【正文】 通過這兩個(gè)多月的培訓(xùn)，使我更深信了自我的信念，選擇南方電網(wǎng)是正確的!心假設(shè)在，夢就在……我期待著在南網(wǎng)的舞臺上演繹出自我完滿的人生，走好每一步，干好每一天，與南網(wǎng)一齊開展，與全體南網(wǎng)人一齊用自我的青春和熱血構(gòu)筑南網(wǎng)璀璨的明天!。半個(gè)月來，我學(xué)到了非常多知識，自我的技術(shù)水平也得到了非常大提高，過得十分充實(shí)和歡樂，我相信，這是一個(gè)好的開端，再累也是有價(jià)值的。盡管如此的過程是令人不安和焦慮的，但是這種緊張的情緒在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)心、幫助和感染下非常快就云消霧散了。　　國慶假期過后，我們最終到達(dá)接收單位——**供電局，正式開場定崗實(shí)習(xí)。通過參觀學(xué)習(xí)，使我們更深化地理解南網(wǎng)企業(yè)的消費(fèi)、運(yùn)營方式，為我們更好地效力于南網(wǎng)公司奠定了根底，同時(shí)也為我們將來的工作指明了方向。畢竟大家都是剛走出象牙塔的大學(xué)生，與真正的職場比起來，多少還留有些許的稚氣，少了些生疏感，如此的培訓(xùn)經(jīng)歷是我喜愛并思念的?！　⊥戤吜说谝浑A段的培訓(xùn)，隨即轉(zhuǎn)到畢節(jié)供電局進(jìn)展第二階段的培訓(xùn)和輪崗實(shí)習(xí)。通過對南網(wǎng)公司企業(yè)概況、企業(yè)文化的學(xué)習(xí)，讓我認(rèn)識到：融入企業(yè)，必需要認(rèn)同企業(yè)，每個(gè)企業(yè)都有其獨(dú)特的歷史背景和企業(yè)文化，僅有認(rèn)同企業(yè)及其歷史、文化，才能深化地認(rèn)識它，進(jìn)而發(fā)自內(nèi)心腸理解它、融入它。拓展場里，一個(gè)個(gè)年輕的面孔組成一支支英勇的隊(duì)伍，他們正在攀越“電網(wǎng)”……每每這些經(jīng)歷的畫面劃過腦海，內(nèi)心便是一陣陣的悸動。紅楓湖畔，**電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)校內(nèi)傳出一聲聲嘹亮的口號：“咱南網(wǎng)的人，確實(shí)是不一樣，為了萬家的燈火，堅(jiān)守在崗位上”。回首三個(gè)月前，那些焦急與不安的日子，隨著充實(shí)的職場生活而慢慢消失，取而代之的是一顆進(jìn)取與拼搏的心。力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時(shí)留意搜集各類信息，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”。應(yīng)對督查事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，進(jìn)取習(xí)慣各種艱辛環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才能?！　《?、工作中的缺乏與今后的努力方向　　一年來的工作盡管獲得了必須的成績，但也存在一些缺乏，主要是思想解放程度還不夠，學(xué)習(xí)、效勞上還不夠，和有經(jīng)歷的同事比擬還有必須差距，材料上還在根本格式上彷徨，材料上缺少縱深挖掘的延伸，在今后工作中，我必須認(rèn)真總結(jié)經(jīng)歷，克服缺乏，努力把工作做得更好。中心人手少，工作量大，這就需要我們?nèi)w人員團(tuán)結(jié)協(xié)作?！　?三)強(qiáng)化職能，做好效勞工作。在工作中，以制度、紀(jì)律標(biāo)準(zhǔn)自我的一切言行，嚴(yán)格恪守機(jī)關(guān)各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，謙虛慎重，主動理解來自各方面的意見，不斷改善工作。　　(二)嚴(yán)于律已，做好個(gè)人工作計(jì)劃，不斷加強(qiáng)作風(fēng)建立。綜合部門的工作最大地規(guī)律確實(shí)是“無規(guī)律”，因此，我們正確認(rèn)識本身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂，得與失、個(gè)人利益和團(tuán)體利益的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、老實(shí)敬業(yè)，二是錘煉業(yè)務(wù)講提高?，F(xiàn)簡要回憶總結(jié)如下：　　一、一年來的工作表現(xiàn)　　(一)強(qiáng)化形象，提高本身素養(yǎng)。工作材料的轉(zhuǎn)換，連帶著工作思想、方法等一系列的習(xí)慣與調(diào)整，(包括工作上的習(xí)慣與心態(tài)上的調(diào)整)壓力帶來了累的感受，累中也融進(jìn)了收獲的歡樂。“忙并收獲著，累并歡樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。在工程建立中，一直把施工平安及施工質(zhì)量放在第一位，堅(jiān)決杜絕偷工減料等違法行為。