公司營(yíng)銷策劃書(shū)【三篇】-wenkub.com
2024-12-06 05:25 本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)留守、物流部：直接對(duì)銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息，并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好質(zhì)的服務(wù)?！ ′N售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。因此，市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng)、拜訪市場(chǎng)、調(diào)研競(jìng)品、分析原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。全面收集銷售、市場(chǎng)信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門 二市場(chǎng)部工作計(jì)劃 1制定09年銷售工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況,揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)、制定2009年市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。 七、方案(或方案調(diào)整)【篇三】公司營(yíng)銷策劃書(shū) 一市場(chǎng)部職能： 市場(chǎng)部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場(chǎng)部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。還要思考費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。 ?、馨盐諘r(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。 ?、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念好處的活動(dòng)等。 (四)銷售渠道 產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策?！ 〗o予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系?！ ?)產(chǎn)品定位?！ ∥?、營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案) (一)營(yíng)銷宗旨 一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面： 以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略?！ ∈酆蟊ＷC缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都能夠是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題?！ ‘a(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半?！ 、苌钏教岣?，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。 如臺(tái)灣一品牌的漱口水《”德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的決定頗為精彩?！ ?一)市場(chǎng)狀況分析及市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) 、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況?！ ∈袌?chǎng)專員負(fù)責(zé)活動(dòng)最終真實(shí)性核查?！ ?2)KA、B類商超活動(dòng)檢查不得低于5次/月?！ ?dǎo)購(gòu)員必須每日填寫(xiě)工作日?qǐng)?bào)表。如需調(diào)整必須以書(shū)面形式向銷售部說(shuō)明，報(bào)市場(chǎng)部備案，報(bào)營(yíng)銷總經(jīng)理批準(zhǔn)。(詳見(jiàn)《2005年新年新春促銷城市提報(bào)表》) 深圳、大連、青島、蘇州4城市參照省會(huì)城市標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行?！ ×?、公司資源支持： 直轄市： a、15000張產(chǎn)品海報(bào) b、戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報(bào)張貼2000張空白海報(bào) c、2卷帷幔 d、500個(gè)插卡 e、500個(gè)跳跳卡 f、500個(gè)吊旗 g、20個(gè)賣場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%) h、20個(gè)賣場(chǎng)堆頭費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%) i、10名導(dǎo)購(gòu)員兩個(gè)月工資(有客戶城市，公司承擔(dān)50%) j、8個(gè)商超捆綁費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%) k、30家批發(fā)客戶陳列費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%) 省會(huì)城市： a、8000張產(chǎn)品海報(bào) b、1000張空白海報(bào) c、1卷產(chǎn)品帷?！ 、500個(gè)插卡 e、500個(gè)跳跳卡 f、100個(gè)產(chǎn)品吊旗 g、10個(gè)賣場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%) h、10個(gè)賣場(chǎng)堆頭費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%) i、5名導(dǎo)購(gòu)員兩個(gè)月工資(有客戶城市，公司承擔(dān)50%) j、5個(gè)商超捆綁費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%) k、20家批發(fā)客戶陳列費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%) 一般地級(jí)市： a、5000張產(chǎn)品海報(bào) b、1卷產(chǎn)品帷?！ 、公司承擔(dān)5個(gè)賣場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用50% d、公司承擔(dān)5個(gè)賣場(chǎng)堆頭費(fèi)用50% e、公司
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1