20xx銷售店長年度工作計(jì)劃報(bào)告-文庫吧資料
2025-01-12 22:01本頁面
【正文】 我們現(xiàn)在應(yīng)該計(jì)劃撤場時(shí)間。商場07年開業(yè)，管理及廣告力度都不行。商場面積位于家具行業(yè)之首，商場品牌加上廣告宣傳力度再加上國際家具村的賣點(diǎn)后期市場應(yīng)該會(huì)不錯(cuò)。
店面原因與銷售情況分析
(1)、家具商場情況分析
(2)、紅木品牌市場情況
(3)、所在家具商場的情況
A、地處，郊區(qū)偏遠(yuǎn)。主打產(chǎn)品上要全要配套，通過陪襯我們的家具而讓家具、布藝及店面三者在檔次感上有一個(gè)提升，而現(xiàn)在的問題是店面與家具及布藝的凝聚感不強(qiáng)，還有掛屏也有點(diǎn)雜亂。
過亂的布藝搭配，不僅無法提高檔次反而在視覺上會(huì)顯亂。零零散散的不配套產(chǎn)品。
建議:克服這方面主要措施是提高店內(nèi)的檔次感，現(xiàn)在開的新店整體檔次已經(jīng)上去了很多，而且現(xiàn)在廣告推廣我們也已經(jīng)很占優(yōu)勢(shì)了。但是裝修及擺設(shè)方面會(huì)顯得高檔。以紅酸枝的出樣為主，年年紅花梨較多，酸枝會(huì)在學(xué)名上寫基材、輔料，顯得專業(yè)一點(diǎn)。
C、紅酸枝產(chǎn)品出樣過少。
(3)、影響材質(zhì)銷售方面的主要原因及建議
制約酸枝銷售情況不理想的原因主要集中在：
A、不能寫學(xué)名，讓一部分顧客在購買時(shí)產(chǎn)生心理抗拒。紫檀的銷量也占據(jù)了一定的比例比越黃銷的要好，但是總額也不突出。并且在全年中有六個(gè)月的雞翅木的月銷售總額遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高于紅酸枝的月銷售總額分別為8月，雞翅木的銷量占如此高的比例，也會(huì)直接影響到我們單月及全年的總銷售額。
(2)、各材質(zhì)銷售情況分析
全年紅酸枝的銷量雖然占主體，但是主體地位不明顯?；ɡ婺荆?。工藝品：%。越黃：%。雞翅木：%。
(6)、開業(yè)均不到半年時(shí)間，在此不做分析。
(5)、店本年度總銷量為1051778元，年度總租金為921456元。
(4)、店本年度總銷量為1473202元，年度總租金為327600元。
(3)、店本年度總銷量為844826元，年度總租金為160050元。7月份撤場后面積506元，租金65974元。(本年度3月份裝修，影響了一個(gè)月的銷量)。09年度的總銷量為4017736元，年租金為865800元。年銷量為4773466元，年租金為1087800元。
(5)、在圖1中年度表現(xiàn)較弱的為店，剛開業(yè)但是它開業(yè)前兩個(gè)月的銷量不亞于店，所以后期的銷售情況還有待觀察。所以我們?cè)谶@邊的店面如果面積大一點(diǎn)的話，一年里應(yīng)該會(huì)有不錯(cuò)的銷量。也就是說在本年度中店還是有兩段銷售旺季期的。但是從圖1來看它一年的銷售情況非常符合市場規(guī)律。
(2)、在圖1中銷售比較平穩(wěn)的是店，因?yàn)樗奈恢迷谑兄行?，客流量相?duì)來說比較穩(wěn)定，所以除了五月份的突然下降及112月份的商鋪撤場來看它一年的銷量都很穩(wěn)定。而且在這個(gè)時(shí)間段上不僅我們紅木其它的現(xiàn)代家居銷售情況也不理想。
二、銷售、店鋪方面
(一)銷售情況總分析
10年各店總銷量為：一千三百九十六萬八千四百三十九元
銷售情況總分析
圖表1本年度總銷量為13968439元，銷售的月份為10月份，其次為11月份、9月及7月份，所以區(qū)
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