【正文】 員工績效得分 =工作能力 30%+積極性 10%+合作精神 10%+部門整體效率評價(jià) 10%+潛力 10%+個(gè)人行為鑒定 20%＋其他部門評價(jià) 10%。 現(xiàn)金流量表： 九附錄 一、團(tuán)隊(duì)管理 團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目管理 項(xiàng)目名稱： 愛簿客文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè) 有限責(zé)任公司 團(tuán)隊(duì)名稱： 愛簿客 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)成員管理 組成成員表 附表一 求職申請表 求職申請表 應(yīng)聘： 崗位 最高學(xué)歷： 專業(yè)技術(shù)職稱： 招聘信息來源： 個(gè)人基本情況 姓名 性別 出生年月 婚否 民族 籍 貫 姓名 性別 專業(yè) 學(xué)歷 李佳欣 女 英語 本科 11 崔嬌 女 市場營銷 本科 11 程瀟 女 英語 本科 11 王曙光 男 英語 本科 11 陳文軒 男 采礦工程 本科 11 “愛簿客文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有限公司”商業(yè)計(jì)劃書 18 政治面貌 入黨時(shí)間 身份證號 碼 個(gè)人郵箱 家庭住址 聯(lián)系電話 郵政編碼 如錄用（是、否） 需要提供住宿 學(xué)歷教育（高中畢業(yè)后起） 學(xué)習(xí) 畢業(yè)院校 畢業(yè)院校 專業(yè) 學(xué)歷 學(xué)位 學(xué)位論文 主修課程 職業(yè)教育 其他事項(xiàng)（選填） 科研情況 各種獲獎(jiǎng)情況 個(gè)人特長 其他 填報(bào)日期： 年 月 日 填表說明：感謝您抽空填寫本表！以上內(nèi)容請據(jù)實(shí)填寫，除“選填”項(xiàng)沒有請?zhí)睢盁o”。不過這種現(xiàn)象過一段時(shí)間就會(huì)逐漸消失。 通貨澎漲率假定每年為 [Z]%。 通過 [a]方式產(chǎn)生的增長利潤可在 [年 /月 ]之內(nèi)提供償還貸款資金。 初期投資將用于 書屋的房產(chǎn)的租用或者購買，以及書屋的裝修，商品的購買（書，咖啡“愛簿客文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有限公司”商業(yè)計(jì)劃書 16 豆等），以及尋找競爭對手 。此計(jì)劃系根據(jù)目前 愛簿客 的自籌資金計(jì)劃， 而 制定的。 八、財(cái)務(wù)計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn) 財(cái)務(wù)匯總 五年的損益表包括以下的內(nèi)容，它反映了第三年的投資回報(bào)率為 10%。并 希望其在權(quán)威雜志做出相關(guān)專題報(bào)導(dǎo)。 其它促銷因素 我公司將 尋求更多的機(jī)遇 。 新聞發(fā)布會(huì) 我公司的建立與發(fā)展歷程 情況 將請 媒體 跟進(jìn) 采訪報(bào)導(dǎo)，新聞介紹，和舉辦新聞發(fā)布會(huì)。指定出以下主要宣傳點(diǎn)：在大型 公共場所 (地鐵站，公交車身，圖書閱讀市場等）投放 led 廣告或平面廣告，以保證我公司產(chǎn)品的受關(guān)注度。為達(dá)到此目的，必須采取 主動(dòng)聯(lián)絡(luò)多行業(yè)的措施 。雖然有些人會(huì)覺得太貴，但是我們還有會(huì)員卡的優(yōu)惠，對于會(huì)員會(huì)有 85 折的折扣。 定價(jià)策略 書的定價(jià)很重要。 線下我們采用垂直銷售網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)消費(fèi)者選購商品結(jié)束時(shí)，可以選擇付款的方式，交貨的地點(diǎn)與方式。 銷售渠道與伙伴 因?yàn)槲覀兪蔷€上線下結(jié)合，所以是基于互聯(lián)網(wǎng)的分銷渠道。如設(shè)立少年中國助學(xué)基金 ：幫助貧困的農(nóng)村少年學(xué)習(xí)一技之長，凡是小學(xué)畢業(yè)后無力讀書的農(nóng)村少年都可以提出申請，說明自己的境況及夢想。 享有投票選舉和被選舉為書店負(fù)責(zé)人的權(quán)利。 再就是很多公司都會(huì)用的 —— 辦 會(huì)員卡。盡管我們網(wǎng)購圖書平均折扣不一定能滿足所有讀者，但這些活動(dòng)的豐富而獨(dú) 特的體驗(yàn)卻是其他網(wǎng)“愛簿客文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有限公司”商業(yè)計(jì)劃書 13 上書店不能給予的，它牢牢抓住了一批忠實(shí)的讀書，把線上的“虛”與線下“實(shí)”緊緊的結(jié)合在一起。 對于我們的愛簿客來說，剛起步肯定競爭不過亞馬遜、當(dāng)當(dāng)?shù)却笮偷木W(wǎng)上商城。 