【正文】 通過在道路、城市繁華地段做平面廣告宣傳，使大眾公司及產(chǎn)品。 在建材 網(wǎng)頁建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，適時開展電子商務(wù)。我 們以電 視廣告、廣告牌宣傳為主。廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度；利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體式的信息傳播網(wǎng)。 青島理工大學(xué)土木工程學(xué)院 建科 創(chuàng)業(yè) 33 在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。 商標(biāo)品牌是企業(yè)市場競爭的基礎(chǔ)性工作，在公司成立初期，我們就十分注重產(chǎn)品品牌的設(shè)計與創(chuàng)立工作。 盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。 通過綜合分析我們實行以下策略： 間接銷售： 通過設(shè)計院和鋼結(jié)構(gòu)公司等，在設(shè)計中，論證加上 雙層滾軸碟簧隔震支座 的防震效果 大增，然后引薦給委托方。 *成熟期： 以穩(wěn)定價格為定價目標(biāo)。 青島理工大學(xué)土木工程學(xué)院 建科 創(chuàng)業(yè) 31 *介入期： 以擴(kuò)大當(dāng)前利潤和應(yīng)付防止競爭為定價目標(biāo)。 要想使品牌做強(qiáng)做大，必須保持在技術(shù)上的領(lǐng)先。 同時 小八字消能曲拐撐 在抗震與抗風(fēng)方面效果明顯。 我們將依托青島理工大學(xué)等大專院校 ，及其它相關(guān)單位或公司將我 們的產(chǎn)品推廣。為此，我們對產(chǎn)品和原材料分別做了市場調(diào)查，并結(jié)合公司的內(nèi)部條件和外部環(huán)境綜合概括，進(jìn)行 SWOT 分析如下： Swot 分析 內(nèi)部 優(yōu)勢 *技術(shù)優(yōu)勢，已經(jīng)取得專利，可投入商品化運營 劣勢 *年輕的團(tuán)隊，缺少管理經(jīng)驗 擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 完善銷售、管理機(jī)制 擴(kuò)大盈利 風(fēng)險退 出 分 紅 進(jìn)軍國際市場 青島理工大學(xué)土木工程學(xué)院 建科 創(chuàng)業(yè) 29 外部 *依托學(xué)校的科研優(yōu)勢，人力資源豐富 *基于當(dāng)前優(yōu)勢政策銀行貸款較容易 *缺乏有競爭力的有形資產(chǎn) *沒有充裕的資金 *產(chǎn)品較 為單一 *技術(shù)專利的生命周期短 機(jī)會 *市場進(jìn)入壁壘降低 *未有大公司形成壟斷 *近期地震頻發(fā)，有利于人們接受我們的技術(shù) *大規(guī)模的基礎(chǔ)建設(shè) *創(chuàng)業(yè)環(huán)境好 *創(chuàng)業(yè)板市場 SO *以政府建設(shè)單位、建筑設(shè)計單位和開發(fā)商為主要目標(biāo) *運營前期，低價營銷，先做大，初步取成區(qū)域壟斷地位 ＷＯ *引進(jìn)風(fēng)險投資 , *在企業(yè)形成盈利能力后，聘請管理人員 *再合適的時機(jī)登陸創(chuàng)業(yè)板，再次融資，擴(kuò)大產(chǎn)能 威脅 *原材料價格波動較大，成產(chǎn)成本不易控制 *有潛在的競爭對手 *短期內(nèi)，建筑公司及用戶對這種技術(shù)有顧慮 ST *注 