20xx公司銷售實(shí)習(xí)報(bào)告工作參考總結(jié)(參考版)
2025-01-16 23:38本頁(yè)面
【正文】 總之，成功隱藏在點(diǎn)滴之中，有待我們用腦去開掘。但是，我想說(shuō)如前所述的話，那么如此的銷售可以說(shuō)是一次新買賣?！ ∪?shí)習(xí)心得: 用腦做事，用心做人，由于用腦做事才是科學(xué)的，用心做人才是道德的。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說(shuō)我工作不錯(cuò)，就給個(gè)新人我?guī)Я?，感受非常有成就感?月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在那兒完成一筆買賣花的時(shí)間遠(yuǎn)比在貴港多地多?！ 榱碎_發(fā)新市場(chǎng)，公司最近都派人往外跑。但是我還清晰地記得我的第一筆買賣花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間。第一個(gè)星期依然跟著師傅跑，感受非常簡(jiǎn)便，之后自我跑了，感受壓力來(lái)了。由于我們業(yè)務(wù)員的工作比擬簡(jiǎn)單，因此，兩天時(shí)間的學(xué)習(xí)我就根本理解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法?！ ∥沂窃?0xx年8月6日進(jìn)入了yjbys電訊科技銷售部實(shí)習(xí)工作的。那兒也有我們的老客戶，但是我們是以開發(fā)新客戶為主。一條條的渠道宣傳下來(lái)，效果果然明顯。貴港這個(gè)地點(diǎn)的人好說(shuō)話，不排外，怪不得聽同事說(shuō)這是個(gè)好市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)就感遭到非常幸運(yùn)，發(fā)誓必需要好好工作，多賺點(diǎn)錢。今年3月1日我和幾個(gè)同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來(lái)第一次出差，當(dāng)時(shí)是既興奮又有點(diǎn)底氣缺乏的感受。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績(jī)依然良好的。 南寧瑯東是個(gè)好地點(diǎn)，也是我們的一個(gè)主要的業(yè)務(wù)區(qū)域。我的工作確實(shí)是對(duì)電信2021909ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷售?！ ′N售實(shí)習(xí)報(bào)告(五)： 一、實(shí)習(xí)時(shí)間: 20xx年11月6日——20xx年1月7日 二、實(shí)習(xí)材料: 我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理?！ I(yíng)業(yè)時(shí)間主要在午時(shí)三點(diǎn)至5:30，晚上7點(diǎn)至12點(diǎn)，晚上生意相對(duì)較好，另可開出早茶，供給粥之類的早點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)也不錯(cuò)，但營(yíng)業(yè)時(shí)間相對(duì)拉長(zhǎng)，小規(guī)模的茶館一般難以辦到?！ ∠M(fèi)人群分析:社會(huì)人員，主要是休閑，談生意，朋友聊天。另外，喝茶，異常是在環(huán)境幽雅的茶館并不亞于在咖啡廳。木炭?jī)?chǔ)茶法適用于各種名貴綠茶、烏龍 茶和花茶的珍藏。