【正文】 。這幾個(gè)系統(tǒng)當(dāng)前技術(shù)和設(shè)備 均很成熟，集成和操作也很方便。 ? 可變情報(bào)板可靠安全，可 抵御 40m/s 的風(fēng)速。顯示方式從左到右、從上到下、整屏翻頁，完全滿足小區(qū)宣傳和發(fā)布信息的作用。 ? 可變情報(bào)板顯示信息可以為：漢字、西文、數(shù)字和特殊符號(hào)。該系統(tǒng)應(yīng)具有以下功能： 顯示器件采用超高亮管芯，平均亮度在 7200 CD/m2 以上，在太陽直射情況下可以達(dá)到 6400 CD/m2 以上，可全天候運(yùn)行，當(dāng)太陽直射時(shí)亦能清晰可見。 五、 網(wǎng)絡(luò)布線系統(tǒng) 布線系統(tǒng)應(yīng)考慮較高的性能價(jià)格比，我們認(rèn)為 SIEMON 產(chǎn)品價(jià)格偏高，可考慮選用同檔低價(jià)知名產(chǎn)品， 如 LUCENT、 AMP 等。 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) （ 1） 方案中對(duì) Inter 功能敘述較多，但對(duì)以小區(qū)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成的 Intra 敘述不夠，而該點(diǎn)對(duì)于提高小區(qū)知名度具有重要的 作用。 經(jīng) 濟(jì)性 系統(tǒng)選用性能價(jià)格比高的的設(shè)計(jì)和設(shè)備，在保障系統(tǒng)的實(shí)用性和可靠性的前提下，盡量降低系統(tǒng)成本。 ? 操作簡單 系統(tǒng)設(shè)計(jì)應(yīng)針對(duì)一般管理人員，所選設(shè)備應(yīng)操作簡單，便于維護(hù)；軟件采用全中文顯示界面，提供熱鍵幫助，滿足用戶的要求。 ? 可靠 性 對(duì)系統(tǒng)而言決定其可靠性和穩(wěn)定性的因素主要有兩個(gè)，即系統(tǒng)平臺(tái)（結(jié)構(gòu)是否合理、設(shè)備是否可靠）和應(yīng)用軟件（設(shè)計(jì)是 否合理、測試是否完備）。 ? 先進(jìn)性 在應(yīng)用軟件系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和集成過程中，要在成熟的基礎(chǔ)上盡量采用先進(jìn)的 中 國最大管理資源中心 第 36 頁 共 38 頁 技術(shù)和設(shè)備，使整個(gè)系統(tǒng)的生命周期應(yīng)有比較長 的時(shí)間，且在系統(tǒng)建成以后比較長的一段時(shí)間內(nèi)能滿足用戶需求增長的需要。帝景的管理要求，具有實(shí)際應(yīng)用 價(jià)值，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。帝景 智能弱電系統(tǒng)應(yīng)由以下各子系統(tǒng)組成： 安保監(jiān)控系統(tǒng) 中 國最大管理資源中心 第 35 頁 共 38 頁 周界防盜報(bào)警系統(tǒng) 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) IC 卡系統(tǒng)，包括智能門禁系統(tǒng)、停車場管理系統(tǒng)、消費(fèi)系統(tǒng)及智能巡更系統(tǒng) 綜合布線系統(tǒng)，包括電話戶線、網(wǎng)絡(luò)布線等 可變電子情報(bào)板系統(tǒng)，用于發(fā)布小區(qū)通告等信息 遠(yuǎn)程抄表計(jì)費(fèi)系統(tǒng) 背景音樂系統(tǒng) 室內(nèi)安防報(bào)警系統(tǒng) 有線電視系統(tǒng) 二、 設(shè)計(jì)原則 其設(shè)計(jì)原則為： 統(tǒng)一規(guī)劃，分期實(shí)施 依照全國住宅小區(qū)示范工程的標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，提高小區(qū)建設(shè)的現(xiàn)代化科技水平，并根據(jù)開發(fā)商和業(yè)主的要求和條 件，先考慮上一些關(guān)鍵系統(tǒng)，如布線系統(tǒng)、安保監(jiān)控系統(tǒng)、周界防盜報(bào)警系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、有線電視系統(tǒng)和遠(yuǎn)程抄 表計(jì)費(fèi)系統(tǒng)等，再根據(jù)具體情況對(duì)其它系統(tǒng)進(jìn)行分步實(shí)施。） 