20xx銷售年終工作參考總結(jié)-資料下載頁
2025-01-17 02:37本頁面
【正文】 員松散治理，解除固定八小時工作制，采納定期匯報總結(jié)的方式，業(yè)務(wù)員可每周到廠天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進展銷售籌劃?！ ?四)由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭劇烈且價格下滑，年領(lǐng)導應(yīng)認真調(diào)查并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反響，制定出符合廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情?！ ′N售年終工作總結(jié)4 歲月匆匆，彈指一揮間，逝去的時間總是讓人如此的留戀。20xx年的腳步就要遠去了。一縷縷新年的光輝立即燦爛的迎接著我們。 初到公司時，關(guān)于新環(huán)境、新事物比擬陌生。在公司領(lǐng)導和同事的協(xié)助下，理解公司的開展和學習地產(chǎn)知識?！ ∽鳛殇N售部的一員，本人的一言一行也同時代表著企業(yè)的形象。因而要提高本身的素養(yǎng)，高標準的要求本人。加強本人的知識積累和專業(yè)技能?！ ∠旅嫖覍?0xx年的工作進展總結(jié)： 一、客戶接待 20xx年6月12月共接待146組客戶，本地93組客戶，%。 本地以北地區(qū)28組，%?！ ”镜匾阅系貐^(qū)13組，%。 其他地區(qū)8組，%?！ ⊥獾乜蛻?組，%?！ 《⒚娣e選擇 50㎡60㎡，占總客戶的20%?！ ?0㎡80㎡，占總客戶的50% 90㎡100㎡總客戶的20%， 100㎡以上占總客戶的10%?！ ∪?、購置方式 貸款購房占客戶的70%，一次性購房占總客戶的30%?！ ∷?、購置人群 來訪客戶年齡：2550歲， 主力購置人群：3040歲?！ ∏嗄耆苏紒碓L人群的70%?！ ∥濉①彿啃枨蟆 ?1)婚房比例為20%、自住為50%、陪讀為30%?！ ?2)客戶理想的戶型：90㎡100㎡三室一廳、明廳的戶型， (3)工程優(yōu)勢：位置的優(yōu)越性，配套齊全、優(yōu)質(zhì)建材、房屋質(zhì)量?！ ×?、銷售情況 成交2組：一次性付款1組，按揭貸款1組?！ 】偡靠睿?16365元 七、未成交緣故 價格要素： (1)價格偏高：部分客戶關(guān)于銷售價格和內(nèi)心價位有出入，首付比例高也是客戶在購房時考慮的主要要素。 (2)客戶認知度： 部分客戶對工程不夠理解，對開發(fā)實力有所顧慮雖已進展宣傳客戶對工程認知度比擬模糊?！ ?3)客戶方面： ①購置適應(yīng)：當?shù)厝说馁彿窟m應(yīng)，以樓房開工到完工期間為銷售期，在客戶印象中，樓房完工即清盤售完?！ 、谥饔^認識強對待新鮮事物反響慢，客戶優(yōu)先考慮銷售價格，不注重房屋質(zhì)量。對房屋產(chǎn)權(quán)的法律認識薄弱?！ 、劭蛻艋卦L：前期積累客戶等待時間過長購置欲望減弱或已購房，未購房者在回訪過程中未有看房時強烈購置認識?！ 】蛻艚哟?jīng)歷總結(jié)： 在接待過程中，不斷要保持熱情。抓住切入點，更好的與客戶溝通，理解客戶性格和購置意向?qū)ΠY下藥。 做好客戶檔案記錄，記錄客戶信息姓名、性別、來訪人數(shù)、客戶特征、聯(lián)絡(luò)、意向戶型、認知途徑、意向價格、客戶來源等。記錄洽談通過，將與客戶的洽談過程詳盡地記錄下來(包括追蹤、屢次來訪情況)，以便掌握客戶情況。建立聯(lián)絡(luò)通道。通過回訪等方式掌握客戶動態(tài)，記錄客戶成交與未成交緣故?？偨Y(jié)經(jīng)歷改良工作方法?！ √岣邩I(yè)務(wù)水平，學習地產(chǎn)知識理解市場動態(tài)。知己知彼百戰(zhàn)不殆，樹立專業(yè)性，已專業(yè)的角度為客戶提供選擇。從而促進銷售?！ ∈袌稣{(diào)研理解其它工程的銷售情況、樓盤價格、開發(fā)進度、貸款要求(包括首付比例、手續(xù)辦理、貸款條件)、交房日期、房屋質(zhì)量、建材品牌?？偨Y(jié)樓盤優(yōu)勢和優(yōu)勢，一樣質(zhì)量樓盤銷售情況，調(diào)研完成后總結(jié)數(shù)據(jù)以書面方式上報。以備公司制定銷售政策和宣傳方案時作為參考按照。 總結(jié)半年來的工作，工作中仍存在征詢題和缺乏，在工作方法和銷售接待仍需學習，總結(jié)經(jīng)歷在20xx年根底上取長補短，在新的一中年更好的完成工作?！ “?、工作中的缺乏： 工作經(jīng)歷缺乏，在工作中細節(jié)考慮不周全?！ I(yè)務(wù)知識和銷售技巧，仍需學習掌握?！ ?yīng)變才能有待提高。 按照20xx年的工作情況，制定20xx年的工作計劃 (一)挖掘潛在客戶通過工程介紹，口碑宣傳以及其他宣傳方式擴大銷售渠道?！ ?二)加強本人效勞認識、加強團隊認識。積極主動地把工作做到點上、落到實處?！ ?三)學習業(yè)務(wù)知識、銷售技巧在銷售實戰(zhàn)中總結(jié)經(jīng)歷，理論與實踐相結(jié)合更好運用在工作中?！ ?四)市場調(diào)研理解其他工程銷售情況，銷售政策，積極搜集信息并及時匯總?！ ?0xx年，更多的挑戰(zhàn)在等著我，我已經(jīng)做好預備了。 展望這過去一段時間的工作，我對今后的工作有了更多的期待。在新的一年，我相信我可以做的更好。在不斷的學習中，我的知識和業(yè)務(wù)水平也會得到進步。20xx年，我不斷在期待!我也會更加努力的去工作，交出本人滿意的成績單
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