辭海電子詞典卡通形象大賽代理商操作手冊(ppt21)-銷售管理(參考版)
2024-08-16 13:23本頁面
【正文】 。 所有參賽作品在 11月 7號之前提交到北京乾坤時尚。 使用標(biāo)準(zhǔn)參賽紙張或規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)紙張，復(fù)印有效。 對代理商的鼓勵政策 ?作品的合格標(biāo)準(zhǔn) 作者聯(lián)系方式、資料等填寫完整、真實(shí)。 對代理商的鼓勵政策 ?為鼓勵代理商積極組織、參與本次大賽，特安排如下獎勵政策： 對代理商提供回收提交到總部的參賽作品根據(jù)質(zhì)量每件提供 04元不等的獎勵，獎勵最終將返給代理商。 另外，為了促進(jìn)投稿的積極性或者代理商單獨(dú)搞促銷， 可以做小型的評獎 。 我們的結(jié)果是， 使辭海的促銷直接進(jìn)入校園，使辭海電子詞典品牌能在校園扎根，真正促進(jìn)辭海電子詞典的銷售！ 操作流程圖及各環(huán)節(jié)注意事項(xiàng) ?作品回收部分 建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫 ：將回收的參賽表格上的聯(lián)系方式完全錄入 EXCEL數(shù)據(jù)表格，建立聯(lián)系數(shù)據(jù)庫，便于以后促銷開展。切入點(diǎn)是和校學(xué)生會聯(lián)系，考察他們有沒有開展繪畫（卡通、書法）或其他大賽的意向（一般的學(xué)生會領(lǐng)導(dǎo)都很想多作點(diǎn)活動，為自己的政績多加上一筆），以贊助的形式介入，但相應(yīng)提出我們的條件： 1 、繪畫大賽的主題必須是辭海電子詞典卡通形象（最終參賽使用我們的標(biāo)準(zhǔn)紙張）； 我們?yōu)榱藢υO(shè)計(jì)主題進(jìn)行介紹，必須進(jìn)校園進(jìn)行定期宣傳（現(xiàn)場講解、發(fā)放單頁） 我們提供的獎品可以是辭海電子詞典，根據(jù)學(xué)校的規(guī)模定贊助的數(shù)量。 操作流程圖及各環(huán)節(jié)注意事項(xiàng) ?產(chǎn)品銷售部分 A、電話咨詢部分，在解說的同時可以說服到公司或者終端領(lǐng)取參賽表格（可以提供參賽優(yōu)惠購買辭海產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者）； B、終端咨詢更可以通過直接和消費(fèi)者面對面的機(jī)會，抓住消費(fèi)者，讓其更多的了解辭海產(chǎn)品，輔以優(yōu)惠的參賽購買政策，鼓動消費(fèi)者購買產(chǎn)品。 B、在終端，保證參賽宣傳表格發(fā)放到位，并嚴(yán)格控制發(fā)放。 操作流程圖及各環(huán)節(jié)注意事項(xiàng) ?市場宣傳部分 A、每家代理商（不含北京等地經(jīng)銷商）在 8月 18號
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