銷售策略 就目前的各大電商圖書銷售模式來看，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜、京東商城都是作為圖書銷售網(wǎng)站直接與出版社發(fā)生進(jìn)銷關(guān)系，在自己的網(wǎng)站為實(shí)體書店開辟專區(qū)的可能性基本為零。通過調(diào)查，我們可以掌握線下大眾愛閱讀的書籍種類，對書店的 布局有何建議，針對他們的回答我們可以做出自己書店的營銷決策。所以我們的 24 小時(shí)書店會(huì)有別具一格的布置，將小型咖啡館和書店集合在一起。將線上線下集合到一起，既可以增加書店的知名度，又滿足了信息時(shí)代的生活。 六、市場與銷售 市場計(jì)劃 現(xiàn)在的網(wǎng)上書店很多，大型的 像亞馬遜已經(jīng)很成功了。 3. 逐步打造自 己的品牌，提高影響力，借用自身優(yōu)勢，推動(dòng)民眾的文化消費(fèi)，壯大自身的同時(shí)推動(dòng)社會(huì)文化發(fā)展。 2. 對于紙質(zhì)書籍，將設(shè)專門的購書團(tuán)隊(duì)，前往世界各地搜集最新、最好的書籍，盡最大可能滿足國內(nèi)讀者需求。 這種類型的書店地址都選擇在大學(xué)城或者文化園周圍，地理?xiàng)l件方便，所以銷售不是問題。 青番茄項(xiàng)目雖然是個(gè)非 常好的項(xiàng)目，但是在網(wǎng)上可以看到諸如“青番茄”是否倒閉了這種言論，青番茄雖然形成了“咖啡 +書”的文化銷售，但是不知道由于什么原因，其管理到銷售形成了一片質(zhì)疑。 精典博維雖然實(shí)力很雄厚，但是其開的 24 小時(shí)博書屋只有在健德門一帶的創(chuàng)意園區(qū)，我們的目標(biāo)市場是整個(gè)北京城，后續(xù)會(huì)發(fā)展到全中國，其市場的確定讓我們更有優(yōu)勢。積極做好每一本主打書的策劃工作。 “愛簿客文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有限公司”商業(yè)計(jì)劃書 11 針對以上狀況我們想到了在中國實(shí)體書店有很大的發(fā)展前景，于是我們就有了開一個(gè)24 小時(shí)都開放的書屋，以服務(wù)為噱頭，以銷售為根本的實(shí)體書店 。這樣一看我們出版社主打的書籍在銷售方便做的并不是很好。中國近幾年的最暢銷的書是漫畫龍珠，近 2021 萬本。對比歐美，日本實(shí)體書店的銷售很好的狀況，我們分析了原因，中國實(shí)體書店的境況不好有以下原因。 四、競爭者分析 中國實(shí)體書店的銷售情況一直不好，在我們的調(diào)查中，光在北京的特色書店，書屋雖然價(jià)格相對便宜，服務(wù)周到，產(chǎn)品齊全，但是其位置偏僻，銷售滯后。線下書店有一定的群眾基礎(chǔ)，白領(lǐng)學(xué)生出門消遣娛樂 的好去處。鑒于我公司的多種盈利方式，使得我公司的虧損幾率大大降低，正式運(yùn)營后，可根據(jù)市場回饋與反應(yīng)在不 同贏利點(diǎn)上做出比例調(diào)整。循環(huán)利用二手書很大的社會(huì)優(yōu)勢，在宣傳方面亦可節(jié)約一定的成本。這種先天不足再加上后天的粗放利用客觀上要求我們發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)。 （ 2）在租售書環(huán)節(jié)，我公司為相應(yīng)國家號召，做到低碳社會(huì)、低碳北京，采取進(jìn)行二手書循環(huán)利用。當(dāng)前的圖書市場正在經(jīng)歷從壟斷競爭向開 放式競爭的過程。在宣傳時(shí)，可以減少初期的宣傳費(fèi)用及周期，便于方案的執(zhí)行。已經(jīng)使得傳統(tǒng)圖書行業(yè)走上下坡路。我公司的主要經(jīng)營目標(biāo)為“八求”。 市場收益：公司市場收益主要針對消費(fèi)圖書及附加產(chǎn)品人群的消費(fèi)。 開辦書友會(huì)，提供場所，收取部分場所費(fèi)用，并提供書籍。 預(yù)期利潤所占比例線下銷售線上銷售創(chuàng)新作品推出主題交流會(huì)書友會(huì)文化產(chǎn)品餐飲產(chǎn)品 主線產(chǎn)品銷售及與相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈利益結(jié)合： 作為以圖書銷售為主宰的創(chuàng)意文化公司，我公司主要通過圖書銷售渠道立足市場，為保證經(jīng)營效益及特色，推廣線上線下同時(shí)售賣，租售特色書籍。同時(shí)為讀者提供切磋交流的機(jī)會(huì)。改變以往單一購書方式，多種購書方式與借閱方式相結(jié)合。這一現(xiàn)狀，把當(dāng)代人的閱讀與寫作分離，讀與寫不能緊密結(jié)合。 三、市場分析 圖書市場狀況及品牌打造 我公司主要從兩方面著手于當(dāng)下圖書市場狀況 （ 1）了解目前圖書主要閱讀方式為書店或網(wǎng)絡(luò)購買紙質(zhì)圖書后閱讀，此外還有部分讀者選擇網(wǎng)上下載電子圖書閱讀。 外部威脅 (t)：相似公司競爭激烈，區(qū)域限制。原因之一在于Swot原則 公司優(yōu)勢（ s)：形式新穎，市場潛力大，營銷方式多樣，營業(yè)對象廣泛，附加活動(dòng)多樣，書籍來源廣泛，社會(huì)聯(lián)系較廣?？傊?，公司具有高質(zhì)量