20xx銷售人員管理制度3篇)(參考版)
2025-01-17 02:44本頁面
【正文】
(8) 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
(6) 負(fù)責(zé)銷售部固定資產(chǎn)，安全衛(wèi)生，銷售資料管理及發(fā)現(xiàn)工作。
(4) 協(xié)助制定銷售任務(wù)，同時負(fù)責(zé)對銷售任務(wù)的組織實施及推行。負(fù)責(zé)接待流程、銷控管理、銷售部日常來電來訪詳實記錄、疑難客戶洽談、客戶資源管理與維護(hù)、現(xiàn)場氣氛布置、工作日志檢查、人員情緒調(diào)動、相關(guān)報表整理上報、客戶檔案管理、日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)、銷售回款等的落實。
3. 崗位職責(zé)：
(1) 負(fù)責(zé)做好銷售日常管理工作。
（二）．銷售主管崗位職責(zé)
：銷售主管。
（10）參加公司收款工作分析會議。掌握其
他商家的銷售情況和水平，分析競爭態(tài)勢。
（8） 掌握產(chǎn)品價格政策實施情況，控制公司不同客戶對象及不同季
節(jié)的價格水平，提出改進(jìn)措施，保證公司較高的平均盈利水平。
（7） 定期檢查銷售計劃的實施結(jié)果，定期提出銷售計劃調(diào)整方案。
（5） 向總經(jīng)理提交商品的重要銷售活動、商品的廣泛宣傳和服務(wù)、
銷售效果分析的報告。
（3） 掌握產(chǎn)品市場動態(tài)，每周在總經(jīng)理主持下，分析銷售動態(tài)，各
部門銷售成本，存在問題，市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等，提出改進(jìn)方
案和措施，監(jiān)督銷售計劃的順利完成。報總經(jīng)理審批后組織實施。定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、
特點和發(fā)展趨勢。
2. 職位目的：在總經(jīng)理和分管副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)銷售部的工作，確保完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
（二）.銷售人員工作規(guī)范
備注：本制度僅限于針對銷售部員工的工作規(guī)范，銷售人員須遵守公司其他相關(guān)管理制度，外出時須認(rèn)真填寫相關(guān)記錄單，并主動向上級及行政人員請假。
（12）負(fù)責(zé)銷售人員的工作移交監(jiān)管工作。
（10）負(fù)責(zé)督促銷售人員的銷售回款。
（8）負(fù)責(zé)督促銷售員工制定客戶和市場周報告。
（6）負(fù)責(zé)銷售部門的每日例會召集及例會的內(nèi)容準(zhǔn)備。
（4）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售員工的銷售區(qū)域劃分以及銷售任務(wù)的規(guī)劃和安排。
（2）負(fù)責(zé)銷售員工的招募、考勤、職務(wù)安排和薪酬等相關(guān)管理工作。
（14）協(xié)助總經(jīng)理，銷售部經(jīng)理制定營銷戰(zhàn)略計劃，年度經(jīng)營計劃，業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，制定市場銷售管理制度，明確銷售目標(biāo)，建立銷售網(wǎng)絡(luò)。
（12）以公司利益為重，積極為公司開發(fā)和擴(kuò)展新的業(yè)務(wù)項目。
（11）銷售人員不能從事與公司無關(guān)的業(yè)務(wù)，更不能利用工作之便謀取私利。
（10）做事謹(jǐn)慎，不得泄露公司的業(yè)務(wù)計劃，要為公司的各項業(yè)務(wù)開展情況保守秘密。
（8）在銷售過程中，如未得到經(jīng)理允許，不得擅自降低銷售價格。
（6）銷售過程中，應(yīng)注意宣傳和維護(hù)公司形象、個人儀容儀表，語言須規(guī)范，與客戶發(fā)生矛盾時須妥善解決。
（4）服從領(lǐng)導(dǎo)安排，不搞特殊化，做到四盡：盡職，盡責(zé)，盡心，盡力。本部門將依照“公司的有關(guān)制度”對銷售部的每位員工進(jìn)行月終和年終考核。
三．制度細(xì)則
（1）管理制度
（2）工作規(guī)范
（3）崗位職責(zé)
（4）例會制度
（5）檔案管理制度
（6）各類相關(guān)表格
（1）銷售人員在遵守本規(guī)章制度的同時，須遵守公司其他有關(guān)規(guī)章制度。幫助員工盡快提高自身營銷素質(zhì)，特制定以下規(guī)章制度。
相關(guān)表格單：
《銷售人員工作日志》
《客戶信息登記表》
《銷售部 區(qū)域月度總結(jié)報告》
《經(jīng)銷商銷售、庫存匯報表》
《銷售部 月份月度總結(jié)報告》 月份工作計劃》 《銷售部
篇三：銷售部管理規(guī)章制度(普通版)
銷售部管理規(guī)章制度
一． 制定目的
為了更好地配合公司營銷戰(zhàn)略，順利開展銷售部工作。
，應(yīng)及時阻止并上報領(lǐng)導(dǎo)。
，員工不得私自復(fù)印和拷貝有關(guān)文件。
，凡涉及公司的，必須經(jīng)過上級領(lǐng)導(dǎo)許可，否則不得對外發(fā)表。
注：員工連續(xù)曠工五天，或一月累計 曠工五天公司有權(quán)降職或直接解雇，并扣發(fā)當(dāng)月薪資和獎金。
、開
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