附錄： 關(guān)于“凱萊帝景 佐證非凡人生 （內(nèi)文提 要：凱萊） 第三期： 國際空間 人性高度 主題廣告語： 全球化時(shí)代的人文空間 主標(biāo)題： 邀約時(shí)尚 演繹經(jīng)典 （內(nèi)文提要：項(xiàng)目三分之一外銷，大量外籍人士的入住，帶來生活方式與文化的交流，創(chuàng)造出一種時(shí)尚的生活典范。 二、前期主文案： 第一期： 國際空間 人性高度 主題廣告語： 全球化時(shí)代的人文空間 主標(biāo)題： 用形象 —— 打造尊榮 （內(nèi)文提要：城南體量最大，層數(shù)最高的標(biāo)志性建筑，氣度非凡，富于尊貴氣勢。帝景自豪：因?yàn)槟乃邢胂竽軌蜻_(dá)到的高度，既是您人性的高度，也是凱萊帝景，您想象的已經(jīng)不是鋼筋和水泥、木板和瓷磚，它幾乎是一個(gè)全心全意呵護(hù) 和關(guān)愛著您的親人。帝景，不應(yīng)該單純地把它想象成一座聳立在城南黃金地段的豪華公寓； 因此 ———— 中 國最大管理資源中心 第 33 頁 共 38 頁 想象凱萊它的空間劃分、戶型設(shè)計(jì)和它的環(huán)境與車位，乃至它的每一個(gè)細(xì)節(jié)，都充分體現(xiàn)出對(duì)生命無微不至的關(guān)照，體現(xiàn)出對(duì)人性的高度尊重。 在今天，建筑早已超越了物質(zhì)空間的營造和組合，在日趨現(xiàn)代化和藝術(shù)化的同時(shí)，更呈現(xiàn)出 一種人性化的光輝。 因?yàn)?，真正的人性沒有國界。帝景相信，國際化的居住環(huán)境和人性化的生存寓所之間沒有本質(zhì)的區(qū)別。帝景的國際空間不是趨時(shí)附勢的空洞許諾，也不是東施效顰的拙劣模仿。帝景寬敞而富于個(gè)性的共享空間，為所有的業(yè)主提供了交流的物質(zhì)基礎(chǔ)；充滿愛心的體貼服務(wù)，更營造了一種輕快愜意的社交氛圍；先進(jìn)的網(wǎng) 絡(luò)設(shè)施，讓你在頃刻之間實(shí)現(xiàn)與外界的溝通，數(shù)字化生存和人性化生存水乳交融，蔓延過了所有民族和文明的邊界。在這里，人與人沒有偏見，只有包容，在這里，交流不再是一種封閉之后的被迫開啟，而成為自覺的內(nèi)在需要。帝景的空間，不同國籍的人共同生活于理解與寬容的同一天空之下。帝景的三分之一只供外銷，它們將經(jīng)由香港推向世界，從而吸引更多的外籍業(yè)主安居成都，為這座美麗的都市增加更多的輝煌。帝景體會(huì)到蓉城的親切關(guān)懷。 具有多年國際經(jīng)營背景的香港凱萊集團(tuán)，選擇已有大量外籍人士居住的城南高尚社區(qū)，開發(fā)出與國際標(biāo)準(zhǔn)完全接軌的凱萊帝景的品牌核心概念進(jìn)行訴求 . 中 國最大管理資源中心 第 31 頁 共 38 頁 訴求方法 感性訴求直接針對(duì)顧客的需 求，體現(xiàn)出凱萊利用前期的銷售效應(yīng)及口碑效應(yīng)對(duì)項(xiàng)目剩余部 分的銷售。帝景之品牌形象對(duì)目標(biāo)顧客的影響。 中 國最大管理資源中心 第 27 頁 共 38 頁 實(shí)現(xiàn)開發(fā)商形象的整合。 