【正文】 一個(gè)有效的商業(yè)策劃書不僅會(huì)給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)上的收益，還會(huì)給企業(yè)帶來精神上的利益，如贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和贊譽(yù)，因此，一個(gè)企業(yè)必須時(shí)時(shí)刻刻密切關(guān)注相關(guān)市場的發(fā)展?fàn)顩r，關(guān)注競爭者的發(fā)展動(dòng)態(tài)和策略轉(zhuǎn)變，及時(shí)地制定符合當(dāng)時(shí)以及未來市場的商業(yè)營銷計(jì)劃，使自己在競爭激烈的市場當(dāng)中立于不敗之地。 十．項(xiàng)目總結(jié) 未來的中國汽車市場競爭會(huì)越加激烈，消費(fèi)者的品牌意識(shí)現(xiàn)在開始逐漸形成，能否取得消費(fèi)者的好感與青睞，成為每一個(gè)汽車品牌都在關(guān)注的問題，品牌的形成離不開好的營銷策劃方案，營銷策劃不僅可以使企業(yè)的產(chǎn)品暢銷，還可以樹立良好的企業(yè)形象，為企業(yè)的其他衍生品牌創(chuàng)造良好的銷售氛圍。 4s 渠道模式 精誠錘煉，詮釋商道 —— 吉首大學(xué)商學(xué)院院訓(xùn) 24 這是一種比較普遍的做法，基本上叫得上名來汽車，都會(huì)有一些4s 店。特斯拉的零售戰(zhàn)略和零售網(wǎng)絡(luò)取得了巨大成功 。以此來提高 特斯拉 公司的正面形象。 （ 2） 、網(wǎng)絡(luò) 精誠錘煉，詮釋商道 —— 吉首大學(xué)商學(xué)院院訓(xùn) 23 在特斯拉進(jìn)入中國之前，都會(huì)有各種猜測(cè)和期待的小道消息在互聯(lián)網(wǎng)上流傳，在吊人胃口的同時(shí)也能夠擴(kuò)展特地拉的影響力。以最直接的方式向?qū)I(yè)人士，媒體新聞報(bào)道者，和特斯拉粉絲介紹最新款車型。增強(qiáng)特地拉汽車的尊貴感和豪華感。 上市前的產(chǎn)品炒作 在中國境內(nèi)發(fā)布宣傳視頻。 （二）價(jià)格策略 特斯拉定價(jià)策略為 聲望定價(jià) 特斯拉的商業(yè)策略是從高端小眾用戶群入手，然后推出低價(jià)車型，快速下移進(jìn)入主流市場。 產(chǎn)品售后服務(wù)策略 特斯拉公司將承擔(dān)由消費(fèi)者養(yǎng)護(hù)不當(dāng)而對(duì)汽車電池組造成的損害。特斯拉打造這種獨(dú)特的商業(yè)模式更是為了 精誠錘煉，詮釋商道 —— 吉首大學(xué)商學(xué)院院訓(xùn) 21 幫助其他汽車公司進(jìn)行轉(zhuǎn)型，以此迅速擴(kuò)大此新興市場，早日改朝換代 。 而這樣的容量完全可以供家庭使用兩天，所有大功率電器都可以使用。克服了電動(dòng)車開發(fā)過程中的各種難題，創(chuàng)造了獨(dú)特的商業(yè)模式，將特斯拉推向世界。特斯拉在綜合性能上極其出色。 性能差異化。 特斯拉，更重要的是，特斯拉沒有安身于汽車企業(yè)的傳統(tǒng)地帶，而成立在世界最負(fù)盛名的高科技中心加州硅谷。 精誠錘煉，詮釋商道 —— 吉首大學(xué)商學(xué)院院訓(xùn) 17 （五）、 SWOT分析小結(jié) 結(jié)論： 優(yōu)點(diǎn)和機(jī)遇的作用，發(fā)揮長處來取勝。 （三）、 競爭 威脅 特斯拉獲得政府資助的可能性較小，面臨很高稅收負(fù)擔(dān)，而中國市場同業(yè)競爭對(duì)手比亞迪獲得政府的保護(hù)和幫助 中國自主汽車品牌的低迷使得中國政府急于尋找一個(gè)突破口，比亞迪近年來自主研發(fā)電動(dòng)車成效顯著，贏得了較多政府支持。 技術(shù)導(dǎo)向的市場中，特斯拉占據(jù)電動(dòng)車技術(shù)的領(lǐng)先地位，更有利其發(fā)展 在科技是第一生產(chǎn)力的年代，掌握核心技術(shù)可以快速占據(jù)市場優(yōu)勢(shì)地位。特斯拉作為高檔電動(dòng)車，進(jìn)入中國市場后可以獲得更大的發(fā)展空間。 