【正文】 其中20XX年年度目標(biāo)達(dá)850萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人：***、***。③銷售實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制，使目標(biāo)逐級分解。這是充實(shí)的一年，具體的工作總結(jié)如下。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。xx年工作中存在的問題錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿。積極配合每月審計(jì)部門的內(nèi)部審查。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。廣告方案的執(zhí)行工作。中 期間參加過三次中大國際廣場的解籌活 動(dòng)、 一次正式開盤活動(dòng)。新年計(jì)劃：希望錦繡江南能順利收盤并結(jié)清賬目。流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。②宣傳和一線銷售有效溝通，拿出一系列合理化方案并得以實(shí)施。⑤本部資源分流，這也是造成本部業(yè)績在公司總業(yè)績中所占比率下滑的主要原因。匯聚集體聰明，充分調(diào)動(dòng)本部人員的積極性。③房源決定客源，客戶群體發(fā)生改變，銷售人員的心態(tài)存在波動(dòng)，業(yè)務(wù)水平有待提高。影響本部業(yè)績的正面因素：①上半年以3期門面銷售為主力，市場反應(yīng)良好。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。*因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃?，而開發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師楊華。，每周日在中大國際廣場售樓部擔(dān)任財(cái)務(wù)收銀員，主要收取認(rèn)籌會(huì)員費(fèi)、商鋪以及房屋的首付款。主要支付了中融信辦公 室的物管費(fèi)、房租、水電費(fèi)、工程裝飾費(fèi)。做好廣告企劃工作。 確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。，收取維修基金、 水電煤氣、可視對講、房款面積差價(jià)等款項(xiàng)。年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