意相關(guān)產(chǎn)品、技術(shù) *嘗試與供貨商合作經(jīng)營，共同承擔(dān)風(fēng)險，當(dāng)然還有盈利 WT *注重倉儲管理，從而更好的控制成本 *開發(fā)周邊產(chǎn)品及衍生產(chǎn)品 *研究新專利 結(jié)論： 應(yīng)該利用現(xiàn)在市場為進(jìn)入成熟階段以及我們在技術(shù)上的暫時領(lǐng)先，將產(chǎn)品迅速的投入市場、占領(lǐng)市場，在公司進(jìn)入盈利階段以后，依托學(xué)校的科研優(yōu)勢，開發(fā)新技術(shù)、研究新產(chǎn)品，提高公司的核心競爭里。我們在建廠前期雖然技術(shù)較先進(jìn)，但由于管理經(jīng)驗不足，我們在初期不能采取“拉網(wǎng)式”（即全國性的齊頭并進(jìn)）的經(jīng)營方 式。綜合說，無論在省內(nèi)還是在省外，我們的產(chǎn)品在短期內(nèi)具有較強(qiáng)的競爭力。另外生產(chǎn)廠家主要集中在四川、東南沿海地區(qū)。若用于舊有建筑結(jié)構(gòu)的抗震加固，消能減震加固方法比傳統(tǒng)抗震加固方法，節(jié)省建造價 10%～ 60%，因此具有非常好的經(jīng)濟(jì)性，非常適合我們的國情。 我國的抗震設(shè)防是按地區(qū)設(shè)防烈度劃分等級的?！痹ㄔO(shè)部抗震辦公室副主任、教授級高級工程師劉志剛。 70%的損失是由建筑物損失造成的！所以，如何減少地震所造成的損失即如何減少建筑物的損失。根據(jù)國家汶川地震專家委員會的資 料，汶川地震造成的 87000多人遇難（死亡 69000人；失蹤 18000人），直接經(jīng)濟(jì)損失為 （地震直接毀壞的、有形的、物質(zhì)財產(chǎn)的損失不包括不可計價的損失和間接損失）。 中國地震活動頻度高、強(qiáng)度大、震源淺，分布廣，是一個震災(zāi)嚴(yán)重的國家。 青島理工大學(xué)土木工程學(xué)院 建科 創(chuàng)業(yè) 25 第四部分 市場分析 地震是世界上最兇惡的敵人，它所造成的直接災(zāi)害有： 建筑物與構(gòu)筑物的破壞，如房屋倒塌、橋梁斷落、水壩開裂、鐵軌變形等等。 實行技術(shù)轉(zhuǎn)讓、合作，共同開發(fā)新產(chǎn)品。 培養(yǎng)現(xiàn)有人才的綜合素質(zhì)，廣納賢士，完善企業(yè)人才結(jié)構(gòu)。 期初，較大規(guī)模投入，持續(xù)一定量的資本再投入，短期內(nèi)回收資本，積累資金。 我公司的核心技術(shù)短時期內(nèi)是 雙層滾軸碟簧隔震支座 技術(shù) 和小八字 ，隨著新產(chǎn) 品的研制成功，我公司將進(jìn)一步鞏固核心產(chǎn)品技術(shù)的市場地位，同時在企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大的基礎(chǔ)上進(jìn)行生產(chǎn) 相關(guān)阻尼產(chǎn)品，及其它非相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)如橡膠產(chǎn)品、房地產(chǎn)、生物制藥、電子產(chǎn)品等，擴(kuò)大市場份額，使公司進(jìn)行橫向發(fā)展與縱向發(fā)展相結(jié)合的發(fā)展戰(zhàn)略，以達(dá)到使公司永遠(yuǎn)保持強(qiáng)勁的市場競爭力。 *技術(shù)推廣新戰(zhàn)略 我們公司還將高薪聘請本技術(shù)領(lǐng)域的專家，不斷創(chuàng)新完善拓展產(chǎn)品。 *名牌戰(zhàn)略 并逐步成為跨國連鎖巨型企業(yè)。不斷研制完善，降低產(chǎn)品成本，以逐年上升的產(chǎn)品產(chǎn)量來滿足不斷增加的市場需求。 