)?！爆F(xiàn)實中的耶穌和觀念上的法王（中略）基督教徒?jīng)]有商業(yè)道德，他們強取豪奪的經(jīng)營手段，很快就把作為競爭對手的猶太人排擠了出去。被稱為隆巴多人的意大利人在歐洲不正當?shù)亟?jīng)營高利貸產(chǎn)業(yè)，名聲很壞。那時，猶太人商業(yè)上就開始受到排擠，而且對于