某房產(chǎn)金融公司保險(xiǎn)中介市場(chǎng)分析報(bào)告(ppt28)-保險(xiǎn)綜合(參考版)
2024-08-16 19:55本頁(yè)面
【正文】 現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)專業(yè)保險(xiǎn)代理公司還很不發(fā)達(dá)，取得較快發(fā)展的是個(gè)人代理和兼業(yè)代理 個(gè)人代理 兼業(yè)代理 專業(yè)保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu) ?國(guó)內(nèi)的個(gè)人代理多是與保險(xiǎn)公司簽約的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員 ? 個(gè)人代理取得了迅速的發(fā)展， 1998年全國(guó)壽險(xiǎn)公司保費(fèi)收入 683億元，其中 80%以上的業(yè)務(wù)來(lái)自個(gè)人營(yíng)銷員 ?保險(xiǎn)公司關(guān)注于銷售環(huán)節(jié)壓制了專業(yè)保險(xiǎn)中介的發(fā)展空間 ?國(guó)家相關(guān)政策不完備，保險(xiǎn)條款和費(fèi)率的管制也壓制了代理公司的發(fā)展 現(xiàn)狀 原因 ?以強(qiáng)大的保險(xiǎn)公司為后盾，使個(gè)人保險(xiǎn)代理?yè)碛辛己玫陌l(fā)展基礎(chǔ) ?國(guó)家相關(guān)政策不完備，保險(xiǎn)條款和費(fèi)率的管制壓制了代理公司的發(fā)展 ?兼業(yè)代理有良好的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò) ?兼業(yè)代理有固定的客戶資源 ?兼業(yè)代理的營(yíng)銷成本低 ?兼業(yè)代理包括銀行、郵政、交通運(yùn)輸?shù)榷鄠€(gè)行業(yè) ?兼業(yè)代理特有的優(yōu)勢(shì)使其發(fā)展迅速 ?中國(guó)人壽 2020年上半年通過(guò)銀行、郵政代理的保費(fèi)收入占到總保費(fèi)的 10%，平安保險(xiǎn)通過(guò)銀行代理的保費(fèi)收入也達(dá)到了 47億 ?專業(yè)保險(xiǎn)代理公司數(shù)目少、規(guī)模小、能力不強(qiáng)、效益差 ?全國(guó)專業(yè)保險(xiǎn)代理公司只有 120余家，規(guī)模最大的年收入才 3000萬(wàn) ?專業(yè)代理公司的客戶以機(jī)構(gòu)客戶為主，收入主要來(lái)自財(cái)險(xiǎn)和團(tuán)體壽險(xiǎn)， 12 47%43%41%25%18%10%9%5% 購(gòu)買商業(yè)保險(xiǎn)的渠道 100％＝ 164（目標(biāo)客戶群） 資料來(lái)源：遠(yuǎn)卓－德賽市場(chǎng)調(diào)研 （限于德賽二手房按揭客戶） 銀行網(wǎng)點(diǎn) 保險(xiǎn)公司網(wǎng)點(diǎn) 保險(xiǎn)公司銷售代表 個(gè)人理財(cái)顧問(wèn) 電話申請(qǐng) 網(wǎng)上申請(qǐng) 商場(chǎng) /超市 保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)的網(wǎng)點(diǎn) 市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果也證明銀行、保險(xiǎn)公司網(wǎng)點(diǎn)和保險(xiǎn)銷售代表是目前商業(yè)保險(xiǎn)購(gòu)買中占主導(dǎo)地位的渠道 13 隨著保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)的逐步轉(zhuǎn)移和國(guó)家對(duì)壽險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)監(jiān)管的放開(kāi)，面向個(gè)人險(xiǎn)（主要是壽險(xiǎn)）的保險(xiǎn)代理將有更好的發(fā)展前景 國(guó)家監(jiān)管政策的改變 ?經(jīng)過(guò)兩年的時(shí)間，國(guó)家開(kāi)始大規(guī)模鼓勵(lì)保險(xiǎn)中介的發(fā)展 ?降低了保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入的條件，加強(qiáng)了監(jiān)管的力度 ?以前保險(xiǎn)代理公司只能為一家保險(xiǎn)公司代理壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)，現(xiàn)在可為多家保險(xiǎn)公司代理壽險(xiǎn)業(yè)務(wù) ?2020年新批了 6百余家保險(xiǎn)中介 保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移 ?在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，國(guó)有保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)將逐漸轉(zhuǎn)向其核心業(yè)務(wù)，如保險(xiǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)管理與控制、投資管理等 ?保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)將逐漸外包，原有的簽約個(gè)人代理將會(huì)分流到專業(yè)保險(xiǎn)代理公司 ?新進(jìn)入市場(chǎng)的各保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)將更多的利用專業(yè)保險(xiǎn)代理來(lái)拓展其業(yè)務(wù) 壽險(xiǎn)市場(chǎng)良好的發(fā)展 ?從 97年開(kāi)始，壽險(xiǎn)保費(fèi)平均每年以 27%的速度增長(zhǎng) ?壽險(xiǎn)保費(fèi)總額 2020年已達(dá)到2100億，是財(cái)險(xiǎn)收入的 2倍多 ?壽險(xiǎn)產(chǎn)品與投資的結(jié)合使壽險(xiǎn)產(chǎn)品的吸引力增加 ?壽險(xiǎn)產(chǎn)品的多樣性及日趨復(fù)雜使投保人需要有一定專業(yè)能力的保險(xiǎn)代理作為指導(dǎo) 面向個(gè)人業(yè)務(wù)（主要是壽險(xiǎn)）的保險(xiǎn)代理將有較好的發(fā)展前景 14 銀行代理保險(xiǎn)銷售主要是為了
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