20xx大學(xué)珠寶鑒定專業(yè)總結(jié)(參考版)
2025-01-16 22:38本頁面
【正文】 使我們對(duì)自己人生定位有了重新認(rèn)識(shí)。
我在這次實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)到我的知識(shí)是多么的匱乏，我們的專業(yè)是如此的有潛力，我要在以后的學(xué)習(xí)中，認(rèn)真聽老師講，結(jié)合實(shí)習(xí)學(xué)的知識(shí)把我所學(xué)的珠寶鑒定學(xué)好。堅(jiān)持自己的興趣沒錯(cuò)的，這門職業(yè)正成為社會(huì)的熱門。如果浪費(fèi)了讀大學(xué)的時(shí)間和金錢，將來會(huì)無法立足于社會(huì)中，將會(huì)被社會(huì)所淘汰。我通過實(shí)習(xí)獲得了種種收獲，雖然對(duì)寶玉石的認(rèn)識(shí)比較淺薄，我們對(duì)許多問題還有很多疑惑，但是我相信在以后的學(xué)習(xí)中會(huì)得到滿意的答案。
實(shí)習(xí)的體會(huì)，收獲。專賣店是今后珠寶首飾銷售的必然之路。6%的受訪者選擇直銷，4%的受訪者選擇網(wǎng)絡(luò)銷售。7%的受訪者選擇商場(chǎng)專柜，49。珠寶首飾已從收藏保值的奢侈產(chǎn)品，逐漸過渡到大眾需求的消費(fèi)品。
對(duì)于產(chǎn)品價(jià)位，調(diào)查顯示，價(jià)格20XX4000元的珠寶產(chǎn)品是消費(fèi)的主流產(chǎn)品。1%的受訪者未回答問題。1%，2940歲的消費(fèi)者是珠寶產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。本次調(diào)研結(jié)果還顯示，消費(fèi)珠寶的消費(fèi)者層次分別為：22歲以下為9。珍珠產(chǎn)品具有一定的消費(fèi)需求，但需要市場(chǎng)的引導(dǎo)。鉆飾品依然是珠寶市場(chǎng)的當(dāng)家產(chǎn)品，其在市場(chǎng)上的主打產(chǎn)品地位不容動(dòng)搖。4%和3。5%、18。5%是翡翠，26。在價(jià)格方面，受訪者傾向低價(jià)消費(fèi)，購買珠寶首飾的消費(fèi)中位金額為20XX元人民幣，購買項(xiàng)鏈、戒指、手鏈和手鐲的消費(fèi)中位金額介乎600至1200之間。質(zhì)料方面，消費(fèi)者較鐘情白金、鉆石和黃金。此營(yíng)銷售策略的實(shí)施可能會(huì)導(dǎo)致公司利潤(rùn)有所下降，但能使公司獲得一個(gè)優(yōu)勢(shì)地位，為以后的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。同時(shí)，公司的廣告也應(yīng)從宣傳品牌、增加品牌的知名度轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品偏好上來。
4。
3。為在消費(fèi)者心目中牢固地樹立起歐羅普“第一K金品牌”和“時(shí)尚代言人”的品牌形象，各銷售終端店應(yīng)該設(shè)立品牌形象貨品專柜，集中擺放一些意大利最新款式的貨品，形成強(qiáng)勁的視覺沖擊力。
2。在條件合適時(shí)，建立品牌專營(yíng)店，增加公司日后發(fā)展的后勁。采用市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額。他們或者在原有品牌下附帶經(jīng)營(yíng)K金產(chǎn)品，或者樹立新的品牌專營(yíng)K金產(chǎn)品。目前，這一態(tài)勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)出來。
(三)營(yíng)銷策略。一般我們把一個(gè)產(chǎn)品的生命過程分為四個(gè)階段，即導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。
(二)產(chǎn)品生命周期分析。在消費(fèi)者心中，“歐羅普”是K金與“時(shí)尚”的代名詞?！皻W羅普”是國內(nèi)第一家以K金為主要產(chǎn)品的品牌，經(jīng)過多年經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)已成為北京，甚至是全國第一K金品牌。而翡翠公司一般不與鉆石和K金公司直接競(jìng)爭(zhēng)。在上述的三個(gè)品牌集團(tuán)中，鉆石集團(tuán)在珠寶市場(chǎng)中占統(tǒng)治地位，K金集團(tuán)具有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＲ訩金為主的品牌集團(tuán)。這一集團(tuán)無論品牌數(shù)量還是銷售額都較前者要少和小很多，且在品牌知名度、公司實(shí)力及市場(chǎng)影響力方面均遜于以鉆石為主要產(chǎn)品的公司。
2。由于鉆石首飾單件價(jià)值高，且銷量大，因此這一集團(tuán)的銷售額占珠寶零售市場(chǎng)的絕大部分。以鉆石首飾為主的品牌集團(tuán)。目前北京市場(chǎng)珠寶品牌多達(dá)上百個(gè)，但在市場(chǎng)上真正有影響力的并不太多。這些市場(chǎng)內(nèi)品牌差異很小，商家往往兼顧批發(fā)與零售，雖然其在京城珠寶零售市場(chǎng)所占份額較小，但他們對(duì)零售市場(chǎng)的價(jià)格卻起著很大的牽制作用。從國外珠寶市場(chǎng)的發(fā)展歷程來看，珠寶品牌專營(yíng)店將最終成為珠寶零售市場(chǎng)的主流。
第四，購物環(huán)境舒適，富有專業(yè)氣息。
第二，商品品種齊全，特色鮮明。
針對(duì)百貨商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)珠寶出現(xiàn)的一些不能令人滿意之處，北京又出現(xiàn)了一些珠寶品牌專營(yíng)店。
但應(yīng)當(dāng)注意的是，在經(jīng)營(yíng)珠寶方面，百貨商場(chǎng)也具有一些劣勢(shì)：一是注重了廣大消費(fèi)者的共性，但無法關(guān)注和滿足個(gè)別消費(fèi)的個(gè)性化需求，這對(duì)于珠寶首飾這類高值奢侈品而言，無疑是致命的缺陷。
第三，強(qiáng)大的資金實(shí)力使其能夠開展強(qiáng)大的廣告宣傳攻勢(shì)，綜合性的商品構(gòu)成又使其能夠開展極具吸引力的促銷活動(dòng)。究其原因，主要有以下幾個(gè)：
第一，百貨商場(chǎng)大多具有很長(zhǎng)的歷史，積淀有良好的信譽(yù)，容易取得消費(fèi)者的信任。最后是專門珠寶市場(chǎng)，占不到10%零售份額。這其中百貨商場(chǎng)居于珠寶零售市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，約占京城珠寶零售額的60%左右。
二、北京珠寶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
(一)市場(chǎng)格局。經(jīng)過不到二十年的發(fā)展，目前在北京各大百貨商場(chǎng)中，珠寶類商品已成為僅次于女裝類商品的第二大商品種類，占據(jù)著各大百貨商場(chǎng)的黃金地段。直到20世紀(jì)80年代末才又重新出現(xiàn)。本主所論珠寶市場(chǎng)是指包括寶石、玉石及K金在內(nèi)的新型珠寶市場(chǎng)?！皻W羅普”品牌珠寶就是其中之一。
大學(xué)珠寶鑒定專業(yè)篇三 隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，珠寶首飾這一過去被認(rèn)為只有富有階層才能享用的商品，現(xiàn)在已越來越受到尋常百姓的青睞
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