在這一年來，我發(fā)覺還有非常多事情沒有做好，還有非常多需要改善的地點(diǎn)，XX年已經(jīng)到來，新的征程和挑戰(zhàn)等著我去應(yīng)對，懷著一顆空杯和感恩的心去做好每一件事情，不管是工作依然生活，永遠(yuǎn)把自我擺在一個(gè)低的位置，如此才能學(xué)到更多有用的知識，我要更加努力去實(shí)現(xiàn)自我的夢想，起航吧?！　X年，我被評為優(yōu)秀員工。在工作中，要時(shí)刻站在加工者的角度去考慮咨詢題，同時(shí)尊重他們的意見，然后進(jìn)展記錄和歸納，這些都是無價(jià)之寶!　　在新的班組長上任之后，他給大家做的第一件事確實(shí)是給我們加工資，從這一點(diǎn)可以看出，他是一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)，由于他真正做到了為員工謀求福利和開展。通過幾個(gè)月的時(shí)間，我發(fā)覺自我慢慢習(xí)慣了，同時(shí)和同事之間相處的非常融洽，這使我們的消費(fèi)效率得到了非常大的提高，部門合格率也居高不下，是所有一線車間當(dāng)中做的最好的。這些都是好的現(xiàn)象?！　∫话銌T工個(gè)人總結(jié)簡短(五)：　　XX年，對我來說實(shí)在是不平凡的一年，在這一年當(dāng)中我收獲非常多，讓自我有了必須的成長，同時(shí)我對自我仍然充滿著決心，將來的道路必須會十分的寬闊，只要我努力拼搏奮斗?！　∽龊脛?chuàng)新。從而來妨礙客戶的滿意度和雙方深化合作的可能性。這就要求企業(yè)一方面通過改善產(chǎn)品、效勞、人員和形象，提高產(chǎn)品的總價(jià)值?！　?qiáng)化與客戶的溝通?！　∫话銇碇v，從以下幾個(gè)方面入手來贏得客戶：　　做好質(zhì)量營銷?！　∠肟腿寺鋯?，需先交朋友和交換有價(jià)值的信息和意見。對客戶的回復(fù)不能簡單的一咨詢一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。如產(chǎn)品的規(guī)格、技術(shù)參數(shù)、所達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)位，計(jì)劃訂購的數(shù)量，做什么品牌，該品牌在當(dāng)?shù)厥欠裼蟹恋K力，和哪些企業(yè)有過生意往來，及做外貿(mào)時(shí)間長久等?？蛻舨艜δ惴判暮托湃?。否則客戶會對你不放心?！　?)所以價(jià)格是否有競爭力是不可少的必要條件?！　?)你對產(chǎn)品理解多少。業(yè)務(wù)員精確快捷的效勞。　　處理方法：第三方認(rèn)證(如付費(fèi)會員)?！　⊥赓Q(mào)競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，異常留意效勞和經(jīng)常學(xué)習(xí)，防止出錯(cuò)。假如一個(gè)十分簡單一般的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來，這說明你的老實(shí)性不夠，你根本不明白這一行，自然而然客人不會對你再理睬。好東西不能賤賣，一般的產(chǎn)品不要報(bào)高。因此小小的一份報(bào)價(jià)表，看似簡單，實(shí)則要通過細(xì)心和認(rèn)確實(shí)琢磨。價(jià)格的定位也就將客戶進(jìn)展了定位。　　此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)開展策略的一部分。及本公司的產(chǎn)質(zhì)量量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面(高中低)，自我的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場行情差價(jià)，及如何以到達(dá)報(bào)價(jià)的正確性，讓客戶查到公司明白公司的主要運(yùn)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。要明白得本行業(yè)出口量和前景。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是供給優(yōu)質(zhì)的效勞，如這點(diǎn)做不到，是無法贏得客戶信任的。面向更多的產(chǎn)品運(yùn)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完好體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。“我們有進(jìn)出口權(quán)，什么都可以賣“等咨詢題，我們作出如下月工作總結(jié)：　　以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開辟業(yè)務(wù)幾個(gè)關(guān)鍵咨詢題：　　因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識，關(guān)鍵咨詢題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。由只留意搞好對