如何做工作總結(jié)與如何寫個人工作總結(jié)(多篇范文)匯編-wenkub.com
2024-11-23 02:43 本頁面
【正文】 第五篇：如何寫個人年終工作總結(jié)時間一晃而過，彈指之間，XX年已接近尾聲，過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。第三篇：如何寫個人年終工作總結(jié)時間一晃而過，彈指之間，XX年已接近尾聲，過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?？偨Y(jié)要盡可能地多用群眾喜聞樂見、形象生動的語言。觀 點正確，是總結(jié)能否站得住的關(guān)鍵。 (2)總結(jié)必須實事求是。 另一種寫法是總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)為主， 用工作回顧闡明經(jīng)驗教訓(xùn)。 【個人總結(jié)要注意的問題】(1)總結(jié)正文，有兩種不同寫法，要根據(jù)實際需要選擇好。 (5)結(jié)語部分。 (4)經(jīng)驗教訓(xùn)。 (3)工作回顧。 雙標題是同時使用上述兩種標題，一般正題用文章式標題；副題采用公文式標題，補充 說明單位、時限、內(nèi)容等。 單標題又可分為公文式標題和文章式標題。 【個人總結(jié)的寫法】 工作進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的事情認真地分析研究一下， 肯定成績，找出問題，歸納出經(jīng)驗教訓(xùn)，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作，把這 些用文字表述出來，就叫做工作總結(jié)。訓(xùn)練任何人在生活、工作、學(xué)習(xí)方面，總有取得成功的時候，只是有的人的成功機會多些，有的人獲得成功的次數(shù)少一些，有的人的成功在學(xué)習(xí)上，有的人的成績在其他方面。這種方式較復(fù)雜，只有總結(jié)涉及面廣、內(nèi)容復(fù)雜的事情才采用。接著敘述事情經(jīng)過，同時配合議論，進行初步分析。第三，選擇總結(jié)的結(jié)構(gòu)形式。寫總結(jié)要防止幾種情況，一種是因領(lǐng)導(dǎo)讓寫，不得不寫，寫幾行敷衍過去，這不是嚴肅的態(tài)度?？偨Y(jié)的優(yōu)劣，這是決定性的部分。有的介紹基本情況。如《我的思想總結(jié)——學(xué)賴寧的體會》。在具體寫作上，卻也有總的規(guī)律可以尋找。b、拿出部分市場費用做為渠道進貨激勵。給經(jīng)銷商施加壓力，季度回款完成率低于80%給予處罰，低于50%取消資格或縮小經(jīng)銷區(qū)域。這充分說明了經(jīng)銷商對于我司的回款既無動力又無壓力。銷售利潤足夠豐厚，但缺少胡蘿卜加大棒的回款政策，即完成回款沒有獎勵，完不成回款沒有處罰，經(jīng)銷商欺軟怕硬。例：區(qū)域經(jīng)理小趙對公司提出關(guān)于經(jīng)銷商管理的建議。開發(fā)優(yōu)惠套裝進行促銷阻擊競品低價策略。要素四：競品表現(xiàn)及應(yīng)對措施知已知彼才能百戰(zhàn)百勝，做為區(qū)域經(jīng)理必須時常關(guān)注競品動態(tài)，在做工作總結(jié)時附加上競品動態(tài)分析及區(qū)域市場戰(zhàn)術(shù)調(diào)整建議會使工作總結(jié)顯得更專業(yè)。第三，根據(jù)各ka全年促銷檔期表制定出明年的促銷計劃。這本是一種日常工作，但在做年終工作總結(jié)時再把各類渠道網(wǎng)點資料分種類、分區(qū)域、分級別從新梳理一遍就會發(fā)現(xiàn)很多新的問題和新思路。對直營ka及重點零售客戶進行分析：做此項分析時要緊緊圍繞終端10要素：合同費用、促銷員、陳列、促銷活動、分銷(條碼、配送、庫存等)、價格、利潤、零售額、終端形象建設(shè)、贈品物料及助銷道具等進行分析。對客戶對品牌的信心及重視度進行評估。對經(jīng)銷商團隊、新開市場、空白市場資料整理。要對于往年同期的銷售增長情況，分析并總結(jié)同比增長或負增長的原因。其中，總結(jié)和回顧是區(qū)域經(jīng)理最難把握，也是最易被忽略的地方。第二，寫年度工作總結(jié)不能被動、被指使地去寫，而應(yīng)該是主動地、積極地、在全面統(tǒng)計分析年度市場管理運營情況的基礎(chǔ)上深刻自省、挖掘存在
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