為堅(jiān)持龍井、旗qiāng、碧螺春、君山銀針、黃山毛峰等極品名茶固有的色澤、香氣和滋味，可采納石灰塊儲(chǔ)茶法。此外，通過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間高溫儲(chǔ)藏的紅茶，烏龍茶業(yè)已后熟，如需接著珍藏，則以冷藏為好。紅茶、烏龍茶與綠茶稍有不一樣，它經(jīng)必須時(shí)間后熟，質(zhì)量反而會(huì)有所提高，故一般適宜常溫下儲(chǔ)藏。單就綠茶而言，因綠茶易于變性，固宜低溫儲(chǔ)藏，高檔綠茶在冷藏時(shí)，還必須同時(shí)采納抽氣充氮法珍藏，外銷綠茶，由于運(yùn)輸周期長(zhǎng)，加上運(yùn)銷地區(qū)溫度普遍較高，茶葉的含水量要操縱在一個(gè)較低的水平上。 科學(xué)地儲(chǔ)藏茶葉是開茶店，茶館所必須的，異常是精制茶，應(yīng)找到一種經(jīng)濟(jì)有用，簡(jiǎn)便易行的儲(chǔ)藏方法，以最大限度減少茶葉質(zhì)量損失。質(zhì)量等級(jí)，凈重，單價(jià)，出廠單位和地址，消費(fèi)日期，保存期限和品飲方法等。品牌和標(biāo)簽文字優(yōu)美，商標(biāo)突出，字形、符號(hào)、圖案得體，使消費(fèi)者一看就能產(chǎn)生良好而深入的印象?！ 〔枞~得包裝也是極有潛力的，有著精巧包裝的茶葉更合適于作為禮品，因此有了必須規(guī)模的茶葉企業(yè)應(yīng)委托制造或自制包裝盒，由于小包裝茶是直截了當(dāng)供消費(fèi)者使用的，固在包裝上要多加講究。茶圣陸羽在《茶經(jīng)》中有所謂的“山水上，江水中，井水下”，將水分為不一樣等級(jí)，古雖有蓄水方法種種，加之現(xiàn)在交通方便，蓄水更易，但是名泉終歸有限，假設(shè)泡茶均用名水，則茶之味非凡人所能享。淋壺的目的一是為了清洗，二是為了使壺內(nèi)外皆熱，以利于茶香的發(fā)揮。另外沖泡時(shí)還有刮沫一個(gè)環(huán)節(jié)，即茶道中的春面扶風(fēng):用茶蓋刮去壺口的泡沫，蓋上壺蓋，沖去壺頂?shù)呐菽?。此番目的是為使杯中茶湯濃淡一致，且低斟是為了不使香氣過(guò)多散失。古有言投茶應(yīng)有序，即:春秋中投，夏上投，冬下投。二十也是對(duì)客人表示敬意，三點(diǎn)頭意味著謙遜，真誠(chéng)，就像行鞠躬禮。沖泡時(shí)極為講究，應(yīng)高沖，用水流沖擊茶葉，使其泛出茶香，并利用手腕的力量，將水壺由上向下反復(fù)提三次，這一動(dòng)作稱為“鳳凰三點(diǎn)頭”。此刻玻璃杯用得非常普遍，源于玻璃得透明，可以看到茶葉沖泡后婀娜多姿的形態(tài)，觀其形色品其香?！敝袊?guó)茶文化由來(lái)已久，茶館便是其最正確展現(xiàn)之地，茶藝十六道的首道是精器妙用，泡制功夫茶(如烏龍茶)數(shù)用紫砂壺為妙。所以不可防止有些消費(fèi)者更偏好于袋裝茶，因此必須的袋裝茶是必要的，異常是一些袋裝泡茶(如紅茶)便于沖泡，也是比擬受歡迎的。處于不一樣地域得零售店可以依照不一樣本錢適當(dāng)調(diào)整售價(jià)。 批發(fā)茶葉后，零售價(jià)多有差異，這得看零售地域。 茶葉城的貨源多為可靠，要不不會(huì)在那立足那么久，其中店鋪林立，應(yīng)有盡有，除各地茗茶外，還有茶具，茶罐。尤其區(qū)分不一樣級(jí)別時(shí)，其色其香更為重要，炒制精妙的茶葉應(yīng)是堅(jiān)持茶葉之洪亮，本是清嫩的茶葉一經(jīng)炒制變得烏黑，便算是下級(jí)品。一般每公斤特級(jí)龍井茶約28萬(wàn)個(gè)茶芽。采摘的茶葉極為細(xì)嫩，全部采納嫩芽制成的龍井茶，稱為“蓮心”，采一芽一葉炒制兒成者，稱為“旗qiāng”，喻其葉為旗，芽為qiān
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