項(xiàng)目操作 （ 1）、廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算 按項(xiàng)目總成本投入 2 億多元人民幣的 %廣告投入比例與銷售周期的長度來看，廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算為： 500 萬元 600 萬元，根據(jù)廣告分期運(yùn)作投放比例： 10%5%15%45%15%10%，各階段廣告經(jīng)費(fèi)分配為： 第一階段 : 形象整合期 50 萬 —— 60 萬 第二階段 : 咨詢宣傳期 25 萬 —— 30 萬 第三階段 : 開盤試銷期 75 萬 —— 90 萬 中 國最大管理資源中心 第 26 頁 共 38 頁 第四階段： 強(qiáng)勢銷售期 225 萬 — 270 萬 第五階段： 持續(xù)銷售期 75 萬 90萬 第六階段： 滯后銷售期 50 萬 60萬 (以上費(fèi)用可根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行增加或減少的調(diào)整。帝景的成功銷售及強(qiáng)勢品牌形象的形成 。 展開實(shí)效性的銷售促進(jìn)，同時(shí)配合媒介廣告是較好的選擇。帝景品 中 國最大管理資源中心 第 25 頁 共 38 頁 牌的高度 ,同時(shí)傳播相關(guān)主題信息 直效行銷 \人員推銷繼續(xù)對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行跟蹤 PR、 EVENT 主要通過新聞報(bào)道 ,再次掀起銷售高潮 持續(xù)銷售期策略 :延勢（利用前期的強(qiáng)勢，促進(jìn)凱萊 帝景之品牌形象的記憶和好感，強(qiáng)烈刺激其購買欲望和動(dòng) 機(jī)。帝景之品牌產(chǎn)生認(rèn)同及偏好 強(qiáng)勢銷售期策略 :借勢（為全面銷售推波助瀾） 借助開盤期的造勢 ,為目標(biāo)顧客勾勒出凱萊 帝景目標(biāo)顧客資料庫，并對(duì)其進(jìn)行直效行銷 — 利用報(bào)紙、電視、路牌等媒介，對(duì)外告知?jiǎng)P萊 帝景的品牌對(duì)外滲透） 在售樓現(xiàn)場營造濃烈的喜慶氛圍，潛移默化感染、刺激目標(biāo)顧客購買欲望。帝景的品牌形象，加深目標(biāo)顧客的認(rèn)知度。 建立顧客咨詢?cè)L問中心，接受顧客咨詢，并與之達(dá)成一對(duì)一交流，聽取他們的想法和意見，是項(xiàng)目推廣很好的依據(jù)和借鑒。帝景有一個(gè)初步的認(rèn)知和了解，并確定凱萊帝景的品牌蓄勢。帝景的目標(biāo)市場 . 三、階段性傳播的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用 階段劃分： 為達(dá)成傳播目標(biāo)，將凱萊 建立顧客資料庫的途徑： 在售樓處，有銷售人員請(qǐng)顧客填寫資料； 由反應(yīng)式報(bào)紙夾頁取得回應(yīng)； 由直復(fù)式報(bào)紙廣告取得回應(yīng)； 由直接信函取得回應(yīng)； 利用市場調(diào)查實(shí)地取得一級(jí)資料； 經(jīng)由“顧客 —推薦 顧客”活動(dòng)； 經(jīng)由 SP 經(jīng)由顧客電話、電子網(wǎng)絡(luò)等 資料庫應(yīng)存放的內(nèi)容： 資料庫存放的內(nèi) 容包括購買者的基本資料與特別資料。它通過了解顧客資料，并在此基礎(chǔ)上建立完整的資料庫，也就是說，為了了解顧客，必須建立一套與顧客的回應(yīng)機(jī)制，通過不斷的信息匯集，最終了解顧客對(duì)高檔電梯公 中 國最大管理資源中心 第 22 頁 共 38 頁 寓的需求與意見，以幫助傳播更清晰的把握目標(biāo)顧客的期望，并對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行有針對(duì)性的改進(jìn)，促成凱萊 （二）、接觸管理 整合行銷傳播關(guān)注的不僅是樓盤而更關(guān)注如何與購買者達(dá)成有效的溝通。 通過整合行銷傳播 ,賦予凱萊 帝景的物業(yè)品牌 。凱萊 六、對(duì)業(yè)主本身境界的一種肯定，達(dá)到名至實(shí)歸的效果 。 四、實(shí)現(xiàn)物質(zhì)與精神的和諧統(tǒng)一，即樓盤建筑本身與其所涵括的內(nèi)蘊(yùn)所統(tǒng)一。