充電系統(tǒng)短缺，在中國配套設(shè)施發(fā)展不成熟 在歐美等已經(jīng)初具發(fā)展模式的發(fā)達(dá)國家，充電網(wǎng)絡(luò)逐漸擴(kuò)張，一定程度上滿足車主道路充電的需求，且充電網(wǎng)絡(luò)仍在不斷擴(kuò)張。從整體電動(dòng)車行業(yè)來看，由于上市時(shí)間較短，用戶體驗(yàn)期不長，潛在消費(fèi)者存在對(duì)其技術(shù)性能和安全控制方面的疑慮。對(duì)于特斯拉車主來說，高清潔能源、無石油損耗的電動(dòng)車可以提升其社會(huì)形象，形成減少污染氣體排放的社會(huì)影響力，同時(shí)提高個(gè)體價(jià)值的認(rèn)同感。這一顯示屏集合了車輛行駛模式調(diào)節(jié)、燈光、用電狀況、導(dǎo)航、音樂、電話等多種功能，給車主以全方位的舒適享受。 3 、 外觀時(shí)尚，內(nèi)飾豪華 從外觀來看，以特斯拉的 Model S 為例，車身尺寸比奔馳 CLS 級(jí)稍大，整車線條大氣、優(yōu)雅而不失動(dòng)感，頗具時(shí)尚氣息。從結(jié)構(gòu)上來說，電動(dòng)車的部件明顯少于內(nèi)燃機(jī)車的部件，從而使得電動(dòng)車的內(nèi)部空間使用更有效率，除去基本的動(dòng)力結(jié)構(gòu)外有更多的空間擴(kuò)展其功能。于新能 源車市場，不同于市場中存在的大部分混合動(dòng)力汽車，電池技術(shù)難題已經(jīng)大抵被克服，其高檔車的身份又可以迅速地使其在純電動(dòng)車領(lǐng)域里面發(fā)展的順風(fēng)順?biāo)? Model S 集獨(dú)特的造型、高效的加速、良好的操控性能與先進(jìn)的技術(shù)為一身。只有克服了技術(shù)難關(guān)，才能生存與新能源車市場。高檔車市場需要的是差異化產(chǎn)品。 五 .目標(biāo)市場分析 （一）市場細(xì)分 中國汽車市場細(xì)分起來主要分為兩個(gè)大部分 —— 高檔車市場和微型車市場 —— 以及有強(qiáng)大發(fā)展?jié)撃艿男〔糠?—— 新能源汽車市場。其與供應(yīng)商建立的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，保證的產(chǎn)品的質(zhì)量。電動(dòng)汽車最主要的三項(xiàng)技術(shù)是電池、電機(jī)和傳動(dòng)系統(tǒng)。其中包括谷歌創(chuàng)始人拉里尤其是在當(dāng)今這種創(chuàng)新型的社會(huì)，面對(duì)一款全電動(dòng)的新型汽車，擁有優(yōu)美的外觀，極佳的性能，可抓住人們的這追逐高品質(zhì)、獵奇的心靈提高 銷售量。 （ 3） 石油能源短缺，價(jià)格不斷升高 人口環(huán)境分析 隨著人口基數(shù)不斷增大和人們收入水平不斷提高，汽車市場也不斷擴(kuò)大。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 （ 1） 我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，居民收入不斷增加，購買力也不 精誠錘煉，詮釋商道 —— 吉首大學(xué)商學(xué)院院訓(xùn) 8 斷增強(qiáng)，整個(gè)汽車市場對(duì)于中檔車的需求仍是供小于求。 （二） 樹立良好的品牌形象 良好的品牌形象是企業(yè)成功之本，在特斯拉汽車進(jìn)入中國市場之際， 要打造出個(gè)性鮮明、高威望、高價(jià)值感、高美譽(yù)度的強(qiáng)大品牌。 Model X 將 MPV 的大空間、 SUV 的優(yōu)勢(shì)、 電動(dòng)車 的優(yōu)點(diǎn)融合在一起。在美國最低售價(jià)為 109000 美元， Roadster 在歐洲也有資格享有 政府補(bǔ)貼 。而且，這一模式還能保證它隨時(shí)可以用到最先進(jìn)的電池來裝備特斯拉電動(dòng)汽車。特斯拉得名于美國天才物理學(xué)家以及電力工工程師尼古拉 — 特斯拉的姓 。為了使特斯拉能夠在中國市場站住腳跟，搶占電動(dòng)汽車在中國市場的先機(jī)。 23 九．營銷活動(dòng)時(shí)間安排 ............................. 24 十．項(xiàng)目總結(jié) .................................... 24 精誠錘煉，詮釋商道