健身房創(chuàng)業(yè)項目策劃-wenkub.com
2024-12-06 04:35 本頁面
【正文】 經(jīng)費的籌措 以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則，多人集資平分收入。晚上的肌肉容易松弛，所以對于肌肉的鍛煉要適當，不宜過久?！ ∫韵率前凑斟憻挼臅r間習慣制定的方案： 方案（晚上運動型） 時間一般在晚上8點到10點。以下是按照男女性別指定的方案： 男性展示自己身體的時候，的地方應該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位?！ 。?）銷售周期：分3個周期 旺季：剛開學前后，推出購買季度卡、月卡優(yōu)惠，吸引學生購買?！ 。?）當然，我們針對每個顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計劃： 定價方案：月卡：120元/月，（包月）。我們的教練會隨時征求顧客的意見，并給予建議、指導。宣傳的內(nèi)容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價格低，服務專業(yè)，有專業(yè)的健身教練，目前一家專門針對大學生健身的健身房?！ ∥?、營銷策劃 營銷計劃與營銷策略 營銷方式： 采用時間卡制優(yōu)惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會員卡的方式，開設不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當開設男女混合鍛煉項目、增設戶外活動，每個星期鍛煉結束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見，舉辦“大學城先生”活動?！ 類顧客：一般是快走向社會的消費群體?！ 。ㄋ模┠繕讼M群定位 ?。?）根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想和理念 A類顧客：是屬于剛來的新生。這樣店面的輻射范圍會比較大?！ 「倍际行汀 ⊥ǔＶ腹财嚶肪€集結的地方，可以轉(zhuǎn)換車，而形成交通集會地?！ 。ǘ┥倘σ詤^(qū)域大小分類 以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài)。 四、組織與場地分析 組織結構：營銷中心、財務部、片區(qū)辦、拓展部、市場部、門店。因為我們沒有專利，而這個行業(yè)的門檻相對較低，不能壟斷經(jīng)營。如果當他們發(fā)現(xiàn)大學生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是非常困難的?！ x大學城地區(qū)目前大學的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會局限在一所大學附近。而價格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會讓學生感覺你不是在介紹服務而是在騙錢，很難成功。然后就是讓他們通過體驗、試課?！ 〗∩矸拷嵌确治觯含F(xiàn)在去健身的大學生越來越多，雖然針對大學生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。問問周圍的同學有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的。 女生市場：當男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在xx、xx外附近開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目?！ ∧壳按蟛糠謱W校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。為此，我們針對性地開設了這個健身房。對這樣的一個群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學生來作自己的會員呢？作為潛在消費者，無疑現(xiàn)在的大學生將是以后健身房的主力消費群體，在一定意義上來說，這是一項長期投資，但絕對值得，何況當下就有回報，只是相對的少點?！ F隊優(yōu)勢 我們團隊自己擁有有體育專業(yè)的學生、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。并且即使有也沒有一個主要針對大學生人群的專業(yè)化的健身團隊。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質(zhì)。健身俱樂部的口號和宗旨：生命在于運動，健康締造完美！健康的體魄，柔美的形體，讓你充滿生活的激情和生命的活力。對員工進行物質(zhì)和精神上的獎勵永遠是獲勝的關鍵。但是對大部分健身中心來說，除去成本后，正是這10%，15%和20%會員給你帶來了100%的利潤?！ ”３指鼜姷膽?zhàn)斗力面對新的對手，會所經(jīng)營者應增加員工在銷售，服務，專業(yè)上的培訓投入，以幫助他們提高服務意識，專業(yè)水平和成交比率。相反，此時正是你清晰并強化原先定位的好時機。任何對競爭對手的抱怨都是一種害怕失敗，不自信的表現(xiàn)。記住生于憂患，死于安樂。大部分建議不會讓你多花一分錢，但是它的收益卻是驚人的。比如怎樣去改善俱樂部的業(yè)績并給會員更好的服務。首先，每當一個強有力的對手殺進來時，市場格局已經(jīng)變得今非昔比了。所以，當新的強大的對手闖進你的地盤時，你要化危機為機會，要求激勵你的員工團結一心，眾志成城，將俱樂部表現(xiàn)和業(yè)績推上一層樓，發(fā)揮更大的潛能。大家要注意，這里說的粘性，不僅意味著員工與會員之間關系健康穩(wěn)定，更重要的是，它還意味著你要努力保持會員與會員之間的粘性，讓你的健身中心成為他們舒適、安心的溝通平臺。變質(zhì)、陳腐的健身中心無論對新顧客還是老會員，甚至是你的員工，都沒有什么吸引力。許多水療中心都會為引介者支付百分之十的介紹費?！ ?在公寓大樓中插入宣傳冊。你可以發(fā)給新會員一張穿孔卡片，上面能記錄12次來訪。準備一個玻璃容器，里面裝入會員已籌集的資金。也可以把這些貼紙貼在其他商品上，鼓勵會員再次購買?！ ￠喿x當?shù)氐膱蠹?，尋找婚禮公告。當他們完成了表上某一列的購買項目（類似于井字游戲），他們就能得到一件免費的T恤或贏得該月贈品。讓他們填寫一套完整的游戲卡，以獲取每月的免費贈品并參與到一個長期的獎品豐厚的抽獎活動中去。問卷分兩份，一份是針對健身俱樂部經(jīng)營者的問卷，從各方面了解俱樂部的現(xiàn)狀和存在問題；一份是針對健身消費者的問卷，充分了解群眾的消費習慣、需求和消費風向標。 研究對象和方法1。 xx市的健身行業(yè)市場調(diào)查： 采用調(diào)查問卷、實地考察、文獻資料等方法對xx市xx區(qū)的健身行業(yè)進行調(diào)查研究。對于這樣的會員，應教育她們以力量訓練為主，結合普拉提、瑜伽等練習，同時配合個性營養(yǎng)計劃，這樣俱樂部會員的滿意度不但會提高，而且還可以降低跑步機使用的運營成本。要制定好規(guī)范的采購合同書，包括簽定、記載、審核、處理、檢查等內(nèi)容，隨時檢查采購的進度與規(guī)范采購人員行為?！ 蚱叫蟹ā ×私饽悴少彽漠a(chǎn)品有哪些替代品，比如跑步機是不是可以用橢圓要替代？是不是可以用自行車替代？獲得詳細的新產(chǎn)品的體格與供應商資料。問題是，你在購買的時候有沒有同時對比5家以上的器械商？有沒有打聽同行最低的折扣
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