房地產(chǎn)銷售經(jīng)理上半年工作總結(jié)與房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年度工作總結(jié)匯編-wenkub.com
2025-11-13 03:57 本頁(yè)面
【正文】 (二)團(tuán)隊(duì)建設(shè)總結(jié)：采取每日早會(huì)、晚會(huì)的方式，精確把握銷售人員每人每日的客戶情況。目前比較穩(wěn)定的銷使有5名，周六周日兼職銷使5名。二、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)業(yè)績(jī)及總結(jié)：(一)本部團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績(jī)：通過(guò)業(yè)績(jī)的優(yōu)勝劣汰，留下一批業(yè)務(wù)水平較高的銷售人員。、現(xiàn)場(chǎng)都有設(shè)點(diǎn)。②公司房?jī)r(jià)高過(guò)區(qū)域承受范圍。④公司所提供的銷售人員保底薪，提高一線人員提成比例以及對(duì)老客戶帶新客戶給予獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)”手段，極大的調(diào)動(dòng)了銷售人員和客戶的積極性，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一?！肮珓?wù)員購(gòu)房月：買四房送8888”活動(dòng)。這包括：*****的10套，采取“比同區(qū)域房?jī)r(jià)每平方米低300元”的宣傳策略(已清盤)。下面就正反兩方面來(lái)對(duì)此進(jìn)行分析。今年本部的銷售指標(biāo)是15期(含**園)必達(dá)目標(biāo)4400萬(wàn)元，爭(zhēng)取目標(biāo)4700萬(wàn)元，考核時(shí)間20XX年1月—20XX年12月。緊張繁忙的一年即將過(guò)去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開(kāi)的。在開(kāi)盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。在這段時(shí)間，我積極配合本公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式最后，就是營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷工作的關(guān)鍵。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問(wèn)題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。同時(shí)這也有利于激勵(lì)其他員工共同奮斗，工作總結(jié)無(wú)疑使能使一個(gè)好的工作總結(jié)得到好的分享的好平臺(tái)，因此，寫好工作總結(jié)是延續(xù)成功的有效方法。收集星云娛樂(lè)城的數(shù)據(jù)，為星云娛樂(lè)城培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好星云娛樂(lè)城的客戶積累、分析工作。xx年工作計(jì)劃新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)項(xiàng)目——星云娛樂(lè)城，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重。2月份接到公司新年度工作安排，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號(hào)樓的交房工作。工作結(jié)束后，所有收
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