20xx銷售店長年度工作計劃報告(參考版)
2025-01-12 22:01本頁面
【正文】
13 。
、顧客原因影響銷售情況
(1)、成交顧客總分析
由圖表四可以得出我們成交的顧客中所占比例的一部分是通過廣告及網(wǎng)站成交的，%，僅次于這部分的是我們的老顧客，%，其次是通過所在商場找來的顧客達成成交的，%。
5)、連天紅其它區(qū)域直營店的增多分解掉了我們一部分顧客。在年銷售過千的店面中，她們都有自己過百萬的大訂單，而我們過40萬的訂單都絕跡，這是我們提高銷量的一個突破點，也是一個值得思考的問題。
3)、在上海同商場的紅木品牌競爭中我們不占優(yōu)勢，面對上海的本土品牌及其它品牌的競爭，我們的優(yōu)勢不突出。
2)、五月份的世博會對我們五月份的銷售造成了一定的沖擊。
小結(jié)：
通過以上分析，影響年銷售額在這方面的主要原因有以下幾點：
1)、由于部分商場偏僻及無廣告投入影響到了我們的銷售。加強產(chǎn)品的質(zhì)量，把好產(chǎn)品的出廠關(guān)同時降低售出產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題的情況。
總之，產(chǎn)品的質(zhì)量在不斷的提高，大家有目共睹。
4)、色差，較大的色差現(xiàn)象依然存在。
3)、拼板，桌面多次出現(xiàn)5厘米左右的拼板。卯過大隼過小，卯眼多出的地方用木屑來填補，百聯(lián)店已有顧客反映此問題。一批貨里面會出現(xiàn)多件家具存在高低腳的情況。主要是在細節(jié)方面的處理上不到位，一年中所表現(xiàn)出來的主要方面有：
1)、高低腳的情況較嚴重，如果是普通的桌椅店里面的師傅可以解決。因此隨著直營店不斷在其它城市陸續(xù)的開業(yè)，這邊會轉(zhuǎn)介紹到其它區(qū)域一部分顧客，但是其它區(qū)域轉(zhuǎn)介紹到的顧客微乎其微。最后成交是店里面的店員與師傅坐車去昆山簽的合同。所以其它區(qū)域我們本品牌也存在競爭的情況，今年的訂單中只有兩筆外地單一筆是寧波的我們老顧客介紹的，一部分是在寧波成交，一部分我們通過電話在上海成交。訂單數(shù)額多數(shù)都集中在10萬左右，所以要提高我們的市場份額，必須在大顧客的競爭方面增加力度。
廣告效用讓我們的訂單數(shù)增加了，對于來說銷售額卻沒有增加多少。這也說明我們在競爭中已經(jīng)形成了一部分自己特定的顧客群 、競爭原因影響銷售情況分析
(1)、同商場內(nèi)其它品牌的競爭情況
由連天紅所在本商場所占的市場情況中可以看出上海的7家直營店，在7家商場中都不是銷售的品牌，每家商場中銷售的品牌年銷售額都在我們的兩倍以上，元亨利、大家之家一家店的年銷售比我們七家店在上海的年銷售額還要高出很多。也就是說在成交顧客中基本不存在什么競爭，因為他們是直奔連天紅的牌子來的。就拿真北紅星來說，半年的銷售過程中，只有一個顧客是通過商場過來成交的。10年5月份開業(yè)，新商場。 F、地處普陀區(qū)真北路，新商場10年7月份開業(yè)，邊上的老商場 20xx年開業(yè)，在上海四家紅星美凱龍里算的，明年的銷售情況應(yīng)該會有不錯的表現(xiàn)。商場02年開業(yè)已有9年時間，商場成熟，但是檔次不高，美聯(lián)進駐時間最長有3年的時間。只是在商場比較側(cè)重布藝在家具方面會弱一點。
D、店地處閔行區(qū)吳中路，商場地段也不錯。應(yīng)該會有穩(wěn)定的銷量。
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