銷售總監(jiān)工作計劃范本20xx(參考版)
2024-12-07 02:13本頁面
【正文】 要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等?！ ×?、信息管理和利用 現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學習，還要超越。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大?！ “凑胀茝V計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放?！ 撛诳蛻粢约艾F(xiàn)有客戶的管理與維護?！ I銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局?！ ≈贫ㄔ?、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)。 三、銷售部門的職能 進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧?！ 《?、銷售隊伍的建設(shè) 用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。 【篇三】 一、綜述 作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。建議請這方面的人才，建立一套完整的OEM管理體制?！ ∈?、關(guān)于生產(chǎn)：從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來，那么參加展會的目的是什么呢?現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效。需要我們營銷人員用心去呵護、去營造?！ 檫M一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務(wù)、及時有效的貨源等。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好?！ ∏拦芾恚河稍瓉淼纳⒇浵?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來?？h營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點去了解，為很好的把握客戶的真實需求掌握第一手資料。通過合理定量，促進科學投放水平的提高，體現(xiàn)以市場為導(dǎo)向的投放原則。按照蘭州公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過
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