銷售述職報告范文3篇(參考版)
2024-12-07 02:13本頁面
【正文】 因為我們在期望的田野上，所以我們的明天會更好，祝愿帝苑茁壯成長，生意興隆。期望在董事會及總經(jīng)理的關心與幫忙下將這些問題改正，同時謝謝領導的信任及關懷。 五、業(yè)績分析 （略） 在20**與**年的銷售比較中，有著明顯的增長趨勢，但由于存在著不可抗拒因素個別的月分中（10月分臺風天及旅游區(qū)整治、11月份連續(xù)停航達四次之多）不盡人意。 備注：另有其它業(yè)務單位不一一列舉。 B、政府單位： 水廠、電廠、派出所、鎮(zhèn)政府、旅游公司、部隊、稅所、江門總工會等。 四、合作單位： A、旅行社 珠海等地區(qū)（以港、澳、臺灣客為主）： 珠海海外、珠海金融、珠海國馨、珠海宏之旅、珠海安達、珠海順怡、珠海陽光、珠海海威、澳門威廣、臺灣東鴻、臺灣翔龍、珠海市旅等較大的旅行社。在xx年里我們組織了相聚帝苑，齊賀中秋這個活動，加深了外界對我們酒店企業(yè)文化的了解同時創(chuàng)造了與客人良好的溝通機會，得到了合作單位及客人的一致好評。 酒店的宣傳方面我們完成在主要客源地使用不收費網(wǎng)絡掛靠宣傳（并自行制作了酒店在掛靠網(wǎng)業(yè)上的幻燈圖片宣傳），同時使用了現(xiàn)今最流行的BBS網(wǎng)絡交流方式對酒店進行宣傳（以上幾點此刻下川島只有我們酒店在使用具有必須的宣傳優(yōu)越性）。 酒店內(nèi)部我們完成聯(lián)機操作，這樣即節(jié)省了成本又加快了工作的速度及準確性。同時得到了大部分的旅游市場信息，打破了閉門造車的說法。 三、宣傳： A：報紙、刊物 在合作單位的支持下我們沒做出有在家等的工作方法，而是實施了趁熱打鐵的銷售策略，酒店先與江門日報簽定了廣告協(xié)議，并在旅游即將進入高峰期時刊登了自編自擬具有較好宣傳效果的廣告，同時得到了較好的市場效果。一味的跟隨只有淘汰與失敗，只有走出我們酒店自己的經(jīng)營、銷售特色才能在市場中站穩(wěn)腳。 酒店在運行的過程中，特色酒店在酒店的經(jīng)營過程中起到的影響并不是太大，但我們務必做到人無我有，人有我優(yōu)、人優(yōu)我廉、人廉我轉(zhuǎn)的經(jīng)營策略，聯(lián)想到尤太法則———世界上永久存在著貧富的差異，在競爭中總是爭取30%富人的財富，不要去獲得70%窮人的利潤，才能使自己更快，更穩(wěn)地發(fā)展壯大起來。但我們沒有用名譽作為利益的對稱代價（因為在下川島行不通）。就推廣而言，無非就是將酒店在社會中的地位、社會中的知名度提高，酒店的經(jīng)濟增長與否這兩項起著重要的因素。 二、思路戰(zhàn)略： 總結(jié)20**年的經(jīng)營經(jīng)驗，作出相應的戰(zhàn)略。游客的來源途徑主要是透過旅行社（占絕大部分）或慕名而來、以前來過、朋友介紹、政府組織、透過媒體咨詢的等等。這塊蛋糕該如何吃成了思考的問題。 **年按五步安排了自己的工作： 進行市場分析 協(xié)商思路戰(zhàn)略 進行調(diào)研效益宣傳 鞏固開發(fā)客戶 進行業(yè)績比較分析 一、市場
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