20xx銷售月總結(jié)報告和下月計劃(參考版)
2025-01-12 22:01本頁面
【正文】
11 。二創(chuàng)造再訪的機(jī)會。藥品代表在拜訪醫(yī)生時，如果見不到可以拍板的人，說得再多也無用。他想知道你公司的實(shí)力，你的信譽(yù)如何，產(chǎn)品的價格等，認(rèn)識到這一點(diǎn)，你就會把握自己訪問的態(tài)度、說話的方法。
(3)讓醫(yī)生了解自己。有關(guān)醫(yī)生的一般情況者諸如坐診時間、家庭成員、生日、業(yè)余愛好、處方習(xí)慣、個人收入等，只要肯花精力，是不難掌握的。
(2)盡量了解醫(yī)生的現(xiàn)狀。只有如此，才能打開銷售之門。應(yīng)站在醫(yī)生的角度去考慮，要從一個不熟悉的公司，特別是從一名素不相識的藥品銷售人員那里產(chǎn)生對產(chǎn)品的需求愿望是很難的。
大多數(shù)醫(yī)生每天看見很多人(包括病人、同事、家人、其他企業(yè)藥品銷售人員)，他們連續(xù)不斷地被信息包圍著。沒有仔細(xì)地端詳就迅速地收放入名片夾中，是極不禮貌的。藥品銷售人員切勿把名片放在對方的桌上，同時，接受名片時也應(yīng)該主動熱情地接過來?！薄皬慕裉扉_始由我負(fù)責(zé)這一區(qū)域的業(yè)務(wù)，還請多多給予指教。
d邊介紹邊遞出。
c先給名片。
b右手遞出，雙手接受。正確使用名片，應(yīng)遵守以下幾個規(guī)則：
a交換名片應(yīng)站立。
(3)拜訪名片——自身形象的延伸
每個人都有自我延伸的心理，如何正確地利用醫(yī)生的這種心理，在銷售活動中十分重要。女性的口紅、香水及衣服，都應(yīng)該考慮到實(shí)際場合。吸煙者，應(yīng)經(jīng)常刷牙，并洗掉手指上的黃斑。例如手帕。對女性來說，則應(yīng)講究花色的對比和款式的新穎，如能佩戴與年齡相當(dāng)?shù)娘椘?，效果或許會更好些。
當(dāng)然，服裝花哨，會給人一種輕浮、不可信任的感覺，所以藥品銷售人員的穿戴，應(yīng)該從實(shí)際出發(fā)，力求整潔。
(2)藥品銷售人員的著裝原則
時間、地點(diǎn)和場合，是穿著打扮的三條準(zhǔn)則，藥品銷售人員掌握了這三條準(zhǔn)則，就能夠和環(huán)境融為一體，易于建立與對方良好的關(guān)系。注意這些細(xì)節(jié)，從接近醫(yī)生至要離開這段時間的觀察，可以幫助了解醫(yī)生的側(cè)面。醫(yī)生桌上的陳列、書籍、期刊亦可提供一些信息。
這意味著必須盡可能了解關(guān)于醫(yī)生及其工作的情況。有經(jīng)驗(yàn)的藥品銷售人員在開始約見之前往往在醫(yī)生辦公室外停留十分鐘，這十分鐘的準(zhǔn)備時間在拜訪中可以起到十分重要作用。
(五)醫(yī)院拜訪技巧
拜訪目的是讓客戶認(rèn)可企業(yè)產(chǎn)品。(3)所有材料給醫(yī)生之
前，應(yīng)該先用鋼筆把重要部分標(biāo)出來。
使用材料時注意：(1)藥品銷售人員使用時，應(yīng)一直拿在自己手上，并用鋼筆指示重要部分給醫(yī)生看，同時敘述。
總之，只要善于分析產(chǎn)品的特點(diǎn)，認(rèn)真總結(jié)，巧用樣品，每種樣品都能挖掘出廣闊的空間，在節(jié)省開發(fā)市
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