外貿(mào)業(yè)務(wù)員個人工作計劃范文四篇(參考版)
2024-12-07 03:12本頁面
【正文】 。 以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。了解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要帶給定制服務(wù)” 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠(yuǎn)的客戶。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費(fèi)用、增加利潤的方法。 接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報價資料要?dú)w類整理好，以便隨時聯(lián)系。 ①現(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上； ②優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢盤，用心跟進(jìn)客戶，爭取成交量在10萬以上； ③搜索引擎營銷，比如google，bing等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上；④國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶；⑤重點(diǎn)參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。 年銷售目標(biāo)：60萬。 三．20xx銷售目標(biāo) 明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進(jìn)軍。 發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自我對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題， 在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。當(dāng)客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)（是中間商還是最終使用者），到達(dá)知己知彼。以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。用心運(yùn)用不一樣的搜索引擎尋找客戶，不能只依靠阿里巴巴。 高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。 商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能理解。 一．產(chǎn)品市場分析 廣告光源一向是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。用心主動把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處。同時，我也期盼自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量！ 外貿(mào)業(yè)務(wù)員個人工作計劃范文【4】
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