20xx銷(xiāo)售總監(jiān)個(gè)人工作參考總結(jié)通用(參考版)
2025-01-17 03:09本頁(yè)面
【正文】 ?！ ≡诤笃诘男缕肥袌?chǎng)銷(xiāo)售中，在一級(jí)客戶(hù)操縱好市場(chǎng)價(jià)格根底上，城市經(jīng)理對(duì)各二級(jí)分銷(xiāo)客戶(hù)的跟進(jìn)治理并肩作戰(zhàn)，協(xié)同鋪貨，保證了新品在某省市場(chǎng)上的茁壯成長(zhǎng)。確實(shí)是如此通過(guò)前期的精心預(yù)備及不懈努力，3個(gè)地區(qū)市場(chǎng)的新品推行會(huì)相繼圓滿召開(kāi)?！ ≡谛缕吠菩袝?huì)召開(kāi)前期連續(xù)十余天，堅(jiān)持每天訪問(wèn)一至兩個(gè)二級(jí)分銷(xiāo)客戶(hù)，重點(diǎn)介紹新品的樣品及銷(xiāo)售利潤(rùn)，同時(shí)與每一個(gè)二級(jí)分銷(xiāo)客戶(hù)簽訂銷(xiāo)售任務(wù)。當(dāng)時(shí)把這個(gè)顧慮在向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)后，公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)介紹了一些新品在試點(diǎn)市場(chǎng)上市的信息和成功經(jīng)歷，并指導(dǎo)了相關(guān)市場(chǎng)的詳細(xì)上市方案、利潤(rùn)分配及市場(chǎng)推行策略，猶如燈塔指引了航向?！ ∥覀兡軌蛞龑?dǎo)客戶(hù)在出貨價(jià)格上，在保證了客戶(hù)運(yùn)營(yíng)我們品牌利潤(rùn)心理承受底線根底上，把本人的老品系列產(chǎn)品的出貨價(jià)格以整箱促銷(xiāo)方式變相調(diào)低價(jià)格，拉開(kāi)了與競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售價(jià)格，進(jìn)一步提高了下游客戶(hù)的銷(xiāo)售利潤(rùn)，激發(fā)了下游客戶(hù)的銷(xiāo)售熱情，從而銷(xiāo)量到達(dá)了穩(wěn)步提升同時(shí)，由于銷(xiāo)售的增加，盡管經(jīng)銷(xiāo)商讓利銷(xiāo)售，但結(jié)果利潤(rùn)卻是高于去年同期水平，因而贏得了客戶(hù)的信任，為后期更好的引導(dǎo)客戶(hù)配合我們戰(zhàn)略調(diào)整打下了堅(jiān)實(shí)工作幫手網(wǎng)整理 因而說(shuō)，老品系列猶如定海神針市場(chǎng)銷(xiāo)售穩(wěn)步增長(zhǎng)。在xx市場(chǎng)廣告投放乃至全國(guó)的空中媒體的廣告投放方面，我們品牌與上述幾個(gè)產(chǎn)品構(gòu)造同質(zhì)化品牌相比，大概沒(méi)有優(yōu)勢(shì)可言。能夠說(shuō)完成**市場(chǎng)全年必成銷(xiāo)售指標(biāo)指日可待，本人更是意氣風(fēng)發(fā)、志在必得。比**年第二季度銷(xiāo)售回款增長(zhǎng)數(shù)字為36萬(wàn)元，%?！ ?七)、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，本人平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。我會(huì)適時(shí)的依照需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量?！ ?六)、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處?！ ?四)、本人在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善本人的理論知識(shí)，力求不斷提高本人的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再開(kāi)展奠定人力資源根底?！ ?二)、針對(duì)購(gòu)置力缺乏的客戶(hù)群中，尋找有實(shí)力客戶(hù)，以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道?？傊谶@短短半年工作時(shí)間里，我盡管獲得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。同事之間的友誼關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒服感和踏實(shí)感。將來(lái)在以后的日子中，我會(huì)在高素養(yǎng)的根底上更要加強(qiáng)本人的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能，此外還要廣泛的理解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿。因而，以后我要加強(qiáng)與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢(xún)咨詢(xún)引出他們心中的咨詢(xún)題，再委婉處理，如此不但能夠掌握先機(jī)，操控全局，而且還能夠增加與客戶(hù)之間的感情，增加客帶的機(jī)率。對(duì)客戶(hù)關(guān)切不夠。 有時(shí)缺乏耐心，關(guān)于一些咨詢(xún)題較多或說(shuō)話比擬沖的客戶(hù)往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。看似簡(jiǎn)單的工作，事實(shí)上更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)依然提供各類(lèi)材料，總之讓我們從陌生到純熟?！ ∷?、細(xì)節(jié)決定成?。簭慕涌蛻?hù)的第一個(gè)起，所有的稱(chēng)呼，禮儀都要做到位。當(dāng)時(shí)確實(shí)感遭到苦過(guò)累過(guò)，如今回過(guò)頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克服最大的困難確實(shí)是本人，盡管當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎?所以這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助關(guān)懷是息息相關(guān)的，如此的工作氣氛也
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