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20xx銷售年終工作參考總結(jié)(參考版)

2025-01-17 02:37本頁面
  

【正文】 。在不斷的學(xué)習(xí)中,我的知識和業(yè)務(wù)水平也會得到進(jìn)步?! ≌雇@過去一段時間的工作,我對今后的工作有了更多的期待?! ?四)市場調(diào)研理解其他工程銷售情況,銷售政策,積極搜集信息并及時匯總。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處?! “凑?0xx年的工作情況,制定20xx年的工作計劃  (一)挖掘潛在客戶通過工程介紹,口碑宣傳以及其他宣傳方式擴(kuò)大銷售渠道。  業(yè)務(wù)知識和銷售技巧,仍需學(xué)習(xí)掌握?! 】偨Y(jié)半年來的工作,工作中仍存在征詢題和缺乏,在工作方法和銷售接待仍需學(xué)習(xí),總結(jié)經(jīng)歷在20xx年根底上取長補(bǔ)短,在新的一中年更好的完成工作??偨Y(jié)樓盤優(yōu)勢和優(yōu)勢,一樣質(zhì)量樓盤銷售情況,調(diào)研完成后總結(jié)數(shù)據(jù)以書面方式上報。從而促進(jìn)銷售?! √岣邩I(yè)務(wù)水平,學(xué)習(xí)地產(chǎn)知識理解市場動態(tài)。通過回訪等方式掌握客戶動態(tài),記錄客戶成交與未成交緣故。記錄洽談通過,將與客戶的洽談過程詳盡地記錄下來(包括追蹤、屢次來訪情況),以便掌握客戶情況。抓住切入點(diǎn),更好的與客戶溝通,理解客戶性格和購置意向?qū)ΠY下藥。 ?、劭蛻艋卦L:前期積累客戶等待時間過長購置欲望減弱或已購房,未購房者在回訪過程中未有看房時強(qiáng)烈購置認(rèn)識。 ?、谥饔^認(rèn)識強(qiáng)對待新鮮事物反響慢,客戶優(yōu)先考慮銷售價格,不注重房屋質(zhì)量?! ?2)客戶認(rèn)知度:  部分客戶對工程不夠理解,對開發(fā)實(shí)力有所顧慮雖已進(jìn)展宣傳客戶對工程認(rèn)知度比擬模糊?! ×N售情況  成交2組:一次性付款1組,按揭貸款1組。  五、購房需求  (1)婚房比例為20%、自住為50%、陪讀為30%?! ∷?、購置人群  來訪客戶年齡:2550歲,  主力購置人群:3040歲?! ?0㎡80㎡,占總客戶的50%  90㎡100㎡總客戶的20%,  100㎡以上占總客戶的10%。  外地客戶5組,%。  本地以南地區(qū)13組,%?! ∠旅嫖覍?0xx年的工作進(jìn)展總結(jié):  一、客戶接待  20xx年6月12月共接待146組客戶,本地93組客戶,%。因而要提高本身的素養(yǎng),高標(biāo)準(zhǔn)的要求本人。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的協(xié)助下,理解公司的開展和學(xué)習(xí)地產(chǎn)知識。一縷縷新年的光輝立即燦爛的迎接著我們?! ′N售年終工作總結(jié)4  歲月匆匆,彈指一揮間,逝去的時間總是讓人如此的留戀。  (三)年應(yīng)在情況同意的前提下對業(yè)務(wù)員松散治理,解除固定八小時工作制,采納定期匯報總結(jié)的方式,業(yè)務(wù)員可每周到廠天辦理其他事務(wù),如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間,在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠,以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進(jìn)展銷售籌劃。  七、對銷售治理方法的幾點(diǎn)建議  (一)年銷售治理方法應(yīng)條款明確、言簡意賅,明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎勵,對模凌兩可的條款予以刪除,年底對業(yè)務(wù)員考核后按方法如數(shù)兌現(xiàn)?! ?五)本人在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善本人的理論知識,力求不斷提高本人的綜合素養(yǎng),為企業(yè)的再開展奠定人力資源根底。  (三)對xx已構(gòu)成銷售的xx電力局、xx電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫停根本無用量,年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)絡(luò),力爭參加招標(biāo)構(gòu)成規(guī)模銷售?! ?二)針對xx地區(qū)縣局無權(quán)力采購的情況,計劃對xx供電局接著工作不能松懈,在及時得到確切消息后做到有的放矢,同進(jìn)應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情況以便做省招標(biāo)局工作?! ×?、20xx年區(qū)域工作設(shè)想  總結(jié)一年來的工作,本人的工作仍存在特別多征詢題和缺乏,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),年本人計劃在去年工作得失的根底上取長補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作:  (一)按照年區(qū)域銷售情況和市場變化,本人計劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域,一是主要做好各縣局自購工作,選擇幾個用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如:延川電力局、延長電力局做為重點(diǎn),同時延安供電局已改造完畢三年之久,應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作。  (二)競爭對手及價格分析  這幾年通過本人對區(qū)域的理解,xx區(qū)域的電氣消費(fèi)廠家有二類:一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等,此類企業(yè)進(jìn)入xx市場較早且有較強(qiáng)實(shí)力,同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè),其銷售價格同我廠根本一樣,因而已構(gòu)成規(guī)模銷售。現(xiàn)就xx區(qū)域的市場分析如下:  (一)市場需求分析  xx區(qū)域盡管市場潛力宏大,但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng),材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送,xx供電局歸省農(nóng)電局治理,但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo),其采購方式為由該局推薦消費(fèi)廠家上報省招標(biāo)局,由招標(biāo)局確定入圍廠家,更深一步講,其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局,而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo),而xx地區(qū)各縣局隸屬xx供電局治理,故要在xx供電局及各縣局構(gòu)成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。  五、電氣產(chǎn)品市場分析  xx區(qū)域大、但電網(wǎng)建立
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