20xx公司銷售實(shí)習(xí)報(bào)告工作參考總結(jié)-資料下載頁(yè)
2025-01-16 23:38本頁(yè)面
【正文】 氣充氮法珍藏，外銷綠茶，由于運(yùn)輸周期長(zhǎng)，加上運(yùn)銷地區(qū)溫度普遍較高，茶葉的含水量要操縱在一個(gè)較低的水平上。以免受高溫妨礙，使綠茶質(zhì)量降低。紅茶、烏龍茶與綠茶稍有不一樣，它經(jīng)必須時(shí)間后熟，質(zhì)量反而會(huì)有所提高，故一般適宜常溫下儲(chǔ)藏。但在高溫高濕季節(jié)，茶葉易于吸潮，并伴有高濕氣味和酸味，有的還會(huì)有酶陳味，因此也要操縱溫度不宜過高。此外，通過較長(zhǎng)時(shí)間高溫儲(chǔ)藏的紅茶，烏龍茶業(yè)已后熟，如需接著珍藏，則以冷藏為好。關(guān)于一些較大宗的名茶，價(jià)值較高，在儲(chǔ)藏上必須十分講究，凡有條件的以抽氣充氮法兼冷藏為佳，假如批量較大，又缺少現(xiàn)代儲(chǔ)藏條件，則可采納傳統(tǒng)的灰儲(chǔ)藏法或炭?jī)?chǔ)藏法。為堅(jiān)持龍井、旗qiāng、碧螺春、君山銀針、黃山毛峰等極品名茶固有的色澤、香氣和滋味，可采納石灰塊儲(chǔ)茶法。它是利用石灰塊的吸濕性，使茶葉充分堅(jiān)持單調(diào)，以延緩變質(zhì)。木炭?jī)?chǔ)茶法適用于各種名貴綠茶、烏龍 茶和花茶的珍藏。 總結(jié):茶葉是比擬有潛力的行業(yè)，一是市場(chǎng)需求穩(wěn)定且較大，二是作為農(nóng)業(yè)的延伸，政府有扶持之意。另外，喝茶，異常是在環(huán)境幽雅的茶館并不亞于在咖啡廳。該行業(yè)進(jìn)入門檻不高，關(guān)鍵在于對(duì)茶道的領(lǐng)悟、茶品的精確把握?！ ∠M(fèi)人群分析:社會(huì)人員，主要是休閑，談生意，朋友聊天。再校學(xué)生和社會(huì)青年，更注重于朋友聊天和浪漫情調(diào)?！ I(yíng)業(yè)時(shí)間主要在午時(shí)三點(diǎn)至5:30，晚上7點(diǎn)至12點(diǎn)，晚上生意相對(duì)較好，另可開出早茶，供給粥之類的早點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)也不錯(cuò)，但營(yíng)業(yè)時(shí)間相對(duì)拉長(zhǎng)，小規(guī)模的茶館一般難以辦到?！ 〔桊^運(yùn)營(yíng)還需有自我的特色，開出獨(dú)具特色的品種，適時(shí)依照市場(chǎng)變化創(chuàng)出新品種，如夏季依照天氣熱的特點(diǎn)，自制泡沫系列，投合青年的需要?！ ′N售實(shí)習(xí)報(bào)告(五)： 一、實(shí)習(xí)時(shí)間: 20xx年11月6日——20xx年1月7日 二、實(shí)習(xí)材料: 我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是2021909ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我的工作確實(shí)是對(duì)電信2021909ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷售。詳細(xì)工作業(yè)務(wù)流程為:尋找潛在客戶，維護(hù)好老客戶，同時(shí)開發(fā)新市場(chǎng)，通過屢次宣傳和介紹，說(shuō)服客戶理解并使用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip業(yè)務(wù)?！ ∧蠈幀槚|是個(gè)好地點(diǎn)，也是我們的一個(gè)主要的業(yè)務(wù)區(qū)域。哪里的單位、公司寫字樓都非常多，需求者所以也就多了，同時(shí)這也是我喜愛跑的地點(diǎn)，每次來(lái)都有不少的收獲。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績(jī)依然良好的。目前，公司依然在不斷地開發(fā)新市場(chǎng)，尋找新客戶。今年3月1日我和幾個(gè)同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來(lái)第一次出差，當(dāng)時(shí)是既興奮又有點(diǎn)底氣缺乏的感受。畢竟是第一次到一個(gè)生疏地點(diǎn)跑業(yè)務(wù)，可能有點(diǎn)不適應(yīng)吧，但是想著還有4個(gè)老同事一齊，也就覺得沒什么可顧慮的了。貴港這個(gè)地點(diǎn)的人好說(shuō)話，不排外，怪不得聽同事說(shuō)這是個(gè)好市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)就感遭到非常幸運(yùn)，發(fā)誓必需要好好工作，多賺點(diǎn)錢。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從那兒有妨礙力的政府單位開場(chǎng)“下手”，再向各個(gè)公司、寫字樓發(fā)起“進(jìn)攻”，最終是各大市場(chǎng)和學(xué)校醫(yī)院。一條條的渠道宣傳下來(lái)，效果果然明顯。果然，出差的第一天就跑出了業(yè)績(jī)，同時(shí)接下來(lái)幾天都能跑出好業(yè)績(jī)。那兒也有我們的老客戶，但是我們是以開發(fā)新客戶為主。到9月11日，出差貴港完畢，當(dāng)天回到南寧?！ ∥沂窃?0xx年8月6日進(jìn)入了yjbys電訊科技銷售部實(shí)習(xí)工作的。剛進(jìn)公司的前兩天是實(shí)習(xí)階段，公司安排了一位師傅帶我工作實(shí)習(xí)兩天。由于我們業(yè)務(wù)員的工作比擬簡(jiǎn)單，因此，兩天時(shí)間的學(xué)習(xí)我就根本理解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，所以，我的工作確實(shí)是四處跑業(yè)務(wù)了。第一個(gè)星期依然跟著師傅跑，感受非常簡(jiǎn)便，之后自我跑了，感受壓力來(lái)了。我們的工作從銷售性質(zhì)上，可以說(shuō)是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆買賣。但是我還清晰地記得我的第一筆買賣花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間。師傅和我說(shuō)，做直銷業(yè)務(wù)，剛開場(chǎng)不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)本領(lǐng)，回絕是非常正常的，多見一個(gè)客戶就多一個(gè)成交時(shí)機(jī)?！ 榱碎_發(fā)新市場(chǎng)，公司最近都派人往外跑。這我也喜愛，總感受出差除了作業(yè)還可以鍛煉自我在新市場(chǎng)工作的本領(lǐng)。9月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在那兒完成一筆買賣花的時(shí)間遠(yuǎn)比在貴港多地多。但是柳州但是個(gè)大市場(chǎng)，我們6個(gè)人在那兒做了3個(gè)星期，盡管業(yè)績(jī)一般，但市場(chǎng)潛力非常大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說(shuō)我工作不錯(cuò)，就給個(gè)新人我?guī)Я?，感受非常有成就感。畢竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的確信?！ ∪?shí)習(xí)心得: 用腦做事，用心做人，由于用腦做事才是科學(xué)的，用心做人才是道德的。在別人眼里，做銷售工作的人都是能說(shuō)會(huì)道，只管把產(chǎn)品賣出去，而不管顧客感受的。但是，我想說(shuō)如前所述的話，那么如此的銷售可以說(shuō)是一次新買賣。我們要的是永久長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶關(guān)系，我們要的是想方設(shè)法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了?？傊?，成功隱藏在點(diǎn)滴之中，有待我們用腦去開掘。
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