工人的安裝技術(shù)培訓(xùn) ，高品質(zhì)零部件供給和銷售渠道的疏通 ， 試運營， 建立良好的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈。在產(chǎn)品開發(fā)方面，不斷了解客戶需求，體現(xiàn)人性化設(shè)計。 管理戰(zhàn)略： 制度化 +人性化 綜上，將經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)作為廠址，有利于發(fā)展銷售。我們在建廠的同時將與相關(guān)的科研機(jī)構(gòu)和高等院校建立好共同開發(fā)新產(chǎn)品的關(guān)系，通過這樣的途徑我們將掌握更多的新技術(shù)，為公司的橫向發(fā)展打好技術(shù)基礎(chǔ)。 公司 由投資方人員組成。 企業(yè)文化 * 核心理念 企業(yè)精神： 品質(zhì)為重，效率為先 經(jīng)營哲學(xué)： 積跬步以至千里，聚細(xì)土以成泰山 公司理念： 追求卓越，與時俱進(jìn) 公司目標(biāo)： 爭當(dāng)行業(yè)排頭兵，永做質(zhì)量領(lǐng)軍人 * 應(yīng)用理念 客戶觀念： 客戶滿意，我們才能滿意。我們將努力學(xué)習(xí)國外先進(jìn)的管理經(jīng)驗并使之與中國的實際相結(jié)合。 公共關(guān)系 處 ：主要負(fù)責(zé)提高公司美譽(yù)度的策劃，公司形象的塑造，協(xié)調(diào)員工的內(nèi)部關(guān)系，并舉辦相關(guān)活動及公司對外溝通，解決公司的危機(jī)問題。 技 術(shù)研發(fā)副 經(jīng)理 ：負(fù)責(zé)開發(fā)新技術(shù)，應(yīng)對公司產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略有明確認(rèn)識，并能隨市場的發(fā)展而開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品及產(chǎn)品售后技術(shù)服務(wù)。 財務(wù)副 經(jīng)理 ： 負(fù)責(zé)公司建立初期的融資，以及公司運作資金流通管理。 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的組織 我們的團(tuán)隊是一只團(tuán)結(jié)進(jìn)取，勇于創(chuàng)新的 管理隊伍， 公司創(chuàng)建初期需要的核心 管理人員主要來自四個方面。我們的主要產(chǎn)品 雙層滾軸碟簧隔震支座 和 小 八字消能曲拐撐 ，是自行研制并已成功申請為個人專利的兩 項創(chuàng)新科技成果。青島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)地理位置優(yōu)越，交通便利，享有政府給予的多項優(yōu)惠政策。 本公司是一個 有限責(zé)任 公司。 公司的成立目標(biāo) 青島建科 有限責(zé)任公司 是由青島理工大學(xué) 四名 大學(xué)生自發(fā)創(chuàng)立的， 現(xiàn)初期主要是生產(chǎn)可用于抗震的 雙層滾軸碟簧隔震支座 和 小八字消能曲拐撐 裝置， 可廣泛應(yīng)用于硬質(zhì)結(jié)構(gòu)地基環(huán)境下作為防震減震基礎(chǔ)設(shè)備。 表 22 三種加固技術(shù)方案的比較 加固方案 外包鋼加固 單向斜支撐 加固 小八字曲拐支撐 層間位移減震率 0％ % % 技術(shù)比較 共加固 86 根柱子 57 個消能支撐 16 個消能支撐 施工周期比較 一個月 一周 一周 經(jīng)濟(jì)比較 86 萬元 萬元 24 萬元 第三部分 公司 公司總述 青島理工大學(xué)土木工程學(xué)院 建科 創(chuàng)業(yè) 18 公司名稱： 中文： 青島建科有限 公司 英文： Tsingtao. Building Technology Ltd. 