煙臺法斯特高校外賣快餐營銷推廣計劃書doc-銷售管理(參考版)
2024-08-17 10:26本頁面
【正文】 結(jié)合校園文化適時推出優(yōu) 惠活動，同時采用會員制形式，當(dāng)累計一定次數(shù)時提供個性化服務(wù)，享受超值服務(wù)。依靠校內(nèi)終端服務(wù)店人員的營養(yǎng)講座，培訓(xùn)以及各種活動建立起信任和影響力。借助網(wǎng)絡(luò)、校內(nèi)海報、廣播、校園網(wǎng)以及各種校內(nèi)刊物，電話彩鈴等媒介展開宣傳；廣告語圍繞健康、快捷、營養(yǎng)為主題。圍繞這一宗旨展開公關(guān)活動。 4) 促銷： 公共關(guān)系。制訂符合品牌形象的價格，在校園餐飲市場上價格應(yīng)處在中等偏上。在平衡成本基礎(chǔ)上，堅持“薄利多銷”的原則 ，即看中顧客長期價值，盡可能實現(xiàn)顧客價值最大化。讓大多數(shù)大學(xué)生群體可以接受我們的產(chǎn)品，成為有影響力的餐飲產(chǎn)品。中央廚房依據(jù)這些終端的需求信息安排生產(chǎn)和采購，生產(chǎn)完成后中央廚房將產(chǎn)品進行包裝、配裝，配送到各高校的餐飲外賣店，餐飲外賣店則組織專人將產(chǎn)品送到顧客手中。不提供堂食服務(wù)?？深A(yù)訂經(jīng)濟實惠的蓋飯，盒飯，西式快餐等，也可接受川菜、魯菜等高端訂購。這部分群體的飲食消費特征為：營養(yǎng)健康為日常選擇飲食的首要考慮因素；注重時間成本，要求餐飲快捷方便；樂于嘗試新的飲食生活方式。 二 .目標(biāo)市場描述 本項目按照在校男女大學(xué)生的三個飲食行為特征進行了市場細分，這三個飲食行為特征分別為： （ 1）每月飲食支出水平即購買力程度； （ 2）對日常飲食營養(yǎng)健康的重視程度； （ 3） 對訂餐服務(wù)的接受程度。 預(yù)期效果：以四年為例。 3. 創(chuàng)新：各個快餐企業(yè)不斷尋求新的銷售渠道，提高銷售額
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