公司標(biāo)志 公司標(biāo)志設(shè)計理念 ： 公司 標(biāo)志取用“建科”的首字母“ J”、“ K”。地震作用下樓層所需剪力 5695kN， 4831kN， 3831kN， 2401kN；而樓層實際的抗剪承載力為 4272kN， 3615kN， 3273kN， 2300kN， 一層、二層剪力需要減小 (或者提高 )25％。 抗震等級框架為二級，抗震設(shè)防烈度為 8 度，設(shè)計地震加速度值為 ，地震分組為一組，場地土類別為Ⅱ類。它不僅可以靈活的開設(shè)門、 窗洞口，或門連窗洞口，而且可以通過調(diào)整支撐的支撐點位置、角度，得到設(shè)計中需要的水平控制力。應(yīng)該說，采用消能支撐減少醫(yī)院、計算機(jī)房、交通及航空等重要控制中 心內(nèi)部附屬設(shè)備的振動是非常必要的。 而對高層抗風(fēng)設(shè)計中，經(jīng)常不易滿足的舒適度要求，采用消能減振方法效果也很好。對于非嚴(yán)重地震區(qū)，也可以用消能支撐達(dá)到抗風(fēng)和增加抗震能力的目的。（參考附件： 2） b 新產(chǎn)品的設(shè)計思想 很多人會問，我們的 傳統(tǒng)建筑已經(jīng)有上百年的抗風(fēng)抗震歷史，為什么還要考慮使用結(jié)構(gòu)保護(hù)系統(tǒng)？特別是為什么要在建筑上使用消能支撐？從大的概念上看，這是因為： 為地震工程，抗風(fēng)工程幾大動力難題尋找更好的解決辦法； 科學(xué)不斷發(fā)展，開辟了解決結(jié)構(gòu)工程問題的新思路； 消能支撐的潛力很大，可以抵抗預(yù)想不到的動力荷載； 可以使結(jié)構(gòu)最大限度的保持在彈性范圍內(nèi)工作。 消能支撐在我國建筑行業(yè)的發(fā)展也 已經(jīng)有了一個可喜的開端。 2 . 小八字消能曲拐撐 消能支撐就是在阻尼器的兩端各與鋼桿相連 ,構(gòu)成消能裝置后 ,再把它連接圖 2－ 1 小八字消能曲拐撐 青島理工大學(xué)土木工程學(xué)院 建科 創(chuàng)業(yè) 14 到被控結(jié)構(gòu)上。 d 發(fā)明內(nèi)容 本產(chǎn)品 的發(fā)明目的在于克服現(xiàn)有技術(shù)中存在的缺點，尋求設(shè)計一種新型的雙層滾軸碟簧隔震支座，在地震時能隔離水平地震，同時能隔離豎向地震，并將二者結(jié)合，構(gòu)成三維隔震體系，有效地減輕結(jié)構(gòu)的地震反應(yīng)，提高地震時結(jié)構(gòu)的安全性，減少次生災(zāi)害，地面的劇烈震動時，上部結(jié)構(gòu)仍能處于正常的彈性工作狀態(tài)，抑制震動時的不適感，上部結(jié)構(gòu)設(shè)計比較 自由，抗震措施簡單，因為只考慮隔震裝置，設(shè)計和施工過程都得到簡化；本支座屬于組合隔震，下部為雙層滾軸隔震支座使用來隔離水平地震動的，沒有常規(guī)的橡膠墊隔震支座所列的缺點，加上設(shè)置了半環(huán)形軟剛阻尼器，使得隔震支座可以自動復(fù)位；上不設(shè)置了碟簧豎向減震裝置可以同時隔離豎向地震動。同時，研究的重點集中在以砌體結(jié)構(gòu)為主要應(yīng)用對象的隔震結(jié)構(gòu)上。 一種雙層滾軸碟簧隔震支座，主體結(jié)構(gòu)包括阻尼材料、螺栓、導(dǎo)向件、雙層滾軸隔震支座、突軸、上連板、碟形彈簧、中連板和下連板，其中雙層滾軸隔震支座由橡膠擋板、連動桿、滾軸、半環(huán)形軟鋼阻尼器、滾軸、涂層和鋼制成板組合構(gòu)置而成；其結(jié)構(gòu)在于支座主體為上下兩部分 疊層組合式隔震結(jié)構(gòu)，下部為雙層滾軸與軟碰撞限位機(jī) 構(gòu)組合而成 ，上部為碟簧隔震器